渠道-广州北营销管理工作中如何做好老带新-碧桂园 -房地产
PDF文件请进入主页查看
一 介入期
二 开售前管控期
三 开售后管控期













目标:共同进步,双赢局面
思路:友好项目一帮一模式
一、介入期
1、角色定位
快速、实战 成长、练兵、双方、心态
2、团队建设
(1)完善架构,人员到位
(2)以岗定人,落到实处
(3)团队激励
3、明确分工、责任到人
(1)工作梳理、细化调整
(2)目标明确、同步考核
二、开售前管控期
(1)前期管师傅:新旧团队共同执行;
(2)后期管徒弟:新团队独立执行。
2.1 管师傅:新旧团队共同执行
系统培训
工作梳理
? 业务类培训
? 流程类培训
? 考核
? 标准化为主
? 前置各工作节点
标准化工作梳理
目的:发现问题,提出解决方案
例如:数据监控缺失、培训不足、圏层模糊、渠道混乱等,需进行一系列培
训和考核
