纸箱厂如何找客户,纸箱厂怎么谈合作?

新年开工半月有余,原纸市场短暂经历迭荡。

无论是瓦楞纸还是箱板纸都在或明或暗、或多或少的进行各种花式促销,根据观察对目前市场做一个简单归纳:

1、出货都不理想,但是相对来讲瓦楞纸和箱板纸还是有比较明显区别。基本上瓦楞纸是公开降价、优惠,但是箱板基本上是实单实单,一明一暗两种不同的处理方式体现两个不同纸种的竞争格局。瓦楞纸集中度低竞争激烈、箱板纸集中度高竞争度相对低一些。

2、价格策略差异明显:在需求普遍疲软的情况下,不同的纸厂出货差异也大尤其是瓦楞纸厂,这个直接体现在价格策略上。有优势的纸厂基本上采取“特定大客户优惠”“销售返现”等隐性促销策略,而相对优势不明显的纸厂基本采取“公开降价”“公开阶段优惠”策略。

市场需求方面:

无论是造纸厂、纸板厂还是纸箱厂都明显感觉需求下降且看不到短期回升的迹象,说到底不是包装行业出了问题而是整体经济增长有限甚至部分产业需求出现下降,尤其是外贸不稳定内需不增长。

市场情绪方面:

1、造纸厂:随着下游需求持续缓慢恢复,纸厂库存量逐步加大造成纸厂出货压力加大情绪谨慎看跌,直接体现就是国废价格持续大范围降价。

2、纸板厂:基本都在采取降价抢单策略,对于纸板厂来讲开机率永远是第一诉求。

3、纸箱厂:基本采取纸板观望比价、纸箱销售降价稳价保单,同时开发新客户试图保证基本业务量。

不管整个行业如何努力,在需求不增长甚至下滑而产能还在快速增长的情况下,行业持续进行的整合只会力度越来越大。

如何整合?

对于数量众多的下游纸板、纸箱厂来讲,二三融合发展逐步从概念到落地成为趋势。

没有单打独斗的能力,那就只能抱团打群架!

单打独斗需要自己拥有超强神经和独门秘笈,而打群架又需要严密的组织能力、团队意识和良好的架构设计能力才能走远走实!

欢迎留言交流!

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

相关新闻

联系我们

联系我们

400-9010-860

在线咨询:点击这里给我发消息

微信:85018612

商梦建站客服

工作时间:周一至周六

9:00-18:30,节假日休息

关注微信
关注微信
分享本页
返回顶部