行业动态

《销售团队这样带》 嗨！大家好，今天分享: 10个方法告诉你狼性销售团队的小秘密。 选自《销售团队这样带》 1、与销售经理沟通讲究方法， 运用肢体语言，比如眼神，面部表情比单纯的文字更有说服力;说事不说人，这个太重要了。 销售经理检查工作时，一句话没有说对，很有可能上升到对员工的人格攻击，很容易造成争吵。不说假大空话。 2、三种留人的办法:用心留人、用公司梦想留人、用情感留人。 用尊重的心和销售员工相处，会收获同样的尊重，用公司的美好未来激励员工， 员工才愿意和你同甘共苦，马云曾经创立阿里巴巴是…

销售是一次和客户心理的全方位交流，在销售过程中，沟通技巧非常重要。 那么，销售过程中，我们需要掌握哪些沟通技巧呢？ 销售沟通中第一个也是最重要的一个技巧，就是要想尽各种办法去了解客户的需求。 对方的需求包含了几个方面： 第一个是客户当下的情绪需求。他有没有这个情绪听你说话？他愿不愿意听你说下去？等 第二个就是客户对我们的产品有没有需求？他现在有哪些需要解决的问题和痛点？我们的产品能不能帮他解决这些问题和痛点？ 第三个就是客户对我们的行业了不了解。如果他不了解的话，那么他跟我们成交的几率也会比较低…

12021年最苦逼的人中，一定有地产人。 而地产人中，最苦逼的人一定是地产营销人了。 地产营销人的职业生涯，就像是坐过山车，时而冲上云端，酣畅淋漓，风光无限；时而降至底端，失重状态，再等待下一次的一飞冲天。 而2021年，这次过山车再次坠入底端，而轨道被卡住了，在底端徘徊不定，突然间茫然失措，给地产营销人带来恐慌。 地产营销人只有恐慌吗，其实还有拼命。 今天突然看到某房企营销总离去的消息，12月9日，一个叫张欢的地产人走了，猝死。 虽然我们并不认识，但作为同行，作为同是地产营销人，看到这样的消息…

广州辰宇信息咨询有限公司最近发布-《2021-2027全球与中国明装灯具市场调研报告》 内容摘要 2020年，全球明装灯具市场规模达到了 亿元，预计2027年将达到 亿元，年复合增长率(CAGR)为 %。 本报告研究全球与中国市场明装灯具的产能、产量、销量、销售额、价格及未来趋势。重点分析全球与中国市场的主要厂商产品特点、产品规格、价格、销量、销售收入及全球和中国市场主要生产商的市场份额。历史数据为2016至2020年，预测数据为2021至2027年。 主要生产商包括： Louis Poulse…

女本柔弱，为母则刚。妈妈们为了孩子，从一个青春少女变成“女超人”。为了孩子，她们不仅能经受骨开十指的切肤之痛，更会在养育孩子的过程中，奋不顾身，在生活中、职场中与一切困难厮杀…… 37岁的万肖芳就是这样一位妈妈。 为了孩子，她两度创业；为了创业，她与丈夫离婚…… 万肖芳第二次创业卖车轮饼。 “咱们一直AA，你应该提前把养孩子的钱预留出来” 2008年，23岁的万肖芳经人介绍，与石固镇花园村28岁的闫玉振结婚成家。 “我那时候也有工作，婚后两人都是各花各的工资。丈夫平时对自己也很体贴，感觉日子很幸…

提到消费互联网，大众第一想到的便是淘宝、京东、拼多多。提到工业互联网或者工业品推广你首先想到哪款应用工具？ 疫情常态化的境况一度上百万工业厂家面临生死存亡的选择，也迫使一众工业厂家不得不转变传统的工业营销的思路和方法，以前与互联网疏离的一些中小企业也不得不走向“互联网化”寻找生存的生机。毕竟各地“口罩”原因使传统地推的销售方式变得不再适用，企业虽出不去但也不能坐等灭亡。 今日，工业排行榜机构通过分析各大推广应用平台的用户量、活跃度、目标客户精准性以及最终成交量等相关因素，发现阿里巴巴和虎翅云工厂…

短信群发作为企业营销利器，很多企业都会选择这种营销方式，但有些客户编辑发送的短信内容无法打动客户，所以下面邦之信小编就告诉大家如何编辑短信可以最大限度的吸引打动目标客户。 尊重与尊称 客户第一眼，看到的是尊称，如果短信内容都一样的情况下，那我们的心思就要体现整体的差异化，客户的第一感觉的重要性，在内容前加上该会员的尊称，如：刘先生、张小姐等这样的尊称会使客户感觉更贴心，当然有头有尾，加上自己的品牌。 品牌宣传 当今诈骗短信的横行，很多用户对此形成一个观念就是诈骗短信都有网站链接，这种链接不要点击…

