行业动态

有人说过，汽车终端牵一发而动全身，每一个终端岗位的背后对应着全产业11个就业机会。 今年以来，许多车企做出了“裁员降薪”的动作：3月，华晨雷诺对在职员工进行了“全员买断”式解约；理想、小鹏也因裁员、取消应届生岗位等消息引发关注；进入5月，奔驰传出在现有1万个裁员指标的基础上再增加1万人的消息，合计裁员达2万人；近日，特斯拉CEO马斯克亦表示要裁员10%左右，并在全球范围内“暂停招聘”。 随着疫情进一步扩散、原材料价格上涨等外部不确定因素的接连出现，汽车行业的裁员潮已传递至流通领域。与上述车企裁员…

有些素质是一名好销售必须具备的，无论其从事的行业或销售的产品。 1.强烈的欲望 好销售必须知道自己想要什么，目标要明确。显然，通常意义下，目标就是KPI。但KPI是一种外部驱动力。只有当KPI与销售内心的某种欲望以某种形式形成连锁时，KPI才能发挥作用。这种欲望源自于人类最基本的情感，映射到现实通常就是金钱、权利等等。欲望就是自驱力，只有当欲望足够强大，自驱力才足以带动连锁机构，达成KPI。 2.说服的能力 销售就是一个说服的过程。现代销售理论常常提倡价值、双赢，方式多种多样，但归根结底还是说服…

厂商、渠道必将统一在C端 小宝在分析最近的销售预测报告，惊喜地发现刚上两月的销售预测系统非常厉害，对比传统的人工预测有了明显的提升。而且随着机器学习的深入和持续，相信预测的准确度将会越来越提高。在高兴之余，小宝也陷入的深思，这算是机器的胜利吗？ 小宝：老板，我们新上的预测系统上个月的预测准确度超过了人工预测。 大宝：好事！ 小宝：但是，我还是有些困惑。 大宝：说说看。 小宝：我们绝大部分是通过经销商销售的，一直以来经销商的行为都很难捉摸，必须靠计划员逐一沟通协调才能确认当月目标，机器是怎么能够掌…

10月17日，由中体教培主办的2021青少年体育培训运营与管理高峰论坛在北京锦江富园大酒店举办，本次论坛以“让体培人更职业”为主题，探讨当下体育培训业痛点及破局之道，对我国体育培训业标准制定、课程研发、人才培养等问题进行了深度研讨与剖析，论坛最后还遴选了一批体育培训行业实战型导师。 本次论坛，中体产业集团总裁助理、中体教培公司总经理潘时华首先致辞，他简要阐述了目前我国发展体育行业的意义、体育产业发展环境、青少年体育培训行业发展面临的机遇和挑战等，并介绍本届青少年体育培训运营与管理高峰论坛主题，向…

私信老师“策划”两字，免费发送100份最新4A营销策划方案。 点击右上角+关注【广告狗道叔】，长期分享营销、策划、广告、运营、商业等专业知识！ 导读： 新消费崛起的时代，一个全新的饮料品牌快速崛起，只用了四五年的时间就实现了饮料类品牌一般需要二三十年的时间才能实现的事情。 今天，在一个饮料品牌做到十几亿都非常不容易的时候，这个品牌在一年当中就攻破了二十亿的大关，原因是什么？ 现在大家应该都猜到了，这个品牌就是时下最火热的，中国新消费品牌的代表品牌——元气森林。它能够快速崛起的原因其实是用了更好的…

有人问：我给客户发信息，他为什么不理我 还有人问，怎样跟客户成为朋友？ 还有人问，为什么客户总拒绝我？ 刚看了一个视频，脱不花老师讲了一个故事， 一个企业在培训，上午本来安排两个老师讲课，结果第1个老师一直讲到11:50分了；这个时候第2个老师上台，他又讲了一个小时，讲得非常精彩，台下的人热烈鼓掌。 但是，脱不花老师说，这个人讲得再好，他都成不了演讲高手，也成不了顶级讲师，为什么呢? 因为他没有共情力。通俗讲，就是“人情味” 大家想嘛，马上12点了，要吃中午饭了，所以，你应该在10分钟以内结束演…

对不可精确计量的措施项目，该如何计算费用？ 主要内容包括： 1、《建筑安装工程费的计价程序表》； 2、《不可精确计量措施项目费用指标的组成（土建工程）》 土建工程的不可精确计量的措施项目包括脚手架费、垂直运输费、冬雨季施工增加费、二次搬运费、原有建筑物及设备保护费、工程水电费、现场管理费共 7 项。 （1）脚手架费及电动吊篮包括搭（安）拆和使用的费用。 （2）满堂红脚手架包括室内层高＞3.6 米时，天棚和吊顶装修脚手架。高度超过 4.5 米时，按每增 1.5米分别计算，不足 1.5 米时按 1….

