故事背景：

长沙有个开川菜馆的大姐，姓龙，不仅名字霸气，人也长得喜庆，龙大姐老家是四川的，结了婚跟老公来了长沙，新婚生活没过多久，龙大姐就在家里憋闷得慌。为什么呢？家里公公婆婆成天盯着她，说她就该安安心心在家待着，都要三十了，别再出去找什么工作，以后还得在家带孩子呢。

龙大姐在家就跟做贼似的，大气也不敢喘，后来婆婆又说她娇生惯养，在家里什么都不做，还得好吃好喝给供着，龙大姐实在是忍不住，跟婆婆大吵一架，气得自己跑外面租了间房，又拿着存款创业去了。她老公是个拿不准主意的，夹在婆媳之间唯唯诺诺，也不好说什么，只能默默支持龙大姐，偷偷拿出点钱给她开川菜馆。

虽说龙大姐一肚子怨气，也确实想自己找点事干，但说开店就开店，这也确实太冒险了点，好在有几个朋友做合伙人，大家互相支持，倒是把最开始那段苦日子扛过来了，川菜馆好不容易走上了正轨，可惜好景不长，这个片区竞争压力太大，店里客人越来越少，生意越来越差。

龙大姐心里着急，但又找不到什么门路，想不出什么方法，现在打个七八折，客人都觉得毫无吸引力，难不成还要免费送不成？后来龙大姐找朋友诉苦，对方立马给她出了个妙招，说让她搞个充值送豪礼的活动，龙大姐刚开始还觉得不靠谱，听朋友一提点，觉得有道理，于是就开始捣鼓活动了。

龙大姐的活动到底是怎么搞的，又是怎么吸引大量客人来店的？我们来看一下活动方案。

活动方案：

1.活动期间，充值69元即可办理会员卡，赠送价值69元的五常大米，以及价值248元的品牌豆浆机一台，以后来店消费享受8折会员优惠，消费获得的会员积分与69元的充值金额，可用于抵扣金额或领取赠品。

2.会员还有机会获得价值120元的酵素果饮5箱，每次消费仅可领取1箱；还赠送价值298元的红烧肉10盒，每次消费仅可领取1盒。

看到这里，大家是不是觉得难以理解，甚至还有点好笑，这个活动到底是来赚钱的还是来搞笑的？做生意又不是做慈善，好处光给客人了，可老板不是亏得血本无归了吗？我告诉大家，这看起来莫名其妙的活动不仅不会亏，反而让龙大姐生意好转，一年净赚218万。

那这个活动到底是怎么盈利的？大家听我慢慢分析。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

1.充值69元即可办理会员卡，赠送价值69元的五常大米，以及价值248元的品牌豆浆机一台，以后来店消费享受8折会员优惠。客人一看，充69元就能拿到69元的大米，这就很有安全感，至少这69元不会打水漂，手里有实打实的大米，大米又是每家每户都要吃的必需品，不要白不要。这样一来，客人对办卡的警戒心就降低了。

再说，到外面和亲朋好友下馆子，哪一顿不得花个至少两三百？只需要花69元就能办张会员卡，然后买单再打八折，这样也能省个几十块钱，还能再拿一台248元的品牌豆浆机，这不是又能白嫖一样生活用品吗？这顿饭吃得跟不要钱似的，人又是喜欢占便宜的生物，你说客人愿不愿意多花69元充这张会员卡？

大家是不是又想说，老板这么送，成本再低也是钱啊，客人一多起来，那不就得亏钱吗？确实是这个理，咱们就先算笔账。首先价值69元的五常大米，龙大姐是一分钱没出，她活动之前就跟附近粮油店的老板谈好，到时候客人凭兑换券到粮油店领取，这些大米又都被拆分为精装小袋，每次只能领取一袋，粮油店老板很爽快地答应了。至于248元的豆浆机，找到生产厂商批发价也才几十块，所以龙大姐在这个环节不赚钱，但也亏不了多少，关键是后续锁客的后招。

2.会员还有机会获得价值120元的酵素果饮5箱，每次消费仅可领取1箱；还赠送价值298元的红烧肉10盒，每次消费仅可领取1盒。客人一看充69元还能领这么多礼物，早就心花怒放想充值了，但实际上这一部分的礼品不能直接到手，服务员会告诉客人，只需要当天消费满300元即可升级会员卡，获得所有礼品，如果消费没满300元，往卡里充值200元同样可以领取礼品。

也就是说，如果想领取所有礼物，客人有两种选择，一是消费满300元，二是再充值200元，这是饭馆设置的一种阶梯式消费升级，先以69元的低门槛吸引客人办理会员卡，再通过升级会员卡的方式，引导客人多消费多充值。对于龙大姐来说，低成本的礼品能锁定客人的多次来店，而只要来店，就大大提升了饭店的成交量与成交几率，让客人养成消费习惯，成为店里的回头客，就不愁赚不到钱。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。