老带新的营销方式买房（银行老带新的营销方式）

渠道-广州北营销管理工作中如何做好老带新-碧桂园 -房地产

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一 介入期

二 开售前管控期

三 开售后管控期

目标：共同进步，双赢局面

思路：友好项目一帮一模式

一、介入期

1、角色定位

快速、实战 成长、练兵、双方、心态

2、团队建设

（1）完善架构，人员到位

（2）以岗定人，落到实处

（3）团队激励

3、明确分工、责任到人

（1）工作梳理、细化调整

（2）目标明确、同步考核

二、开售前管控期

（1）前期管师傅：新旧团队共同执行；

（2）后期管徒弟：新团队独立执行。

2.1 管师傅：新旧团队共同执行

系统培训

工作梳理

? 业务类培训

? 流程类培训

? 考核

? 标准化为主

? 前置各工作节点

标准化工作梳理

目的：发现问题，提出解决方案

例如：数据监控缺失、培训不足、圏层模糊、渠道混乱等，需进行一系列培

训和考核