发传单怎么吸引客户进店(发传单怎么吸引客户的)

发传单怎么吸引客户进店(发传单怎么吸引客户的)

“这年头鸡都要出来打工了吗?也太可怕了。”

最近,我在微博看到一个“主角是一群鸡”的视频,视频中的鸡身上插满小旗上街,担当起“流动传单”的价值。

除了让鸡上场,最传统的发传单,还有哪些姿势?

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鸡都要出门“发传单”了

最近,我被一个派鸡上街“发传单”的视频吸引了,还是淘宝想出的主意——

视频中,鸡首领大喊“集合,出门营业!”,一群鸡开始装扮自己——穿戴好好五颜六色的脖圈,背上插好小红旗(小红旗上写明活动内容并给出特写镜头)。随后,这群鸡出门“炸街”,一路不停有路人围观拍照。

这个视频其实是淘宝为直播间活动做的一个前期预热宣传。视频总时长不足1分钟,欢快的节奏和另类创意,吸引来网友关注。

有网友评价“怎么这个年头鸡都要出来打工了吗”“这个点子真是绝了”“这些鸡难道都是横店来的?”

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母鸡都沦为打工的“工具鸡”,成为宣传道具,充当起“活传单”的价值发传单,这个最简单、传统的宣传方式,还能有其他创意、吸引路人围观吗?今天来盘点一波好用的发传单方式。

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要么有用、要么有趣,设计必须出彩

1. 把产品附到传单上,能直接吃到

零食品牌“缤善”在传单上直接贴一根坚果棒,与传单上的产品介绍语搭配的,不再是一张充满广告感的图片,而是实打实的产品。

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这种“对吃货而言完全没有抵抗力”的传单,对消费者来说,不必到店、也不必花费任何成本,就可以直接尝到;对商家而言,消费者体验过品牌的产品,印象更加深刻,可以提高品牌认知度。

这个操作,和茶饮店在门店前试饮的思路很像,但效率更高。

2. 抓住小孩子的眼球,传单不愁发

发传单,还可以换个对象。

在商场,经常看到商家免费分发各种形状的气球,这些气球对小孩子的吸引力是巨大的。

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有些商家会把自家信息印在气球上,在商场各处发放,发放气球比传单的到达率更高。拿到气球、看到商家信息,感兴趣的消费者会自动到店。

也有些商家不在气球上印任何东西,但只在店门口发放,带小孩的家长会互相打听“是在哪里领的气球?”然后主动到店领取,羊群效应会吸引越来越多的消费者进店。

把传单的接收群体定位为孩子的商家还有很多。

例如,有些画室会把传单信息印在尺子上,然后在小学门口发放,吸引孩子排队去领尺子。毕竟在小孩子眼中,尺子不代表任何广告。

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3. 写明产品信息,增加下单率

小时候去超市,总喜欢领一份超市的宣传页回家,然后细细研究宣传页上的所有产品,盘算着下次逛超市要买什么。

最近,有一家名叫“无事茶”的茶饮店,也将菜单直接印在传单背面。

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消费者领到传单,可以看到门店所有产品信息,如果菜单上有想喝的产品、价位也可以接受,到店购买的概率会大大提高。

4. 直接送福利,降低到店门槛

门店做活动时,通常会做宣传,以折扣激发消费者购买欲。

前段时间,公司附近的眼镜店发放的传单是一个袋子。袋子里有很多眼镜品牌的满减劵,眼镜、墨镜、隐形眼镜、老花镜、儿童太阳镜等等,还送了一些眼镜布、眼贴等近视人群常用的小礼品。

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直接将优惠送到消费者面前,进一步降低消费者的到店门槛。

5. 让传单更有用,比如印在扇子上

将传单信息印在扇子上,是很多商家的老套路了。

这种扇子既环保又实用,对正在烈日下排队的人来说,扇子甚至根本不需要派发,就会有消费者主动上前去领。

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总之,突出价值感、实用性,都有增加传单触达的可能。

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多换换姿势,提高发传单成功率

发传单的创新不仅在于传单本身,也在于发放传单的方式。

对现在的消费者来说,穿小熊服装发传单已经非常常见,还有哪些吸引消费者的姿势?

  • 以不容拒绝的方式递到面前

曾经在科普节目中看到过,当我们向别人求救时,尽量对个体或者少数人求救,如果对多数人,大众会产生一种有人会提供帮助的心理,这样他个人的心理责任就会降低,帮助的人就会减少。

发传单也是一样的道理,广撒网式发传单会被很多人拒绝,精准无误递到某一个人面前接受率更高。

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  • 不接就“撒娇”

即使是穿小熊服装,要想让更多人接受,降低路人防备心,也得想办法拉近距离,比如现在流行的不接传单就撒娇。当诺大一只小熊当街撒娇时,我们很难去无视他,通常都会选择接过传单。

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  • 自动扶梯口发传单,躲也躲不掉

在餐饮行业,候在电梯口守株待兔式发传单,已经成为常规动作

一个个被扶梯送到眼前的消费者躲也躲不掉,只要第一个人接受了传单,剩下的也就不是问题了。

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  • 站在能看到门店的位置

1月份,芜湖的丁先森茶饮做了一场打造爆品的“专项行动”,要在30天卖出10万杯指定奶茶,引爆一款单品。

用的也是发传单这个最直接有效的方式。丁先森让总部抽调过去的伙伴穿着门店工作服,5人一组,在人流量较高的下午5点~7点,在门店3公里范围不断扫街。然后让店内的人负责门口100米的客流拦截,坚持了近1个月总结出一套提高转化率的方法——

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要让路人知道门店位置所在,传单动作也要执行到位:

比如,让员工站在离店50米范围内、能看到门店的地方发;不能只递单页,还要给顾客指一下店在什么哪里,告知对方,确保更有效。

丁先森做过测试,发传单姿势是不是到位,也会在点单量上反馈出来,2个小时能提升200块营业额。而引客入店的动作是否标准到位,也会通过平台反馈出来。

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对很多店来说,发传单是最传统的营销手段,也是最常用的推广技巧。许多消费者对门店的第一次认知可能就在接到传单时,从传单开始,给消费者带来惊喜,需要门店打开思路。

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