销售煤炭怎么找客户，煤炭销售寻找客户方法？

煤炭交易方式-获客。上课。煤炭交易方式第一期为了在煤炭贸易中快速有效地达成订单并获得优惠价格，我们需要关注的主要内容。在本课程中，我们将拆分整个交易流程，包括获客、报价、面谈、采样化验、签约、生产、发运和结算等步骤。

今天我们先来谈谈获客的第一部分，也就是如何找到适合的客户。首先，我们需要明确我们希望找到什么样的客户。因此，在与客户联系之前，首先要做的一件事就是创建客户画像。举例来说，比如我们销售介休孝义地区的一种名为5.500硫的电煤产品。那么我们的客户画像应该是这样的：首先，明确定位这个产品的目标群体，比如电厂、水泥厂、化工厂等能源需求方。当然还有供货给这些工厂的贸易公司，以及位于北方四港的收货商。根据我们的运输能力，我们的客户群体应该主要集中在山东、河北、河南和北方四港这些地区。

在山东、河北、河南和北方四港地区，由于运费便宜，我们找到了一些贸易公司、港口收货商作为目标客户。在接触这些公司时，我们需要着重寻找能够做出决策的人员。例如，在终端客户中，需要找到能源部门的负责人或者能源部门副总，而在贸易公司中，需要与老板或者采购经理进行对接。通过明确客户的类型和需求，我们可以更好地找到合作伙伴进行业务对接。

我们可以通过微信群、抖音快手、朋友介绍等日常联系渠道找到这些人。另外还有两个渠道。

大型电厂的供应商公示对于电厂的运营和管理至关重要。通过公示供应商信息，可以确保电厂的设备、材料和服务质量得到保障，保证电厂运行的安全和稳定性。同时，公示供应商也有利于提升供应商的竞争意识，促进供应链的健康发展，为电厂的发展提供可靠的保障。

在大型电厂周围的化验室是我们的目标人群，因此联系他们后，我们需要准备一套自我介绍和公司介绍的话术。另外，如果我们遇到了中间人，我们需要小心应对。即使我们已经获得了基础采购信息，也要通过中间人联系后续的相关人员，因为中间人传递的信息很可能不准确。有时由于中间人的承诺，我们最终可能会发现与老板或其他相关人员所说的完全不同。在这种情况下，我们会产生疑问，自己是否盲目前往。

在与这些客户取得联系后，我们必须确保对他们进行记录，否则很容易遗漏或遗忘。可以为他们在微信上打上标签以便识别，而在电话通讯录中储存时务必备注地区或公司信息。

第三点也非常重要，就是要做好Excel的记录。像我这样的客户需要长期经营。以上就是吸引客户的部分，记得保持关注，不要迷失方向。