营销

2022年春节正巧“遭遇”冬奥会，两大“顶流”加持之，全世界的目光聚集于此，也让品牌营销战刚一开年就打得硝烟弥漫：超80亿的红包大战、超火爆的冬奥运动员代言、超精彩的广告大片、超文艺的内容植入……一时间，电视、网媒、自媒体，以及各种线下渠道、商圈户外、POP广告，战成一片“红海”。 激烈的营销战也加速了品牌之间的“内卷”。一是头部大牌面临竞争冲击，不断提升营销预算，加速稀释消费者注意力；二是腰部品牌体量有限，在昂贵的流量面前难以突围；三是国外品牌重金求突围，却往往难以实现“本土化”落地……品牌营…

立秋前后，“秋天的第一杯奶茶”连续三年刷屏爆火，网友们花式“炫”奶茶，带动了奶茶的整体热销。 不少茶饮商家也因此赚得盆满钵满，知名新茶饮品牌“奈雪的茶”有部分门店甚至出现了300%~400%的增长。 “奈雪的茶”门店爆单（图源网络） 此间盛况，颇有茶饮界“双11”的势头。 说到这里，一定还有不少朋友疑惑，“秋天的第一杯奶茶”从何而来？怎么突然就火了？ 作为一个深度赋能商家经营的创新服务品牌，客利得也想借此和大家聊一聊，“秋天的第一杯奶茶”以及其背后蕴藏的营销玩法。 “秋天的第一杯奶茶”是什么梗 …

销售过程固然有不确定性，但规范化销售流程会让销售工作更加高效，助力销售成交。销售人员按照既定的跟进流程跟进客户直到签单。 有了规范的流程，销售就可以目标明确地跟进客户。以天衣云CRM为例，下面介绍下是如何规范管理销售流程的？ CRM系统如何规范管理销售流程？ 一、天衣云规范管理销售流程 天衣云CRM帮助销售从创建线索、持续跟进、购买意向、客户成交、合同订单等全流程标准化管理，提高销售工作效率和客户转化率。 二、规范管理流程的方法 1.根据不同业务需要设置不同流程 企业一般会有多个不同业务，根据不…

网络新时代出现的大数据精准营销词汇，给很多商家带来了新的商业模式。因为在互联网这样的比较大的电商当中，其基本上都是通过流量方面的数据来衡量一个商家的价值的。就比如说我们的商家如果能够给互联网带来比较大的流量，同时销售方面的好评比较多的话，那么用户们在搜索这方面的产品的时候，这些商家们的产品就会首先显示出来给用户们查阅，这样在无形之中就提高了这些商家的销售额度。不过在这个网络时代之中，后来进入市场的电商是很难获取收益的，所以说他们需要借助于笨鸟来客来提升自己的口碑。 所以说对于如今刚刚进入电商网络…

文/破局三板斧 【破局三板斧】死磕问题，三招破局；以目标为终点，以问题为起点。 这是首发在“今日头条”《管理110：从1911年到2021年管理简史》系列的第5篇文章。 1914年4月1日，福特汽车的第一条生产线开始启用，标志着人类大工业生产时代的到来；随着产品制造能力不断提升，商家之间的竞争意识也开始增加，对于产品与销售渠道越来越重视，并诞生了加盟模式等，可口可乐就是其中最有代表性的品牌。 让我们从可口可乐的瓶子说起—-其实一直到现在，可口可乐的营销依然在围绕着瓶子做文章，可口可乐…

口碑营销属于营销方法，但不能说是网络营销方法，因为一提到口碑营销，很多人往往想到的是在网络上，网民对各种品牌或者产品的评价，这么说的话，格局就小了，因为口碑营销分为线上和线下两大类。下面我就给大家分享下口碑营销的相关内容。 一、口碑营销的定义 口碑营销的首要目的是树立品牌，其次是口碑相传，最终才是销售。口碑营销分线下和线上，一般线下投入大、难监控；而线上的网络口碑营销，不但传播速度快，而且还能够精准地进行定向传播。 一般口碑营销最好的情况是用户通过线下用户A进行口口相传，或者线上用户B的好评，亦…

选择什么样的销售模式，如何打破现有壁垒实现创新，提升品牌发展潜力？这是各行各业都要面临和思考的问题，因公益而生的彩票行业也不例外。 目前，彩票销售主要有两种形式，实体店代销和部分地区保留的电话销售模式，即“线下纸质”和“线上无纸化”远程销售。 近年来，为提升行业发展潜力，实现更多可能性，全国各地彩票机构在确保代销者、购彩者各项权益的基础上，不断尝试多元化发展，其中通过跨界合作，探索“彩票+”业态，从渠道上为销售模式赋能正成为行业趋势。 什么是“线下纸质”销售模式？ 线下纸质销售模式一直是我国彩票…

