技巧

先介绍一下我自己，一个普通的护理学大二生，每天都忙于医学生的课业。 大家可以叫我哒哒，也能叫我橙子。 说起来也是挺好笑的，其实这不是我第一个注册的公众号。身边的朋友都知道，“哒哒橙子”这个账号，是我注册的第二个号。 究竟是为什么呢？ 2021年春节的时候，受到姐姐的鼓励。她说：“你现在有时间，为什么不试试呢，况且还有我教你，别人花钱，我都未必愿意教。” 当时真的没什么想法，只是羡慕别人每天不用上班，也能收钱。 就注册了第一个账号，而自己其实什么都不会。 姐问我想要做什么类型的公众号，我说我不知道…

拼多多里面都用了哪些策略呢？ 套路一：已砍掉99.99%，只差0.01%啦 拼多多里的砍价逻辑是前5%的人帮你砍掉价格的95%，后95%的人帮你砍掉剩下5%的价格。 离成功只有一步之遥的时候，用户去完成的动力是比较大的。 这就跟进度条走到99%时再停止，一般人就更有耐心继续等下去是一个道理。 套路二：仅需3步，第1步先把冰箱门儿打开… 展示具体步 骤 ，让用户有个看似很容易的心理预期，也让用户知道自己当前所处的位置。 看下面两个图的提示，都 还 需要两步，感觉还蛮容易的。 （下左图为…

对销售人员来说，被客户拒绝是一件再平常不过的事情了，但同是这也是影响销售人员情绪起伏变化最多的因素之一！如何看待拒绝，如何让自己不受客户拒绝的影响，始终保持平和的心态呢？ 先来复盘一件昨天发生的小案例： 2月25日的时候，客户于总告诉我想做衣服，让我给他推荐一下，然后我就给他推荐几款最新上线的产品，然后我就接着跟他预约时间；但是他说，他一会儿要出门，等他方便时再约； 然后到了3月1日，新的月份开始，然后我又以顺路的名义再次跟他预约，然后他说说他没再办公室，在高新区有个项目最近一直在那边，不方便；…

随着竞争压力的增加，拉新客户的成本也会越来越高，所以商家应该必须要做好老客户运营。 什么是老客户运营？ 区别于1对1或者1对多的老客户维护，他不是再完全地依靠人工促进老客户的成交，与老客户进行关系维护（信息传递，包括采购的需求、供应的货源）。 老客户运营应该分为几类： 1.需要人工的 这里也应该去拆分成人工服务的深度，而不是眉毛胡子一把抓的状态，否则你如何提高你销售或者跟单的服务客户覆盖量呢？ 2.尽量不用人工的 当你的客户体量非常大的时候，那么你就不应该仅仅只依靠人工方式触达（也就是将你的消息…

超市通过采用店内大米免费送的方式，一年轻松获利140多万。做过超市的都知道，如果我们按照正常的超市经营方式操作，一般都是稍微好一点的店铺一天三四千块钱，稍微差一点店一天也就几百块钱。 如果我们按照4000块钱来算，一个月也就12万，超市的毛利润按照百分之二十，同时除去水电费等各种开支，最后能够到手的也就万把块钱，这样计算的话，一年下来顶多也就赚个20万，当然，这还是比较理想的情况了，如果想要做到140万，按照普通人的做法，估计需要五六年的时间。 那我们要如何才能够做到140万这么一个结果呢？按照…

1、告诉客户你理解他们的感受——只要是客户投诉，大多是除了事情本身，还有更多情绪。 处理事情之前，先处理情绪。 不管我们如何不认可客户投诉的事情本身，我们都需要理解客户的感受并接受对方当下的情绪； 2、将心比心，对他们的境遇给予真正的同情，举一个自己亲身经历的例子——当有些事情不方便直接反馈时，特别是意见相左、某些逻辑混乱或者需要直接指出当下的问题时。用一个故事和案例柔性的呈现出来传递我们的意思，能让客户心照不宣的收到是一个很好的方法； 3、从头到尾的倾听，确认已经听完了客户的所有抱怨，不要中途…

外行人看视频的时候，只会觉得好看，但是分析不出好看在哪里，这些细节性的东西，决定了一个视频的好坏。 我们拍全景的时候或者远景的时候，人物画面比较远，人很小，长什么样子也看不清楚，只知道是一个人或者身材不错，为了满足观众的这种好奇心，我们就需要大一点的镜头让观众看到。此时，我们可以采用三个小技巧。 第一，利用一个前景遮挡，树叶是最好的方式，把焦距放在人物脸上，这样拍出来的人物有前、中、后景，显得有层次感。 第二，如果画面中人物是走动的，我们还要采用跟镜头的方式，就是人物走到哪儿里，你的摄像机的镜头…

