《销售团队这样带》

嗨！大家好，今天分享:

10个方法告诉你狼性销售团队的小秘密。

选自《销售团队这样带》

1、与销售经理沟通讲究方法，

运用肢体语言，比如眼神，面部表情比单纯的文字更有说服力;说事不说人，这个太重要了。

销售经理检查工作时，一句话没有说对，很有可能上升到对员工的人格攻击，很容易造成争吵。不说假大空话。

2、三种留人的办法:用心留人、用公司梦想留人、用情感留人。

用尊重的心和销售员工相处，会收获同样的尊重，用公司的美好未来激励员工，

员工才愿意和你同甘共苦，马云曾经创立阿里巴巴是用的就是这招。

3、销售经理安排时间:人员管理占60%、客户管理占20%、决策管理占10%、请示回报占10%

4、最昂贵的资源:大客户资源

客户是上帝，对于任何一家公司，最有价值的资源就是客户资源，这决定了公司的根本。

《销售团队这样带》

5、称职的销售经理要扮演的角色:精神导师、团队目标的制定者、合格家长、不错的教练、冷酷的法官

销售经理一般经验比较丰富，能力比较出众，是头狼般的存在，

是团队成员在困境挫折中的精神领袖，是公司这艘大船航行目标的制定者，

是团队员工的教练，也是他们犯错时的法官

6、这些销售人员最受赏识:

* 喜欢金钱 . 佛系的人，对金钱没有太多兴趣的人，很难受到上级领导的关注

* 有点自私 .销售应该被允许要求自己的付出和收获成正比

* 习惯看“脸色” .能快速抓住目标客户的心理，挖掘真实需求，促成订单

* 勇敢.作者认为胆大、心细脸皮厚，超强的心理才能百折不挠，说服客户

7、有明确的目标.你真的制定目标了吗？你盯住目标了吗？你高度投入目标了吗？你全身关注目标了吗？

8、管理销售团队的规则:

* “无情”.太心软不能有效管理团队，无法树立威望，要说“不”，要设置红线，及时警告，小时着手管理

* 距离.领导和销售人员在私下时间保持距离，这样才不会领导说什么，底下的人说你还欠我们多少麻将钱

《销售团队这样带》

9、销售组织管理的四个环节:选才、育才、用才、留才。

公司要投入成本培训选才，经过一轮轮考核来育才，在整个运转中用才，最后想办法留住培养起来的人才。

狼性团队对公司太重要了！狼性的销售团队对公司的产品更重要！

10、公司内部竞争的法则:适应末位淘汰制、小组竞赛、正向奖励

分析:

这本书语言简单易懂，短小精悍，不足在于，有点纸上谈兵，内容过于表面。

对销售感兴趣的新手，作为入门书籍是不错的选择。

明天见！

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