什么是“首单免费”营销策略，就是顾客消费了300块，在结账的时候，只要储值4倍的价格，也就是储值1200元，即可获得首次免单的福利。而储值的这1200元，顾客可以用于今后的消费，只要每次消费满100元，即可在储值卡中减50元，如果按照顾客每次消费300元来计算的话，那么顾客至少还要来店里面消费8次，才能花掉这1200块钱 。 那你有可能问，为什么顾客满300，储值1200元就可以免单呢，企业这么做不会亏钱吗，它的依据是什么呢，其实这个数字每一家都不一样，关键要看你家产品的毛利，以及总利润，这里我…

不管是在设计圈、文案圈还是在营销圈里混，如果不存一点专业性、吹牛逼的词汇，很多时候我们就会因为词穷而哑口无言，显得跟这个行业格格不入。 因此给大伙整理了一些广告圈词汇，方便大家学习并运用在PPT上和客户沟通，和同事交流时如鱼得水。 01 | 用于品牌活动分析 品牌赋能、品效合一、品类联动、深度串联、洞察点爆、品牌诉求、高频触达、品牌温度、联动、营销风口、垂直领域、下沉市场、直播带货、跨界、国潮、裂变营销、场景营销、专业背书、契合、造势、打法、营销破圈、借势、品牌偏好、内容包装、内容营销、多元化营…

日前，上海市监局关于巴黎贝甜的一则处罚公告引起了社会广泛热议，俗称“巴黎贝甜”案。 疫情期间平价销售糕点，为封控居民提供了便利，本该是彰显企业社会责任的善举，却因食品加工地未注册而于近日收到罚单，上海市监局表示，已经考虑了实际情况，做出了从轻处以58.5万罚金（10倍销售收入）的决定。 然而，主管部门的良苦用心，显然并未获得广大网友的理解和认可，舆论几乎呈现同情被处罚企业的一边倒态势，甚至流传出了诸如“众生皆苦、巴黎贝甜”的说法。 更有网友表示，为了支持该企业，以后将专门持续购买其产品，支持其品…

　　现在已经进入下半年了，马上今年的节日也剩不了多少了，作为一名合格的销售，一定要把握住下半年的一些重要节日，除了中秋节和国庆节，剩下的只有冬季里的圣诞节了，那么在圣诞节里，这也是一个营销的好时间，作为一名合格的销售，在圣诞节里也是能够突飞猛进的时候，那么关于圣诞节应该如何做好营销提高自己的业绩呢？ 　　学会观察市场 　　要知道关于圣诞节这么一个节日，本来就是西方的节日，而传到我们中国很多因素都是需要考虑的，首先就是时间原因，圣诞节时间在我们中国已经进入冬季，而在冬季这个时间需要考察的是，这个季…

贷款营销短信是不少信贷业务人员很头疼的一件事.通常是因为做了贷款营销短信为什么没有达到预期效果,其实很多时候短信营销之所以起不到作用，没有达到效果的主要原因是因为短信文案的内容不够具有吸引力，其次就是没有针对性的贷款营销短信解决方案. 　　一、贷款行业分析 　　贷款营销短信是现阶段应用数最多、最频繁的银行信贷营销方式，可是许多银行信贷工作人员和信贷单位表明实际效果较差，这是因为这种银行信贷手机短信并沒有抓实客户心理状态，造成了杜绝和抵触心理状态。 　　对于不一样的客户，贷款营销短信其人性化的市场…

一、短视频赛道有哪些机会？ 1.电商变现机会：抓住流量上升期销售产品。 数据显示，截至2018年12月，短视频领域抖音的渗透率达到37.4%，平均10个人的手机里就有4个人安装了抖音，排在第二的是快手，其2018年12月的渗透率为23.2%，随后是火山小视频，西瓜视频等。 有用户的地方就会有营销机会。企业可以尝试在短视频平台上的流量上升期拍摄优质的短视频并直接销售产品。例如，抖音账号广东夫妇，在拍摄各种优质短视频的基础上进行带货直播，实现了18分钟破1000万，30分钟破2000万，3小时销售额…