在营销类系统经常会听到业务流、资金流、信息流三流合一，那什么是三流合一了，本文将通过白话的方式帮助你理解什么是三流合一，这是一个很棒的概念，如果真的理解了你的业务设计水平会提升一个档次。 什么是三流合一？ 业务流 A公司（国企）要从B公司（大型软件公司）采购一套ERP（产品），经过咨询ERP包括5个模块，每个模块费用（定价）都不一样，其中采购模块50万，库存模块30万，生产模块40万，销售模块60，经营分析模块90万，经过A公司高层领导决策会议决策（决策会议纪要），5个模块都要了，被责令采购部公…

房产销售中，遇到顾客购买力达不到业主的底价，如何操作促成交易！ 常见应对 1.顾客购买力达不到业主底价，很难成交。(的确如此，但我们无论如何也得找个方法再试试看) 2.让顾客借钱。(关键是顾客能否借到钱) 3.想方设法压业主的价。(有时也会有效果，“二手房成交，答应就是行情”，可以不停地请求要求业主答应) 引导策略 有些时候，顾客表现出非常有诚意购买，但其购买实力却比业主底价略低一些，而业主也好象已经变得没法再降价了。这时候，我们拉顾客的还价已经没有办法，因为顾客到了支付极限，扯业主的价格也变得…

想入行新媒体，小白怎么快速上手？有哪些内容需要了解？这一行业主要工作内容是什么？这篇文章带你入门新媒体行业！ 一、什么是新媒体运营 新媒体运营，是通过现代化移动互联网手段，通过利用抖音、快手、微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。 通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。 运营平台： 社交平台：微信公众号、微博、知乎、小红书等 视频平台：抖音、快手、B…

有关用户运营的知识也许你听过很多，每一篇文章都在教你要做什么做什么。我们今天来讲点不一样的。 首先我们来了解一下——什么是用户运营？ 笔者理解的用户运营，指的就是以用户的需求为目标，再根据他们的需求去制定营销策略和活动，将产品融入用户的生活，让用户更好地使用你的产品去做一些事。既然要做用户运营，首先就要先从了解用户开始。 如何了解你的用户？ 第一步：用户沟通访谈要做好，才能了解到用户的真实需求和心理。 要怎么交流？交流一些什么内容？这里我们可以和用户以线上或线下交流的方式去接触，了解他们的基本诉…

随着网络的兴起，传统的电视、收音机、杂志、报纸等传统媒体因其局限性比较强、受众群体逐年下滑。 相对于传统媒体，全媒体的宣传更为宽泛，可以同时拥有视频、动漫、图片、文字、科普等内容为消费者提供多种多样的内容展示。消费者不再是只从外表了解产品，可以通过网络资料变得更加专业，更加理性。 加上我国加快布局5G网络，网络传输速度在现有的基础上将会更快速，更便捷。在现有的大数据时代下，客户群体也更加精准，信息的传播效率更高，内容更丰富。 并且伴随着网购平台的兴起，网络带货已经深入人心、全媒体运营师的工作范围…

一、销售计划很重要 还记得玩大富翁游戏的时候。当游戏开始后，玩家选定棋子，得到一笔钱，然后通过掷骰子在棋盘上大肆进攻，掠夺财产和租金，独占房地产市场，意图置对手于死地。在游戏中，你清楚自己的目标，熟悉游戏规则，也知道预期的结果。你也知道自己从何处开始，何时进行到了一半，以及结局是什么。相同的，营销策略或计划如出一辙。要知道该往哪里去，必须先有。大部分做销售的人关心的往往是付出汗水后得到的多少钱，创造多少销售量和总利润，以及是否能在既定的时间内 将产品和服务原价销售出去。明白了这一点，我们就的将棋…

