文/春之北

线上销售专员职位描述,销售专员职位描述怎么写?

一、销售员长期不出业绩

公司有3名销售专员,入职已经半年了一直没有业绩。

销售经理非常着急,觉得这3名人员不可用。一周前他来找我商谈应该怎么办。

我当时给出的建议是:

【1】分别找这三名销售专员进行推心置腹的谈话,帮助其找到问题的症结所在。

【2】谈话时让员工表态,看其是否有意愿去改变。

如果愿意改变。分别对其进行加强式培训,加大工作技能指导、加强关注,每天安排具体的电话量和到访量,帮助其尽快出业绩。

如果对方对待谈话态度消极被动不表态。以后每天加大任务分配,大会小会点名安排具体的电话量和客户到访量,要求当天必须完成,完不成的接受处罚;完成的第二天及时奖励。

愿意做的员工就会变危机为动力,想办法去提升业绩;不愿意做的员工,受不了压力就会辞职走人。

公司不养闲人!

【3】如果谈话后采用了上面的措施,该员工还没有改变,行政人力资源部再想办法谈话解决他们的去留问题。

今天中午销售经理再次来到我的办公室,他开心的说:“老师,你说的方法很有效,这3名员工已经来了客户,不管是否成交,他们已经有了改变。”

线上销售专员职位描述,销售专员职位描述怎么写?

二、从人力资源管理角度看

1.没有不好的员工,只有不懂管理的管理者。

员工绩效差,没有业绩。是员工技能不达标,还是员工主观能动性差?

做管理的一定要心中有数,针对不同的员工采取不同的方法。

2.不要轻易放弃一名员工,帮助员工成长是管理者的重要职责之一。

在电话营销人才引进越来越难的今天,请珍惜每一位愿意从事电话营销的业务人员。

员工入职已经半年,各种集体培训也进行了,对公司对行业有不同程度的认可,管理者要做的就是针对员工各自不同的情况,采取个性化的培训,帮助其提高商务沟通技能,助其他长。

3.有压力才有动力

每一位员工应该明白:如果哪天领导对我们不管不问,就说明其从心底彻底放弃我们了。

有关注才有压力,有压力才会有动力。

压力也是爱,不要害怕被领导关注,不要怕领导安排任务。

4.员工绩效考核指标设定须遵循“明确的、具体的,可量化的,可实现的,实际的、现实性,有时限性”的原则

将员工的业绩考核指标明确到具体的时间段,用具体的数字表述。

让员工看到通过自己的努力是可以实现的,员工才会有动力。

而不是在笼统的时间里给予不明确的指标“出业绩,出业绩。”

业绩要怎么出?多长时间出多少业绩?

落实到每月每周每天的工作中,具体是个什么要求?

明确了这些可以量化的指标,员工每天可以达到的目标,就要协助员工落实在每天的具体工作中,让员工看到每天的小目标是可以实现的,他才有实现月底目标的强烈愿望。

5.企业不养闲人,员工在各自的岗位上就要做出应有的贡献。

人力成本是企业管理考核的重要财务指标之一。

销售专员靠业绩说话。

如果长期不出业绩,不仅拖部门的后腿,也会让企业觉得养了闲人,增加了企业的人力成本。

长此以往会面临被辞退的风险。

6.如果实在要淘汰一名员工,请掌握好方法。

在用工越来越规范化的今天,企业不能简单粗暴地辞退一名员工,说不要就不要,辞退员工必须遵守国家法律法规。

管理者要尽可能帮助员工成长。

实在帮助不了的,需要淘汰优化掉的员工,请使用科学的方法,这样做即保护了企业利益,也保全了员工的“自尊”和“面子”。

人在职场,不管是管理人员还是一般员工,不管能力大小,工作态度请务必要端正。

面对问题,要积极主动地去想办法去思考去解决,而不是粗暴的说行或者不行。

线上销售专员职位描述,销售专员职位描述怎么写?

#职场加油站##人力资源管理 ##员工管理##绩效考核指标##销售#今日头条分享#

感谢您的阅读。

我是春之北,关注我。

与您一起分享人力资源专业知识经验总结和职场故事分享;带您寻找美发现美,领略原创诗歌之美。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

相关新闻

联系我们

联系我们

400-9010-860

在线咨询:点击这里给我发消息

微信:85018612

商梦建站客服

工作时间:周一至周六

9:00-18:30,节假日休息

关注微信
关注微信
分享本页
返回顶部