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有一种力量 默默无闻 有一种精神 坚定不移 有一种信仰 始终如一 他们奋斗在一线 快速响应 全心投入 只为客户满意 内蒙古阿拉善 5℃ 1 内蒙古的冬季，天黑得特别快。这里的夜晚更是一片寂静，老樊斜靠在车窗边，望着窗外辗转反侧。为了做好售后服务，这已经不是他第一次睡在服务车里了。 樊经理，是潍柴雷沃工程机械的一名市场服务人员，给人的第一印象——做事干练，雷厉风行。 十月初，阿拉善客户订购了公司多台挖掘机，由于客户工期紧，交机迫在眉睫。 为了满足客户需求，潍柴雷沃工程机械前后台通力合作，加班加点完…

这个世界上不存在无法成交的客户。如果我们平时下到市场面对面和客户谈生意，那么这相当于就是零售，如果我们能把客户组织到一起进行销讲，那这就是批发，零售批发本质的区别在于量会产生质的改变，同样的付出能收获多倍的成效，掌握销讲的成交系统有时就能够快速建立销讲者与客户之间的信赖感，进而抓住快速收钱的秘诀。想要快速成交，就必须把客户放到第一位。信赖是客户愿意成交的前提，销讲收钱的流程是客户成交的基础，设计完美的成交方案是客户成交的保障。因此销讲者必须优先塑造自身的形象，为客户建立完美的第一印象，在取得客户…

怎么让客户主动在他的朋友圈帮我们推广呢？ 我们来看看高手和普通人的区别。 先说说普通的做法， 我们大家出去吃饭应该都有过类似的经历， 餐厅的服务员会让你拍几张菜品的照片发朋友圈、发抖音， 或去大众点评做个收藏等等， 就可以打折，或者获赠一些菜品。 我们再来看看高手的做法， 我一位朋友，他公司的业务是帮客户在霍尔果斯注册公司， 如果熟悉霍尔果斯的朋友， 都知道到这里来注册的人都是有一定实力的， 如果说什么帮忙发圈就可以打折，那就太low了，别人也看不上。 我这位朋友就想了一个方法， 从接机服务开始…

不管是做线上营销，还是线下销售的同学，基本每个人都知道，想要把产品卖给客户，首先需要挖掘客户的需求，有了需求，才能知道如何满足需求。 可是问题就出在这里，客户的需求那么多，到底挖掘哪个需求呢？到底又如何挖掘需求呢？而且很多时候，需求很难挖，或者很难挖准客户的需求，导致努力了很久，收效甚微，这又是为何呢？ 其实，当客户还不信任你，或者说对你不感兴趣的时候，你是很了解他的需求，即便是了解，也不是他的真正需求，通常都是给你放了一个烟雾，迷惑你而已，目的就是不想被你缠住，尽快脱身罢了。 那问题又来了，不…

1 你有没有这样的一种客户，总是揣着明白装糊涂，尤其到了付费的时候，更是胡搅蛮缠，他们的目的不是让你给他优惠，而是就不想付款。 你们这项业务还收费啊； 这个费用太高了； 怎么不提前告诉我要收费，早知道收费我就不办理了； 你们的业务员太不专业了； 你们服务太差劲了； …… 只要是收费的，平常做得再好的工作也能挑出毛病，用“鸡蛋里挑骨头”来形容，一点不为过。 前段时间我就碰到过这样一件事情。 早晨一到办公室，领导就交给我一个任务：催款。 当我知道是F客户的时候，心里还琢磨，F毕竟年龄大一些，好好说话…

我相信今天很多人的朋友圈都在晒各种平安夜和圣诞节的礼物。作为一个外国节日，圣诞节确实是我们中国人最熟悉的节日之一。我们今天想庆祝圣诞节吗？圣诞老人会再给我们送礼物吗？然而，我们的人民士兵仍然坚守岗位，即使是寒冷的冰雪也永远不会放弃，给我们带来真正的和平！ 每天都很安全，每天晚上都更安全，静静地睡到黎明！因为有他们和人民的士兵！他们傲慢地游泳，守护着雪边，巡逻着大海，仔细观察着大海。是他和他们的一群人！只有这样，我们才能完全和平，向伟大的中国人民致敬，向你们养育的伟大的解放军致敬，幸福和安全！ 也…

今天，窗外又在下雨了，烟雨濛濛的天气，总是充满诗意。每当这种天气，我就觉得人生充满了诗和远方。那么，这个雨天你想起了谁呢？ 每当这个时候，我就想起我快乐的大学时光。充满正能量，充满希望的日子。那时候的我除了学习，心中还充满了对爱情的渴望。我读着三毛的《撒哈拉的故事》心中对文中说的：“每想你一次，天空飘落一粒沙，从此形成了撒哈拉”充满向往。当时的我们，能去街道上逛一圈，看看衣服，试试衣服都无比开心。 我记得当时我们大学的宿舍里好几个女孩子，一到周末就去一起逛街，试衣服，买东西，大家玩得不亦乐乎！那…

