面试对于销售的看法，对销售的理解面试题？

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相信大家对于销售员来说并不陌生，每天都有着销售员的电话，打过来不是推销这个就是推销那个。那么，对于销售员来说，成功将商品推销出去。那么，这个销售员是合格的销售员。这里我有个问题，为什么干销售行业有的干的好？有的干的不好？

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第一点，促成交易。没有百分之百的客户，只有百分之百的促成。对于销售员来说，并不是他接触的所有人都会购买或者消费商品，那么这点就用人们贪小便宜的心里。例如，满多少送多少，或者现在优惠价格是多少。

一个商品同样的价格却能弄出不同的效果，我这边讲一下。

小伙a和小伙b同样是销售员，然而他们销售的东西是一个看不见的东西。也就是基金这商品，可是问题来了，这个东西是看不到摸不着的。不像实物一样可以了解好坏，那么，接下来两个小伙分别用不同方法进行推销

小伙a:你好，xx先生。我是某某品牌基金经理，为你推荐一个非常适合理财的基金，使您的资金可以有着增长。

客户:可是你们这个基金的收益太低了，我投进去，关键的时候拿不出来。那用这点收益，套住我的本金难道这很合适吗？

小伙a:我理解您，这边之所以给你推荐是因为这款产品比市面上同类的产品好的多，并且承受的风险并不大。您现在买入了，我还会给您申请xx的电影票。

客户:可是我是一个生意人，这个投资对于我来说没有价值

小伙a:您是生意人也明白，做生意是有风险的。那么，我们这基金帮您打理资金同时给你创收，虽然不多。但是能保住您的本金，并且给您带来收益不是很好吗？

客户:我考虑一下

以上是小伙a的销售，很明显到这里大家都明白这个小伙不会成功。那么我们看看小伙b，是怎么推销产品的

小伙b:您好女士，我是某某基金销售经理

客户:有什么事吗？如果是推销产品那就挂了，我没有钱买

小伙b:怎么会没钱买呢？向您这样的女士难道不会给自己做一个理财规划吗？

客户:实话告诉你，我就是不想买你们这些产品。收益低又套住我的钱有什么用？关键时刻又用不了

小伙b:那怎么会呢？我们公司提倡客户理智理财，您也不会把所有资金买我们产品对吧？

客户:话是这么说，不过我总觉得你这产品给我带不来我想要的效果

小伙b:那么我给你一个年化百分之36的收益基金并且保本您买不？

客户:这么高？不会是骗人的吧

小伙b:是啊，这么高的理财产品一听就不靠谱。太低了您又觉得不值，想一想您的资金放在银行也没什么收益不如拿点出来做理财，将来得一笔费用可以旅个游吃大餐不好吗？

客户:听起来挺有道理的，可是我买这产品光等收益……

小伙b:当然，您现在申购，还可以给您申请某某酒店自助餐以及小礼品

客户:那么我考虑下

小伙b:随时等候您的回信，另外我这个申请名额不多，只能给你保留两天

以上大家心知肚明，所谓申请大多是自个掏腰包，这是为了促成交易的一种手段

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当然，对于现在来说，开发一个新客户不如熟悉老客户来的快。毕竟大家都有熟悉，所以对于老客户更容易接受销售员，客户买的有时不是产品。有时买的就是销售员的服务，现在说销售员为公司开发的客户只要销售员在那里做那么客户就买，相反销售员跑去别的地方做。当然，有些客户也就跟着销售员，不是对于公司产品不信任。而是，对于产品来说说重要的是人。

对于销售员来讲，无论什么销售高手。只要是不带欺骗，不搞虚情假意的，那么加上自身努力。那么单子自然而来，如果就做虚作假，一时间带来的单子到最后会因为客户对于销售员这种态度而导致投诉那就偷鸡不成蚀把米