2022年春节正巧“遭遇”冬奥会，两大“顶流”加持之，全世界的目光聚集于此，也让品牌营销战刚一开年就打得硝烟弥漫：超80亿的红包大战、超火爆的冬奥运动员代言、超精彩的广告大片、超文艺的内容植入……一时间，电视、网媒、自媒体，以及各种线下渠道、商圈户外、POP广告，战成一片“红海”。 激烈的营销战也加速了品牌之间的“内卷”。一是头部大牌面临竞争冲击，不断提升营销预算，加速稀释消费者注意力；二是腰部品牌体量有限，在昂贵的流量面前难以突围；三是国外品牌重金求突围，却往往难以实现“本土化”落地……品牌营…

对于很多电商商家们来说，网店运营是一个长期过程，在开网店的过程中需要做好店铺各方各面的管理才能更好的发展。店铺在电商平台上的 发展一般主要分为三个时期，分别是发展前期，中期，和后期，在不同的发展阶段店铺所需要具备的条件都不尽相同，因此商家要根据店铺的实际运营情况去进行管理，才能更好的获得市场的发展机会，店铺也能获得更好的盈利效果。 店铺前期 在店铺刚刚开始的新店期，产品还尚未上架时。这个阶段上，商家的首要任务不是产品上新，而是选择产品。新店时期的流量基础比较薄弱，销量稀少，需要的是突破店铺销量，…

终端，是产品销售的前沿阵地，产品出样及市场动销通常都是在这里实现。互联网的应用及其新技术、新设备的涌现，更是让终端从现实走向虚拟，线上线下一体化的新零售在市场推动下更是如火如荼，正在被越来越多的行业广泛运用。 如何经营终端，才能提升销售业绩？ 丰富产品线，扩大客户源 受全球经济大环境及疫情冲击的影响，一些实体企业倒闭，员工失业，很多商业企业不景气，再加上教育、养老、医疗、房子等诸多花费，造成整体消费动能不足，消费降级已成事实。 产品线，是指一家企业同类产品的系列。产品组合，通常由若干条产品线组成…

客户从来不买私教课，一张年卡混一年？馆里的老师，有人业绩超群，有人靠底薪度日？ 私教不成交，究竟是哪里出了问题？ 是员工能力不行？还是客户太抠了？ 答案都不是！ 是我们没有站在客户心理角度，解决她们的2个担忧： 1.会员觉得你不专业，不相信你可以解决她的问题；2.会员觉得你的私教课不值这么多钱； 今天这篇实战技巧总结，就来解决以上2个客户担忧，破解百万私教销售秘诀： 让客户快速信任我们的专业能力，塑造私教课程的高价值！提高私教成单率！ NO.1 会员觉得你不专业怎么办 私教课是高客单价，看不见摸…

1：新媒体运营专家迅步成长 新媒体运营主要负责策划和执行新媒体运营策略。这需要弄清楚如何最有效地通过新媒体渠道宣传企业或产品，并通过分析数据来不断优化运营策略。 2：新媒体运营岗位职责 新媒体运营是一个非常重要的岗位，负责维护和发展公司的网络形象。新媒体运营人员需要具备一定的文字功底、设计能力以及互联网知识，能够策划各种活动来提高公司网站的流量，扩大公司在互联网上的影响力。 新媒体运营人员需要密切关注互联网上的各种动态，并及时作出相应的调整。他们还需要不断创新，推出各种有利于公司业务发展的互联网…

越来越多的新事物出现在我们的眼前，商城商家需要学习的内容也渐渐变多，但商家还是要根据自己的商城的情况，选择最合适的方式撒。今天小编为大家分享在商城中有什么样的经营方式，应该怎么用的内容。 1. 直播 疫情期间，直播是最有效的销货方式，大家待在家里的时间长了，玩手机的时间长了，看直播的人更多了。通过直播这个渠道消费者可以直接进入分销商城，一边看主播的讲解一边购物，符合当下消费者的消费习惯。商家还可以在直播中利用各种玩法，秒杀、限售等刺激消费者的消费欲望。另外，直播这种方式可以增强粉丝的粘度，让粉丝…

科三加减档的考试规则是这样的：加档是从1档逐级加，最高加到4档，不用加到5档；减档的话，是4档减到2档，可以越级减档；科目三是整个驾考过程中最难的科目；但是加减档的操作又是科目三中最难的项目，很多学员都不知道如何正确操作导致挂科，在科目三加减档的时候要注意以下3个问题： 第一就是加档的操作，由于科目三考试起点是不固定的，所以很有可能在灯光考试结束之后，就是加减档的操作，那么就需要从一档逐级进行升档，不能越级加档；加档的时机可以简单从车速的数值进行判断：车速是20的时候就由一档加到2档、30的时候…