最近两年，啤酒行业发生了巨大的变化，一方面是疫情下各种运营成本增加，另一方面是电商、社区团购、直播带货等新零售业态冲击了传统的经销模式。“内忧外患”之下，经销商朋友们过得并不轻松，有些人逆势崛起，反向增长，有些人则跌落谷底，难以为继。 经销商到底赚的是什么钱呢？毋庸置疑，答案应该是唯一的：差价。每个经销商都有赚取差价的能力，但关键在于谁能赚取更多的差价，直接反映出经销商之间的段位差距。 在这里，我们认为经销商可以分为三个段位。 1、卖酒型经销商 卖酒型经销商是过去很长一段时间内经销商的真实写照，…

开头先说一个大家有借鉴意义的案例， 是我和学员之间的一个对话，应该具有普适性； 不仅仅是策划，销售也一样。 我们只需要和别人做一点点的不一样， 就会很优秀； 回到今天的课题（专题都是在知识星球更新） 我们先回忆一下，我们前面的文章都讲了哪些内容： 1、拿地 2、整个项目的定位； 3、整个推广形象的包装； 前面花了大量的功夫，把整个产品设计的非常完美，该呈现的元素也都呈现出来了。 举个不恰当的例子， 前面我们起了一手好牌，如何去打，也一样需要有讲究的啊，这个属于营销执行层面最核心的一点。那么如何出…

珠宝销售技巧：想到的，自己记下来，平时多读多演练。想不到的，拿问题去问店长、问同事、问竞争对手…… 珠宝销售案例：学员19126 今天没有接待顾客，店里一天冷清清的。 我仔细观察每一节柜台，把感兴趣的珠宝拿出来试戴，拍照片，熟悉产品不能只从柜台外面和证书中去熟悉，而是得亲自试戴感受。 今天主管跟我说，和女人打交道还不如男人痛快，男人相比起来更干脆直接一些，哪里不对直接说，这样最好了，比勾心斗角强多了。干活不计较多少，什么事情也不会算得太清。 我说，我同意，我就是那样。 主管说，我知道，看得出来，…

房产销售中，遇到顾客购买力达不到业主的底价，如何操作促成交易！ 常见应对 1.顾客购买力达不到业主底价，很难成交。(的确如此，但我们无论如何也得找个方法再试试看) 2.让顾客借钱。(关键是顾客能否借到钱) 3.想方设法压业主的价。(有时也会有效果，“二手房成交，答应就是行情”，可以不停地请求要求业主答应) 引导策略 有些时候，顾客表现出非常有诚意购买，但其购买实力却比业主底价略低一些，而业主也好象已经变得没法再降价了。这时候，我们拉顾客的还价已经没有办法，因为顾客到了支付极限，扯业主的价格也变得…

销售团队的管理者都希望新入职的销售可以尽快做好打单准备、尽快开单，但这并不是件容易的事。 因为想要做好打单准备，需要掌握很多的销售知识和技能有很多。比如，在知识方面，有产品知识、行业知识、市场知识，而在技能方面，有沟通能力、共情能力、异议处理能力等等。 而且，想要真正掌握这些知识和技能，并在实战中娴熟应用，还需要反复练习打磨，做到熟能生巧。 我们整理了6个新方法，帮你加速新人的成长速度，缩短他们的开单时间，针对性做指导，批量复制销冠。 01 把主动权交给销售人员 一般来说，传统的销售新人入职计划…

关注亚马逊平台实时政策更新； 分享分析最新亚马逊行业咨讯； 亿级大卖精细化运营方法总结； 审时度势，冷静思考， 亚马逊极致博弈之道。 全文字数：3506字 阅读时长：15-20分钟【实用干货指南，建议阅读全部】 在深入了解之前，了解市场如何在亚马逊上销售非常重要。后者针对个人和专业卖家。 有两个选项，具体取决于销量： #1。个人或小批量卖家 这部分适用于每月少于 40 件商品的卖家。可以销售以下类别的商品：汽车和摩托车、工业、高科技和计算机、玩具-儿童-婴儿、书籍、音乐、DVD、家居和园艺、工具…