人民城市人民建，人民城市为人民。中国建筑集团（以下简称中国建筑）所属中建方程投资发展集团有限公司（以下简称中建方程）作为深度融入北京城市建设发展的企业，始终贯彻以人民为中心的发展思想，坚决落实北京市委市政府关于城市建设发展的各项工作要求。 近年来，中建方程围绕京津冀协同发展战略、聚焦北京“四个中心”功能建设，实施了近10个城镇综合开发项目。 2022年上半年，全体党员干部职工深入学习贯彻习近平总书记“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”重要指示精神，认真贯彻落实国务院、北京市“稳增长”要求，中建…

不少电商创业者都知道，目前电商抢占市场份额，一方面是通过商店运营质量的提高，另一方面是通过平台的流量池分配流量。归根结底，流量是影响商品利润的关键武器。与其在电子商务平台上拼命争夺流量，不如改变想法。由于车站内的流量竞争激烈，我们能从车站外排水吗？今天，唐山耐斯小编将与您一起讨论拼多多开店如何实现站外引流？ 站外广告投资 首先是站外广告位置的选择。可以选择一些平台进行推广，研究相应平台的用户群肖像，找到适合自己产品的广告平台，实现准确的流量转换。 渠道排水 所谓渠道，就是我们现有的客户资源可以利…

大家都知道的故事 现在父母都希望孩子变得聪明,找个好工作,可是急于求成,太大压力效果只会事得其反,所以欲速则不达. 　而对于“一万年太久，只争朝夕”的人来说，最容易犯的毛病就是“欲速则不达”。放眼整个社会，大多数人都知道这个道理，而最终背道而行的仍是大多数人。 古人说的真好 有一个小朋友，他很喜欢研究生物学，很想知道那些蝴蝶如何从蛹壳里出来，变成蝴蝶便会飞。 有一次，他走到草原上面看见一个蛹，便取了回家，然后看着，过了几天以后，这个蛹出了一条裂痕，看见里面的蝴蝶开始挣扎，想抓破蛹壳飞出来。这个过…

此文之前发过，今天整理了一个多小时，重新发布！ 字数上万，阅读需要20分钟， 谨慎进入。 行业内的人别看——你说的任何话我都不会听的，因为我能猜到你要说什么 1，房产中介对于房价上涨，有推动作用。 2，房产中介对于房产市场，有稳定作用。 3，房产中介对于整个房市，影响真的大。 4，房产中介对于国民大计，却弊大于利。 1 我在这个行业里做了四年半，整个心路历程是这样的： 不认同——迷茫——有点认同——被洗脑——随波逐流 大部分人都这样，但是从2020年中旬开始，我经历了这样： 怀疑——不相信——不…

当我观摩了30个新消费品牌的口号时，我有些崩溃了。我终于明白了，为什么很多快速崛起的新消费品牌，又会很快衰败下去。 崩溃的原因主要有两个。其一，我发现在检索品牌的官网时，大部分的企业官网要么没有、要么搜索排序很靠后，只有极个别的官网的链接能排到百度搜素搜索首位；其二，大部分的品牌口号都语焉不详，要么根本就没有，要么就只有产品单品的卖点广告语，要么就是口号起的是云飞雾罩的不知其所云。 当流量红利转向人心红利时，他们自然就掉队了。 30个新消费品牌的口号 序号 类别 品牌名 品牌广告语或品牌理念 1…

面试时，面试官一旦问起离职原因，很多候选人就开始各种惶恐和忐忑： 有人选择粉饰太平，不愿意说出自己真实的离职原因，怕一不留神说地不好就会成为一个巨大的减分项； 也有些人喜欢实话实说，一五一十地告知面试官我就是因为和领导合不来而辞职的、我就是因为不能接受太多加班而裸辞的……殊不知，有时候你的以诚相待其实并不是最好的选择，反而是掉进了面试官设定的大坑。 关于这个问题，我咨询了几个资深面试官，他们众口一词地跟我解释：这的的确确就是一个大坑，它从来不会作为加分项而出现。 作为面试…