你的身边有人为你卡点庆生吗？ 如果有。 想必那也是难得可贵的。 毕竟能专心去记你生日的人，在他（她）眼里，你是那么的不一般。 2022年的今天，贾玲40岁了。 在娱乐圈摸爬滚打了多年。 贾玲在电影、喜剧、小品等方面都取得了很好的成绩。 也收获了一大帮朋友。 在这一天，祝福自然少不了的。 陈赫、王祖蓝、杨迪、范丞丞等人均公开送祝福。 其中，一个卡点的祝福却令人深刻。 那一份祝福让人甜入心扉。 一篇精心的小短文听着让人舒适和宁静。 几张图片更让人暖和和安逸。 字句之间也是对贾玲送去的祝福。 又带出了…

我是李叨叨，点击上方“关注”，不定期更新分享全职妈妈成长与自媒体运营干货，希望每一位女性都能活出自己的一道光。 很久没写文章了，转眼2021年就过完了。 各位全职妈妈们，你们的2021年过得怎么样？ 如意？迷茫？幸福？困顿？突破？平淡？绝望？ 你会为自己过去的一年用哪个词语总结呢？ 回顾我的2021年，脑海里瞬间就出现了一句话：痛并快乐着。 痛苦的是收入锐减，自媒体之路并不顺利，并且一个人带两个孩子非常辛苦； 快乐的是坚定了自己的方向，俩孩子懂事可爱，对未来充满希望。 写下这些文字，既是对自己过…

我的一名90后的全职宝妈，家里有两个小公主，大女儿4周岁，小女儿5个月。从结婚有了宝宝后，就在家当全职妈妈。当初好多人问我，为什么不让你的婆婆帮你带孩子，我也想啊，可是当时因为工资并不是很多，婆婆说“你在家带孩子吧，我现在挣得多，我先挣钱你先带孩子”就这样我选择了带孩子，其中还有一个原因就是自己确实是不想缺席孩子的成长瞬间，因为我从小就是跟着外婆一起长大的，内心渴望有父母的陪伴，不想让自己的孩子也变成自己这样的，从小缺少母爱。 然而全职妈妈却没有想象中的那么容易，一胎的时候还好，有我父母的帮衬，…

今日，一段河南郑州，武警郑州支队押运兵室外之前的视频火了。实时测试，他们身体部位最高温度竟高达68.7度。 让人不得不感叹，他们辛苦了。在如此炎热的天气，他们依旧没有一丝一毫地松懈。尽管汗水已经浸湿了衣裳，但为了维护社会的治安，他们依旧拖着沉重的身躯坚持着。 这本是一段充满正能量，让人精神振奋的视频。 但是评论区却出现了很多不和谐的声音。 不清楚他们是出于什么心理，但话语中无不充斥着对人民子弟兵付出的不屑一顾。好似这一切的付出比之他们，完全不能及。 更有甚者，居然把这种付出的含义彻底曲解。 还有…

最近学习拍摄短视频写文章，看了很多“爆款”短视频和文章的评论留言内容。 之前在抖音发过一些短视频，无意中看到了一个消息提示，大概意思是，某某网友评论留言后，又删除了评论。过了几分钟又重新发了一个新的评论留言。 不知你是否注意过这个情况没有，部分网友写评论留言的时候，可能会像考试一样存在难度？ 一个爆款的视频文章，优秀的视频文章读者看了之后，一般都会首先“点赞”，因为点赞的成本是最低的，只需要动动手指点一下即可，整个操作步骤只要一步，一秒就完成了。 然后会点开“评论”区，看看其他网友都写了什么样的…

阳光下的村庄 作者 | 董春玲 一、安家落户 城固县，隶属于陕西省汉中市，位于美丽富饶的汉中盆地，北依秦岭南麓，南屏巴山北坡，一条汉江从中缓缓流过，这里气候温润四季分明，山清水秀鸟语花香，是秦岭南麓的一块“白菜心”，素有“西北小江南”之美誉。城固，自古以来人杰地灵，钟灵毓秀，历代文人荟集，是西汉著名的外交家、探险家、丝绸之路开拓者张骞和享有"北斗喉舌"之称的东汉三朝太尉李固的生葬地。 十九世纪末，我爷爷的爷爷辈们居住在四川省，因连年的水灾苦不堪言。一年夏天，大雨数日未停引发洪…

