今天我们聊聊如何提高你的成交能力?
第一点:不要轻易出售自己的服务
众所周知,做销售最重要的是服务,但是你不能轻易出售自己的服务,除非遇到对的人,和对的价格,因为…
如果你价格太高,你得到,别人失去,那你就会有内疚感,如果
你价格太低,别人得到了,你却失去了大量的时间,你会心里不舒服,所以
成交最好的方式是共赢,就是双方达成共识,等价交换,不然后续会很麻烦。

第二点:你不是销售员,而是一个能够帮别人解决问题的专家
如果别人感觉你只是一名销售人员,你说的很多话都可能会被质疑,因为他可能会觉得你只是为了成交而讲这些话,如果
他认为你是一名值得信赖的专家,他会更愿意跟你交流,更有可能购买你的产品,这里呢就牵扯到个人品牌打造了(如果你不会,可以私信我)
第三点:激发欲望
可以讲故事案例(自己或者学员的故事),卖点好处(客户买的不是产品本身,而是你的产品能够给他带来的好处),还有
特权好处,说白一点就是超级赠品(一个承诺?一个超级福利),特惠价格。

第四个点:风险解除
这里呢很好理解,也就是无风险退换承诺,退换保留好处。
比如说你是做知识付费的,那你可以说购买了你的产品,7天之内课程不满意可以全额退款,并且赠送的大礼包他可以保留,这样是不是就可以打消他的购买顾虑了呢?
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