疫情影响企业活跃度，也直接影响企业的各种商业活动……招商会、答谢会、推广会、表彰会、论坛会等等，这些会的减少或停摆，也直接影响了一个相关营销模式，就是礼品营销，这些礼品包括会议奖品、礼品、随手礼等等，有奖杯奖座奖状、商务礼品，而商务礼品中茶类酒类、工艺品、美妆产品等等，这些常规产品属性就是普通消费品，但这些消费品也同时在走礼品渠道，特别是商务礼品。 那么，在后疫情时代，礼品营销还有机会吗？可能的转型路径指向何处呢？虎斑今天聊一聊这个话题，也是来自于下午和一个做茶叶的朋友一次聊天引发的思考。 一、…

《中华人民共和国个人信息保护法》于2021年11月正式施行，进一步对各大企业以限制，对广大群众信息以保护。 但是很多工作离不开电话沟通，电话销售。 我们不要成为客户口中的骚扰电话，而要帮客户解决问题！ 一、开场白 ①：言简意赅，语气平和的表达产品特色，优势或者卖点，如果对方没有需要，不要一直在那啰嗦，对方明确表明不需要的，请不要再打扰，去沟通下一个线索 ②：平时学习发音，使你的声音变得更动听 二、客户需求 ①：一答一问，在回答完客户的问题之后，紧接着提出一个问题，这样客户更容易接受 ②：表达善意…

由于疫情等原因，很多门店都存在业绩极不稳定的状态，直接带来的影响就是收入，甚至也有被封控过后没有销量，导致眼看其他同事发钱自己发了个寂寞的情况。成年人与孩子不同，我们除了被动接受结果还应该多想一想，业绩不好的时候我们应该怪谁？ 怪谁不是只为了找到发泄不满的对象，更重要的是找到根源，毕竟同样在疫情状态也一样有同事销量影响不大，工作不是为了让你开心，更多就是劳动交换，带来家族成员生活品质的保障。所以找到原因的目的只有一个，要么解决要么避免，只有质量的基础没有发生改变，心态和健康成长才有良性的保障。 …

面向客户销售保险的时候，总会遇到各种各样的拒绝，有拒绝不怕，如果客户有拒绝，你应该高兴才对，嫌货才是买货人。 客户有拒绝，证明心里有疑虑，这个时候只需要解决客户心中的疑问就可以，怎样把心里知道的东西用简单的语言表达出来，也是一门高深的学问。 看一个业务员专业不专业，看他面谈客户的时候使用的专业术语多不多，如果一大堆专业术语，不好意思，肯定入司不久，自己都没整明白保险条款问题，如果专业术语几乎没有，肯定是多年的资深业务员，用生活化的语言就能够给客户解释的明明白白。 本套保险异议处理话术大全是寿训笔…

大家好，我是老王，之所以开头条记录美业事，为了给大家少走弯路！声明:所有文章均属于原创！ 今天继续上一个话题，我们来谈谈美业拓客中经常用到的“老带新” 其实老带新模式相信大家都用过，而且几乎每次都用，我想问，你是不是做任何营销都要从老客下手呢？拓客也不放过最初的“亲情卡”“闺蜜卡”“友情卡”“福利卡”到“拼团”“共享”“入股”…说白了就是为了从老客身边开发资源。甚至推广模式、话术都交给老客: 怎么发朋友圈，发动身边人，转发再转发。。。长此以往，最后终会养成客人就等着贪你的便宜，对于v…

文/老余 心理学在营销中应用非常广泛： 作为商家，如果你不了解这些应用，如何在一片红海里赢得消费者？ 作为消费者，如果你不了解这些应用，被人套路后不仅侮辱了你的智商，还有可能被人侮辱人格（背后骂你傻~）。 这个小系列就来细数十个心理学发现在营销中的应用。如果你是商家，看过本篇后请你善良，毕竟套路别人不是为商之道；如果你是消费者，看过本篇之后请擦亮眼睛，不要被无良商家诱导受骗。 要把这“十个点”讲完，搞成一篇实在是太长了，计划分三篇来写，我们以“熟悉+陌生”的套路来，这样你看着会有意思一些。 本篇…

当今夜店局势下，似乎内卷越来越严重，很多顾客已经不去夜店玩儿了，反而转型去live，house，剧本杀等低消费场所，夜店整体正在下滑，丢失掉一批又一批的顾客。如今国内很多夜店需要破圈，突破现状，怎么改变，如何改变？现在夜动力酒吧管理系统就来分享，仅供参考。 1.为竞争压低酒水价格，为营业额调高酒水价格。 有多少人去夜店前，会去纠结这家比那家便宜几百块钱，贵几百块钱才去的？更多人在乎的是服务与自己的消费体验，我都已经来夜店消费了，我还会在乎多花200，少花200吗？ 如果真正能让顾客满意，那么他花…