跨境电商营销推广工具（跨境电商营销推广的主要方式）

前段时间，阿里国际站推出了一个重磅营销产品，直通车新营销工具AMS-全域通。

实际上，在阿里国际站刚推出AMS-全域通的时候，很多人不是很理解为什么，这里有三种角度值得我们去剖析：

第一，通过谷歌、facebook和youtube等社媒做站外引流是重要趋势。不少跨境电商卖家会认为我们交了这么多的站内广告费给到平台方，但平台也只是拿着我们交的广告费在谷歌，facebook等平台上投放广告而已，平台方甚至还赚了差价。

第二，基于这样的情况，有很多的商家会花很高的成本去请站外引流的投流手，自己在谷歌，facebook等平台做广告。但是这样做，有一个比较大的风险，商家需要用很高的成本去招广告投流手，并且很多卖家的广告定投专业度是不够的，这样一来试错成本就变得非常高。

因此，平台为了满足商家的诉求，推出了AMS服务。

第三，对于阿里平台来说，推出AMS-全域通不仅可以满足商家对于站外广告的需求，并且对于平台来说，也是一个可以增加营收的产品。

站在阿里的角度看，AMS-全域通是一个盈利产品，而站在商家的角度来看，是能够满足商家内部需求的产品，更重要的是站外引流是随着跨境电商赛道越来越成熟，不能不做的一个引流策略。

那么AMS-全域通具体的细节是什么呢？

一、什么是AMS-全域通？

AMS（Alibaba.com Marketing Solutions）-全域通是根据商家的行业和营销目的制定投放策略并在海外主流媒体（ 谷歌、facebook、Linked In等 ）进行站外营销 ，为店铺提供买家增量，达成商机和品牌的传播 ，投放的均是我们商家自己的产品、图文及视频，并且买家的落地页是直接到广告承接页（店铺、产品等）当中。

国际站-全域通有独立的营销操作平台，可选品，选国家，选行业，选人群及未来可选媒体渠道等；并在预设推广预算下，由阿里巴巴国际站技术及算法协助一站式智能托管投放，并有广告优化服务做后续营销诊断及优化。

在简单了解全域通之后，我们可以根据两种情况去选择是否要开通AMS-全域通。

第一种情况，在我们已经有了专业的广告定投手，做过谷歌或facebook等平台的投流的情况下，建议用自己的团队。

虽然平台方帮我们做谷歌、facebook投放，可以按照我们的意愿把流量引到我们自己店铺和我们指定的页面上面去，不会让流量损失。

但是平台会收取佣金和手续费，但如果我们自有团队去做广告定投，就可以减少成本，省去了向平台缴纳佣金和手续费。

其次，我们自身对自己的行业会更加的熟悉。熟悉的行业投流手才能使得投流更加的精准。

并且专业的人士去做，投入产出比会更高。而阿里巴巴更多是依赖于它的算法，它的系统智能帮我们投放，没有专业人士投的那么精准。

第二种情况是，如果是一些商家连站内引流都搞不定，甚至连p4p的广告运营人员都不专业的情况下，是比较适合尝试平台方成熟的AMS服务的。

这种情况下，商家如果想自己招站外的广告定投手，首先第一点就是成本非常高，一个专业的，成熟的广告定投手的工资一定还不低的。第二点，如果商家自己不懂，前期的试错成本很高。

例如，企业招一个人进来觉得不合适，再把他淘汰，再招一个人进来又不行，又把他淘汰。一来一回，半年时间就过去，这导致试错成本很高。

因此，对于一些本身没有运营基础的企业，本身也没有投过站外广告经验的企业，并且没有专业广告定投手的企业，可以先尝试用平台方成熟的这种AMS的产品。

这样的投入成本，对于商家来说可能会更低。

广告渠道有哪些？

二、托管式行业智能营销方案

商家只需要选择行业、产品、人群及国家，由AMS根据定向信息生产智能投放策略，智能出价投放。

这种广告形式和百度的词条广告类似，也和C端平台的站外媒体投放广告类似，只是目前的出价是智能出价和可选择的精细度比较少。

以上图片仅供参考，以实际为准

三、AMS的使用流程

第一步：商家选择自己的营销目的，选择自己的投放行业、推荐关键物料信息（品、视频、关键词、图文等）以及目标营销区域；

第二步：AMS全域通基于商家选择的定向信息，智能生成营销策略以及物料审核；

第三步：启动投放，将实际上线的物料反馈给商家；

四、AMS – 全域通产品路径demo

1.新建营销计划

2.查看数据效果

商家在后台完成整个营销计划建立及投放与数据分析

五、AMS费用及扣费规则

全域通流量包无法配置成按点击或按天的方式计费，目前的计费逻辑是根据外采流量的消耗结算后，在后台做相应的扣减显示。单次点击的费用是根据商家的定向信息进行波动的，影响波动的因素有投放区域、关键词热度等。

需要商家预充的原因是因为从机器学习需要一定时效以及每日起投门槛的角度，为了保障商家投放效果所设定的门槛。

划重点：

社媒的获客能力还是非常强大的，能在社媒上投放线上广告有效的触达到买家。精准的投放，构成私域锁住流量，数据全链路可观，成本优势，以上这些都是全链路营销的优势。

而我们做站外引流，广告投放主要分为两种目的。

第一种目的是，在B2B平台，为了获取B2B的客户询盘。

目前，B2B在很多的行业，例如我了解过的户外用品行业、服装行业、消费电子等行业的谷歌和facebook的广告引流去独立站的询盘中，总结出一个询盘的成本大概是在80~150人民币，这只是广告费，并没有包括人工成本。

当然，不同情况，不同行业会有差异。不知道您的行业是否有做过站外广告投放，这个广告成本您觉得是高还是低呢？

第二种目的是，获取B2C普通消费者，直接下订单。

对于B2C来说，更重要的是广告能直接带来成交，能让客户静默下单。

目前，做得比较好的ROI肯定是1：5以上。意思是说我投1美金的google广告，就能带来5美金的销售额。这是我的团队在跑通了数据以后得出的结论，有成熟投流人员的快销品团队一般能达到1：5的ROI。

所以B2C一定是要评估能够直接带来的静默下单的成交金额（GMV）。

综上所述，如果B2B做站外谷歌广告、facebook广告，在于广告定投手的能力。而B2C，主要是要客户静默下单，所以还得靠全垒打能力，例如，产品力、独立站的框架是否做好、运独立站的运营能力，还有国际物流和快递，国际物流的供应链能力等。

因此，不同的情况，要有不同的选择，如果您有成熟的广告定投手，能够利用自己的团队去做站外广告引流当然是好事，但如果您本身没有成熟的团队，并不了解站外广告的相关知识，尝试的使用平台的AMS全域通也并非坏事。

那关于阿里国际站AMS-全域通今天就讲到这里，如果您也对站外引流、AMS,Google/社媒广告感兴趣，欢迎在评论区里留言讨论~

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