创业者评估创业想法的五个问题：What/Why/Why us/How/Why now
当我们有一个创业想法的时候，我们其实是要想明白这5件事（这也是我们一直跟创始人反反复复强调的），但在全国的范围里，很少有创业者能很简单得讲清楚，更不用说最终把它们做到。
在回答这5件事的时候，千万要对自己诚实。因为创业是一个艰辛而漫长的过程，如果在一开始不能实事求是地回答的话，后面的路很多时候也是浪费时间，这也是我们在奇绩创坛跟早期创业者在一起加速的时候，给大家倡导的一件事情。
这5件事到底是哪5件呢？其实就是对应了英文里的5种问题。
what = 到底做什么？产品、解决方案、技术提供、服务？越实在越好
我相信很多同学也是看过我们创业营申请表格问卷的，当中我们其实经常看到有很多创业者写的字数非常多，可能洋洋洒洒几千字都有，但是对我来说比较可惜的一件事就是——看了这几千字，我连他在做什么都搞不明白。这一方面是因为创始人可能天天在做同样业务，他可能觉得这个太简单了，不用解释。另一种可能是创始人一开始连他自己到底做的是什么，还是没有完全地想明白。
我们到底是做一个产品、一个解决方案，还是说技术提供商或者是一个端到端的服务。其实这里面差距都还是挺大的。我们希望创始人在聊这个问题的时候，自己对自己也是越实在越好，这个问题如果讲不明白，下面4个问题都无从开始。
why = 对谁有价值？有什么独特价值？价值的产生和获取
从申请奇绩创坛的情况来看，我们发现绝大多数的创业者，首先说不清楚到底做了什么，第二说不清楚自己做的事为什么有价值。我们在看这个问题的时候，通常也会想到一个点就是说这个价值到底是解决一个痛点还是痒点？它痛点有多痛？到底是谁是他的客户，它是有什么样的独特价值？
我们要强调的是“独特”和“价值”两个都很重要。没有价值，你这个产品完全是做不下去的，没有人想要，创业就无从说起了。但是没有独特价值，创业项目也是获取不到任何回报的，因为有很多人都能提供同样的价值的话，我们也是获取不了任何价值的，所以“产生价值”与“获取价值”同样都是需要要考虑的。
why us = 为什么是你来做这件事？有什么独特的能力？
市场上有很多的团队能够解决同样的问题，但为什么是你们？为什么风投要选择你们？很多人一起在赛道上，为什么你们是最终会胜出的人？是有什么独特的能力？这个和我们下一个问题实际相关。
how = 怎么做这件事？有什么secret sauce？
往往是在技术创业者当中，我们可能要回答这个问题更多一些，就是怎么做这件事情，有什么secret sauce？比如说埃隆马斯克做电动汽车的时候，我们在想如果有一个非常好的电动汽车，价格又便宜，跑得又远，然后各项性能都非常突出，这当然是很多人都会想要的东西，但关键是没有多少人真正能做到这一点，所以关键点就是how。
然后，how这里面我们还要强调是怎么切入的，技术创业者他们可能有一个很宏大的愿景，但是我们往往发现，特别是在早期的时候，他们无从下手，到底咱们是怎么去切入这个市场，怎么做才能 go to market，其实也是非常关键的一件事情。
why now = 为什么是现在做这件事？市场有什么变量（创业者的直觉）
为什么不是5年前或者5年后？我们有的时候知道，一个东西确实是未来的趋势，但它的timing也同样重要。举例来说，在iPhone之前，有iPhone这种概念的电子器械非常多，但是唯独到iPhone那个时间节点，它才是真正把技术产品做到了一个关键点，然后在市场上有了独特的突破。
对于时间节点这件事情，我们创业者可能也会有一些商业直觉，这个问题往往也不可能回答得完全精确，但是通过一些直觉，比如说可以感觉到的市场上的变量，而这个问题其实风投很多时候也是非常关注。
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