房地产销售好干不，老公做房产销售好吗？

开篇先提几个问题，看看你有什么样的答案。今年整个地产行业阵痛来临，地产人日子难熬。那么地产行业不景气了，是不是说明这个行业逐渐走下坡路了？失业人员为什么这么多，以后怎么办？还要不要在这个行业中继续了？

下面我对这些疑问展开深入一点的分析，看一看我们地产人的从业之路该何去何从。

我对于近10年的行业数据做了一下分析，到2020年，全国住宅销售面积154878万平方米，增长3.2%，住宅销售额154567亿元，增长10.8%。总体来讲销售规模和销售额整体是上升的态势。根据七普数据当前中国城镇化率是63.89%，距离发达国家的城镇化率还有较大差距。所以根据宏观指标来看房地产未来的大趋势仍然是平稳增长。

（根据统计数据整理）

那么我们可以认定一个事情，那就是房地产整个大盘子规模是可以确保的，蛋糕基本固定在这里了，但是由于行业的优化调整，分蛋糕的人会逐渐变少。那么意味着什么呢，意味着剩下的每个人分得蛋糕会变多了，说明行业集中度会进一步加剧。我在《回首过去六年房地产政策变化（下）》一文中做过粗略统计，2020年前50强房企年销售额合计数占总销售规模的57.5%，前100强房企年销售合计数占比全国总销售规模的65.7%，预计未来两年这一比重将会大幅提升。

（根据统计数据整理）

由此一来，势必会有较多房企被蚕食或退出，今年房企从业者失业也就变成了关键词。看到这里你可能会问，既然整个盘子固定在这里，那么存活下来的房企必然分得的蛋糕就会多了，需要房地产从业人员也会增加啊，失业的房地产人自然就有了归宿啊。可是实际的情况并不然，只看到大批的失业的，没看到大批的招聘的。

一方面今年融资环境较差，赶上了债务到期，房企并未大规模拿地，新增项目较少，并未产生人员需求。另一方面，在行业调整的大环境下，要求房企必须提高自身实力，管理红利时代已然来临，内卷时代的制胜法宝便是自强才能不息。房企纷纷精简组织架构，最大限度发挥人均效能，降本增效后以前一个人做两个人的事，现在一个人可以做三个人的事。这样会导致什么情况发生呢？导致了行业的人员过剩，所以看到了失业，失业后并未有新的招聘。

通过近十年的统计数据分析以及中国目前所处的城镇化率水平，这个行业的盘子仍会平稳增长，行业规模在一段时间内不会产生明显下滑（“这一段时间”是多久呢，我先凭不科学的方式预计10年，以观后效）。行业经历过调整后会带来新的变革，相信行业会更加平稳，精细化程度会更高，资本结构会更加平衡，行业会更加细分，后续仍大有可为的，只是从业的环境会变得内卷化，人员过剩必会出现多人竞一岗的局面，考验的是地产从业者真正的实力，所谓真金不怕火炼，不管是各位同仁现在是在职还是离职状态，如果还想继续从事这一行业，那么当下最急迫的是，赶紧着手增加核心竞争力。还是那句话“内卷的制胜法宝便是自强才能不息”。

文章是自己分析思考所想所写，如果觉得文章对你有所启发，请点赞转发吧。