分享4条最新的销售技巧和心得；节选自《销售中常见的108个疑难问题解读》

（一）客户说：我先看看，我再考虑一下

【老套的话术】您买不买没关系，我就是想帮您选到最适合您的产品

为什么客户不会对你说心里想法？

基本的信任都没有建立，就不要说那些让自己都尴尬的话

做销售一定要学会说人话，把客户当人，当成自己的朋友：

王老板，咱能不能合作，得看缘分，您要是心里有顾虑，我说得再好也没用

如果我说，我不想要这个合作机会，那肯定是假话，您也不会相信

所以，要不这样，您也是个爽快人，您还有什么顾虑，您跟我说说！！！

（二）客户嫌贵，怎么拿下他

客户说，能不能便宜点?能不能打个折?能不能优惠一下?

这个时候，作为销售员的我们，就会向客户让步，

客户步步紧逼，我们就往后退

你说，现在搞活动，可以打八折，

客户说，八折，还太贵，能不能再便宜点?

然后你说，那我去向经理申请一下

一会你回来说，经理说，最低可以享受7折

客户说，7折也不便宜，能不能再便宜点

客户把你逼到墙角了，你怎么办?

你不给他便宜，他就走了，不买了

很多销售，是不敢得罪客户的

这里，给大家分享一招，大家认真听啊

以前我说过，姐，您买几套? 您买得多，可以享受更大的折扣

这是第一种方法，

第二种方法；你每退一步，就要往前进一步

姐，您今天能定下来吗?如果您确定就要这一套了，我向我的老板去申请，最大的折扣

如果您确定不下来，我就是去申请了，也没啥用，反倒要挨老板的骂，您说呢?

如果您确定，就要这一台车了，那您交1000块钱 定金

也就是说，不要总是让我退步啊，你也要表示一下诚意啊（付出行动）

大家把这个方法，灵活变通一下

（三）客户购买的理由，不是你产品的“卖点”，而是他能得到的“好处”

妈妈带着孩子逛商场

孩子看到一个奥特曼的玩具，就想要

妈妈说；不买，咱家的玩具够多了

孩子就坐地上不走了

你是导购，你会怎样引导妈妈掏钱购买？

奥特曼是正义的化身，他的使命是拯救地球，让孩子跟奥特曼一起玩，可以培养男孩子的正义感，等他长成大男子汉了，就可以保护妈妈啦

这就是，讲卖点，不如讲好处

好处是客户购买的理由，是和“人”密切相关的

（四）怎样掌握销售的主动权，总是被客户带着走，怎么办？

我们很多的销售伙伴，在跟客户沟通中，总是被客户带着走，客户提问，他就回答，客户提要求，提条件，他就想办法满足；客户对他步步紧逼，他步步后退

所以，也经常有人问我，怎样掌握销售的主动权啊，总是被客户带着走，怎么办？

我明白这些人的心里怎么想的

他就想，你告诉我一个明确的方法，我拿走就能用

可是，谁能给你一个明确的方法和步骤呢？

我只能给你一个思路，具体的方法，还需要你去总结啊

脑子越努力，赚的才能越多

对不对？

记得最早做销售的时候，主管经常带着我们看央视2套的《面对面》《对话》栏目，采访一些商业界的大佬，牛人；

后来经常看《鲁豫有约》，采访一些影视界的明星，大咖；

为什么要看这种节目呢？

我们可以从中学习，主持人是怎样提问的，怎样带节奏的，怎样掌控主动权的

大家想，主持人面对的都是大咖，牛人，大佬，他们身上的气场是很强的，他们会无意中带偏节奏的，你要让他们跟你思路走，那是很不容易的

所以，如果你在销售中，不知道怎样引导客户，不知道怎样控场，可以多看看这些访谈节目；

对了，以前，天津卫视的《非你莫属》节目也不错，推荐大家看看，不过呢

只推荐你看之前，张绍刚老师主持的那些期，

张老师就能压得住现场的各位BOSS，他是怎样做到的？他是怎样控场的？

你可以认真体会一下

我的第三本书《销售中常见的108个疑难问题详解》终于写完了，校对了7遍，老眼昏花啊

可以自豪地说；你们在销售中遇到的任何问题，在本书中都有讲解

我是贾修东：13年销售老兵；《销售与成交72绝技》作者；

每天分享精彩的赚钱思维，助你顿悟，开悟，恍然大悟