第一次分享项目洽谈案例,希望对你们有帮助。[比心][比心]

今天去谈了一个美胸的项目合作。落座喝茶,相互寒暄后,开始正式谈项目。

第一个主题是:这个项目是不是一个长期的项目,并且如何做到这一点。这个问题非常重要,因为我们美容院的顾客不是无限的,如果每做一个顾客都是一锤子买卖,那这个项目就长久不了。

特别是要问清楚是有什么动作和理念做到让顾客长期续单消费的。因为如果只问是不是长期项目,所有项目公司老板都会说是长期项目,但大部分项目公司并没有方法做到这一点,最终只能在一家美容院扫两轮,草草收场。

老板也是明白人,一下子就知道我们要什么,她说有四个方面来做到这点。

1.将变化用直观的方式落实下来。具体的做法是,每一次做服务的前后都要从左右两边和正面拍摄三张照片,并且一直累计下来,让顾客直观的从照片上看出变化,就不会凭感觉的说做了项目没有改变。这是让顾客认可项目的一个直接依据。

2.将美胸的需求细分成5个维度,形状、紧致、肤感、色泽、手感。每一个次成交做一个维度,周期3个月,做6次。做完5个维度,就算一个改变疗程。根据第一点的满意度和消费惯性,再引导继续做第二个疗程。

3.有一个至尊版高端疗程,用更高端的产品来做,天价但不一定售卖,但要让顾客知道,营造距离感和落差感:还有一个更好的产品,只是自己还没有花足够的钱而已。

4.我们项目公司的老师和专家,每个月都一定到店5天做跟进售后,让顾客感知到公司的专业和服务水平。

感受:根据我的经验,这位老板的策略基本上可以让顾客续单,把项目做长久,当然不是百分百,但概率也是非常高的。

第二个主题,合作的利益分配(略)。

第三个主题,如何短平快的启动项目,争取在春节前完成百万业绩。

老板说他们有两条腿来走,需要我们通力配合。

1.电话秒杀最快,启动当天就开秒,价格不要高,争取足够的体验顾客。

2.秒杀结束后,老师驻店5天现抓顾客购买体验卡。

第一轮目标40张体验卡,见诊30+的顾客,10+成交,50万业绩。下个月第二轮,春节前续单第一轮成交顾客,完成百万业绩。

[比心]谈完这三个主题,项目的情况基本了解,确定好启动时间,就确定合作了。

文章最后,等我完成第一轮的活动后,会在这个账号反馈战果,敬请关注。[呲牙]

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

相关新闻

联系我们

联系我们

400-9010-860

在线咨询:点击这里给我发消息

微信:85018612

商梦建站客服

工作时间:周一至周六

9:00-18:30,节假日休息

关注微信
关注微信
分享本页
返回顶部