听过我课程的朋友，一定听过一段话，这段话道出了大订单销售的奥秘。 这段话是这么说的： “在大订单销售中切记，最重要的事情就是在销售的整个过程中你只起很小的作用。销售的真正开始是你不在场的时候，即当你的销售对象回去以后试图使其他人相信时。我相信销售成功的原因是我花了许多时间使与我交谈的人相信我所说的一切并且知道如何为我去销售。我就如同一部戏的导演，我的工作就是在训练，而当戏剧上演时，我并不在台上。销售中的许多人都想成为伟大的演员，我的建议是，如果你想做真正的大订单销售，就必须清醒地意识到，即使你是…

在今年地产整体表现较差的情况，地产招聘并没有完全停止，有些房企全年招聘的节奏受到影响不太大，从近期客户的一些招聘需求可以看出未来的人才需求在哪里。 已经有老牌民营房企招聘储备城市总职位，城市总职位往年基本上国庆之后会是一个热点，通常可以年前面试，年后上班，但今年非常少，往年这个时候可能已经有蛮多的offer下来了，但今年整体非常少。 不过近期已经有老牌民营房企有城市总招聘需求，但要求还是要几家品质标杆公司出来的，希望是投拓背景的，说明民营房企仍旧对未来市场看好。 尤其一些老牌的公司，之前在快速的…

职业规划不是你做一次就能忘记的事情。 考虑到研究发现，普通人一生中都会改变职业（不是工作，而是职业）五到七次，职业规划是一项你应该每年至少做一次的活动。 在不断变化的工作场所取得成功需要职业管理计划。HR总是希望吸引、雇用和留住提供最佳价值的员工。所以，职业规划就是要将自己想象成一家拥有要销售的产品的企业，并制定在工作场所营销你的价值的策略。 如何成功实施你的职业规划？ 以下是你现在可以采取的 11 个步骤来制定职业计划，让你在专业上达到目标： 1.保持最新的简历 规划职业未来的最重要步骤之一是…

做微营销怎么推广？游戏营销更具潜力 　　微营销成为越来越多创业者的选择地，有微信这个庞大的平台的背景，移动市场的前景是无限的，但是新手或者刚从事微营销的企业，可能开了微店，却有遭遇到没有流量没有盈利的状况，做微营销时究竟要怎么去推广呢？接下来金銮互动就和大家分享一些推广的秘籍。 　　1、从亲朋好友入手推荐微店 虽然个人的手头资源有限，但是在微店没有流量，而且不能盈利的情况之下，从亲朋好友出发是最为有利的，一来可以借用的亲朋友好身边的资源，二来又可以适当的帮微店进行推广，这是微店刚起步时需要操作的…

年薪百万的销售老炮都是从菜鸟成长起来的！本文将颠覆你对新技术领域tob销售的认知 首先要明白：我是一个销售，和在超市买豆浆机的王阿姨一样，我们以结果为导向。但是，和王阿姨又不太一样，我是ToB的销售。 特别是?新?科技?产品?的?tob销售?逃不出?“关系型?销售?老炮?”和?“顾问型销售专家”两种?类型?。隐私计算?，我更倾向后者，因为它?更具有持续性。 媒体对隐私计算其实都是在消费和拖拽着真正的行业从业者，隐私计算作为一个新的技术领域分支，其实还没有那么那么成熟和落地（如果你要反驳，请亮出一…

“春天行动”以来，梁山农商银行深入贯彻落实省联社、济宁审计中心党委各项工作部署，紧紧围绕高质量发展主线，巩固基础客户、深耕行业客户，持续推进整村授信、样板工程建设、网格化营销、驻点办公、四张清单对接等基础性工作，提升信贷队伍素质，加大产品创新力度，不断挖掘新的业务增长点，推动贷款营销提质增效。截至3月末，该行各项贷款较考核基数增加11.68亿元，增幅13.4%，贷款营销综合排名居全省第7位。 突出贷款营销广度，强化宣传督导。选派13名优秀年轻干部脱产挂职副镇长，搭建“传统渠道+线上授信”相结合、…

十多年前，很多人大概不会想到会有这样的一天： 腾讯TO B业务首次超越游戏成为第一大收入贡献板块，B端业务在大华内部开始扛大旗，2021年企业服务融资额创历年新高…… 随着互联网科技大厂在B端业务的疯狂试探，企业服务赛道终于拥挤起来，在近期迎来全面爆发式。随之而来的问题是，如何在众多企业中脱颖而出，迎来新的增长？ 认清现实：企业销售管理正面临的问题 1、销售团队的培养和建设 今天谈销售团队管理，有人会说90后、00后队伍难带了。但其实每个时代都有每个时代的问题；关键是时代…