到今天，正好是老猫做销售的第12个年头了，作为一个小头目，还是经常在一线跟大家一起去战斗的。 销售到底是个什么样的过程呢？其实不管是什么模式的销售，整个流程都不会有特别大的变化。 电话销售的“三通电话”，网络销售的“流水线作业”还是面销、会销的“望问切问”，其实都是几套成熟的话术加上一个走通的模式再配合业务员的专业度和沟通技巧来达成合作的。这是最大也是最基础的前提。 那么，要想完成每个月团队老大定下的业绩任务，应该做好哪些事情呢？ 首先，老猫认为最重要的就是跟个对的老大当然了，这点有很多时候不是…

新店铺开直通车，建议做梯度推广，可以又快又省钱又有效果，如图所示 具体操作： 一、第1周，精选50个链接，然后在直通车新品成长计划里面，新建一个推广计划，开启推广，那这里的出价可以低一点； 主要目的有3个， 1是测品测款，看哪些链接比较受欢迎， 2是累积产品数据，为店铺后续推广计划，打基础； 3是新品推广计划，比其他的推广计划，费用都要便宜很多，非常适合新品测品。 二、第2周，在新品推广计划拿到周数据后，可以停掉计划，把点击率和转化率比较高的，20~30个链接拿出来；新建测品测款计划，把这些链接…

一年时间我运营小白到月薪13k主管，做对了4件事！ 5年前的今天是我正式入职新媒体运营助理的日子，恍如隔世。 我从平面设计转行新媒体运营共3个月，刚入职前公司的时候，月薪3k，一年之后我的月薪涨到1.2w，从运营助理到运营主管。 我用了一年的时间，从运营小白到运营主管，月薪从3K~1.2w，只因为我做对了4件事。 1.小白必须要把自己全副武装 俗话说，是骡子是马拉出来一溜便知。 学习阶段，强烈建议小白理论+实操相结合。 懂理论，更快速地了解新媒体的本质，以及运营方案生成与实施的逻辑性。而面试过程…

赋能销售人员，得从以下三方面着手： 销售心态、销售方法、销售技巧 1.销售心态：是否具备良好的销售心态，决定了销售人员能在销售这条道上走多远。 之所以这么说，是因为销售工作每天会面对大量的客户拒绝批评、甚至谩骂指责，如果没有良好的心态，就很容易产生自己不适合做销售的念头，此时如果没有有效地方式给予排解和指导，就会很容易放弃； 2.销售方法：对刚踏入销售行当或者换了平台或产品的销售人员来说，急需要的不是立马拓客，而是要熟悉自己售卖的产品所对应的销售路径。 不同的产品，它的成交闭环是不一样的。例如对…

我在刚参加工作的时候，并不知道电话销售和面谈销售的区别，当时也找不到相关的介绍书籍，更加没有各种博主的回答。 因为不清楚如何选择，于是两种工作方式我都做过尝试，走了不少的弯路，庆幸的是最终我找到了自己更为擅长的销售方式。 时隔多年，现在仍然有很多伙伴对此比较困惑，我特别理解这种不知所措的感觉。 为了帮助大家解决这个困惑，本篇文章，我们试着从多个维度来给大家做全面的分析，方便你做出选择，少走弯路。 1 外在形象 电话销售因为不用跟客户见面，所以对于你的形象气质要求不是很高；而面谈销售则完全不同，对…

一、顾客说要考虑一下 答：咱买东西肯定是需要考虑的，竟是用在脸上的，而且以您的身份和地位，肯定是要选择比较安全有效的产品，您考虑的具体原因呢，我现在还不确定，但能确定的是您对这个产品一定是感兴趣的，要不然我们两个也不会聊到现在，您知道我很专业，所以您负责直接说出您的考虑的问题，我负责解决问题，能解决了更好，解决不了也很正常，接下来不管顾客说的是什么，你都要自信满满的告诉顾客，姐，原来你担心的就这点儿事儿呀，我还以为多大个事儿呢。 （解析：1.面带微笑，先认同顾客的观点，并且赞美顾客，2.解释顾客…

一、短视频赛道有哪些机会？ 1.电商变现机会：抓住流量上升期销售产品。 数据显示，截至2018年12月，短视频领域抖音的渗透率达到37.4%，平均10个人的手机里就有4个人安装了抖音，排在第二的是快手，其2018年12月的渗透率为23.2%，随后是火山小视频，西瓜视频等。 有用户的地方就会有营销机会。企业可以尝试在短视频平台上的流量上升期拍摄优质的短视频并直接销售产品。例如，抖音账号广东夫妇，在拍摄各种优质短视频的基础上进行带货直播，实现了18分钟破1000万，30分钟破2000万，3小时销售额…