大姑是个爱管闲事的人，总是有操不完的心，一辈子勤俭持家，省吃俭用，一大家子的活就她一个人给包了，记得我小的时候，她家人口很多，一个闺女，四个儿子，还有堂姐，二伯死得早，二伯母改嫁了，堂姐只有寄养在大姑家了，还有大姑爷的弟弟，是个聋哑人，无儿无女，也一直住在大姑家，大姑爷什么也不管，一天到晚东逛逛，西转转，家中里里外外都是她一人打理，大姑每次都要做一大锅饭菜才够吃，她家开了一个缝纫店，全家人靠缝纫店生活，家里有脚踩的那种缝纫机好几台，有好几个学徒跟她学缝纫，大姑一边料理家务，还要挣钱供表哥他们上学…

编辑导读：鸿星尔克、理塘、曹县、漠河，还有最近因为“哭穷”出圈的蜂花，无一不在互联网掀起过一阵热潮。但是热度来得快，走得也快，总有新梗换旧梗。本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。 “在明天，每个人都能成名15分钟。”艺术家安迪·沃霍尔对我们所处的时代做了预言，一个众声喧哗，留存短暂的时代。但他没有想到的是，15分钟的时长，还是有些乐观了。 因为，互联网的记忆或许和鱼一样，只有7秒。 近几天，向来低调的国货品牌蜂花陷入“倒闭门”，随即冲上热搜，野性消费再次回归；另有一首神曲《漠河舞厅》闯入大家…

抖音的作品，能不能上热门是取决于抖音的算法，作品的推荐量取决于这样几个因素。完播率，点赞率，互动率和转发率。你的视频播放的完整度越高，比如说你这20秒的视频，有更多的用户能够把20秒全部看完，这个叫完播率，这个指标越好的话，代表您这个作品是好作品，更加容易上热门，因为用户愿意看完，那代表这个作品不会差到哪里去，对吧！同时呢，如果说点赞率比较高，互动率比较好，数据整体表现比较好的话，就有可能获得更多的流量，这是基本的一个算法，我们要关注的四个指标。 那么如何才能让我们的作品上热门呢？第一点，就是最…

01大学时期的兼职会给我们带来什么？我的答案是会改变一个人的许多方面，性格、做事的方式、思维的变化等等 我大学时期的生活费几乎是我寒暑假打工加上在校兼职赚来的钱，对于一个从初三毕业就出来打寒暑假工的人来说，在大学里兼职并不难。 我到现在都记得我大学的第一份兼职是发传单，应该说是大一的所做的兼职都是发传单。对于发传单兼职这个事情，各持己见。有人觉得是在浪费时间，而有人觉得可以锻炼自己。我应该算是后者吧，因为我确实因为发传单而改变了自己许多。 一直以来，我都是比较自卑的人，性格也内向、敏感，从小学到…

女人任何时候要有赚钱的能力，只有经济独立了，人格才能独立。 我结婚前是自己开店的，老公在东北部队，结婚后只能随军和他去东北，所以将自己的店卖掉随军了。 刚结婚时，很无聊，部队家属都是在家带孩子，来自四面八方，我们所在部队是少数民族地区，连电视新闻都是少数民族语言。 所以当时就说，要么就生孩子，要么我就要回南方，继续我的生意。老公选择了要孩子，两个人年龄都大了，还是要孩子吧，要孩子了我就安心了。 第二年女儿就出生了，我开始了真正的军属生活，相夫教子，每天和嫂子们天南地北的打牌聊天。孩子还在喂奶的时…

俗话说，重赏之下，必有勇夫！ 这是很多老板们管理业务的必用法宝。 然而，很多实体门店的老板总是在抱怨： 我制定了详细的奖金方案， 也承诺了非常诱人的奖金提成比例。 只要达到我的业绩指标， 就能拿到丰厚的奖金。 为什么那些家伙还是懒散得很？ 对客户爱理不理， 对完成业绩没有任何信心。 难道他们不爱钱吗？ 那为什么上班迟到我扣他们五十块钱时， 一个个又心疼的跟什么似的。 这是我们经常遇到的一个困局。 作为门店经营者， 希望一线员工能创造更多业绩， 也愿意拿出相应比例的利润作为鼓励。 然而，员工却未必…

怎么把销售做好？ 勤奋 天下武功唯快不破，天下之事唯勤不成。 勤拜访 只有增加拜访量或者拜访率，才能给客户宣导更多的品，才能增加客户的印象记忆，才能让自己的机会更多。 勤沟通 多和客户沟通，才知道客户的问题，需求，困难，竞品，才能让客户感知到你的优势，公司的未来。让客户合作起来比较安心放心。 勤思考和总结 脑子是个好东西，一定要把它用好，不管每天的结果或者每个客户的结果怎么样，一定要思考客户为什么这么说这么做，怎么解决或者回复既恰到好处又能把你要说的表达出来。 很多人能多到思考但是做不到总结，甚…