行业动态

作为一名销售人员，你是否有过这样的理想：初出茅庐，一马平川，不久之后，升职加薪，当上总经理，出任CEO,赢取白富美，走上人生巅峰。 然而现实是：你是否经常被客户拒之门外，即使有机会进门，也常常见不到高层，投标时要面对惨烈的竞争。想让客户接受我们理想的价格，更是难上加难。 面对这样或那样的销售难题，你是不是觉得无从下手？别着急，今天我们就带你解决困扰。 （解决方案销售线上动画视频课） 下面一起来看看什么是解决方案销售。 解决方案销售是一种特色鲜明的销售模式，特色一是非预设，即解决方案是在与客户互动…

开头先说一个大家有借鉴意义的案例， 是我和学员之间的一个对话，应该具有普适性； 不仅仅是策划，销售也一样。 我们只需要和别人做一点点的不一样， 就会很优秀； 回到今天的课题（专题都是在知识星球更新） 我们先回忆一下，我们前面的文章都讲了哪些内容： 1、拿地 2、整个项目的定位； 3、整个推广形象的包装； 前面花了大量的功夫，把整个产品设计的非常完美，该呈现的元素也都呈现出来了。 举个不恰当的例子， 前面我们起了一手好牌，如何去打，也一样需要有讲究的啊，这个属于营销执行层面最核心的一点。那么如何出…

在团队组建初期，对团队的每个成员都必须进行系统的营销知识、营销技能的培训。 往往案场培训有个误区，培训总围绕百问百答展开。在2000—2010年阶段的营销组织时期，客户一般购买经验淡薄，对产品信息了解不多。 而主力客群主要以60、70后为主，这批客群的消费习惯容易产生购买依附心里，容易相信销售员的说教式输出。 而当下的客群几乎都是80、90后，客群更加自我。说教式输出往往会产生逆反心理，所以根据客群的消费心理、消费习惯变化，案场销售员输出培训也要发生变化，不能以开发商视角培训销售员，必须站在客户…

珠宝销售技巧：想到的，自己记下来，平时多读多演练。想不到的，拿问题去问店长、问同事、问竞争对手…… 珠宝销售案例：学员19126 今天没有接待顾客，店里一天冷清清的。 我仔细观察每一节柜台，把感兴趣的珠宝拿出来试戴，拍照片，熟悉产品不能只从柜台外面和证书中去熟悉，而是得亲自试戴感受。 今天主管跟我说，和女人打交道还不如男人痛快，男人相比起来更干脆直接一些，哪里不对直接说，这样最好了，比勾心斗角强多了。干活不计较多少，什么事情也不会算得太清。 我说，我同意，我就是那样。 主管说，我知道，看得出来，…

文/科林·斯坦利，从事销售开发咨询业务超20年，任销售领导力公司总裁。 自信的销售员能始终坚持自己的要求，而且不会采取侵犯他人的方式。如果销售经理在面试时没有考虑这种能力，那么，他就有可能引狼入室，把被动攻击型应聘者招致麾下。 这些销售员对外部指令有非常高的需求，而且喜欢息事宁人。这些为迎合客户而宁愿委曲求全的销售员会回避尖锐的对话，但矛盾和分歧恰恰是生活、销售乃至所有生意的内在要素。 比如说，一家客户要求更改项目范围，但却不愿支付额外费用。在这种情况下，被动攻击型销售员会竭力避免本无法避免的谈…

今日给大家分享的是#第二届竹马模考-考前冲刺决胜赛#的三国法高频错题~ 01 【错误率】78.59% 多选 78.中国甲公司和美国乙公司因国际货物买卖纠纷诉至法院，该案由最高人民法院国际商事法庭审理，根据《最高人民法院关于设立国际商事法庭若干问题的规定》，下列说法正确的是？ A.国际商事法庭作出的保全裁定，可以指定下级人民法院执行 B.当事人提交的证据材料系英文且经对方当事人同意的，可以不提交中文翻译件 C.对法庭作出的已经生效的判决、裁定和调解书，可向最高人民法院本部申请再审 D.法庭作出的发…

昨天我们讲了晋升与降级的标准，今天我们讲营销职系的晋升与降级标准。 1.业绩指标：营销职系的业绩标准，因为所处职位不一样会有一定的变化。业务员的业绩指标主要是销售额和客户数量；业务经理的业绩指标主要是销售额、管理满意度和团队塑造；业务总监的业绩指标主要是销售额、毛利率和团队塑造。职位不一样，侧重点也不一样，而且需要有清晰地数据，我们以我之前讲的营销职系三级九岗举例： 高级业务员：连续三个月销售额10万元以上、新客户开发数量5个以上。满足以上条件，业绩条件符合晋升，反之，业绩条件符合降级； 高级业…

近段时间，不知道大家有没注意电商圈，拼多多新推出了一款社交电商小程序群买买，以前我就纳闷，为什么拼多多不往品牌正品方向发展，不要说什么拼多多只是卖假货的，在强大的推广面前，这种舆论的力量简直微乎其微。我们都知道，拼多多主要是靠微信发家的，用拉人头的方式短短几年就积累了数亿用户，现在，这款传说与“拼多多的天猫”终于面市，群买买主打品牌特卖和微信层级营销，目前正在大量砸钱招募微商大军和店主，推广拉新中! 说道推广拉新，就会想到又是一波小红利，那么是不是真的能拿到呢？群买买是拼多多旗下品牌特卖社交电商…

耗费精力做的视频浏览量堪忧，面对“关键词优化、矩阵号、大号”等专业术语摸不着头脑？本文作者以B站为例，结合自己的实践总结出关键词优化、矩阵化、MCN化、如何引流做爆款等一系列的流量获客方法论，分享给大家。欢迎感兴趣的童鞋一起交流探讨。 B站一直是一个被大家忽略的流量洼地。如果付费群体是年轻人，是15-30岁的人，只要你获客团队稍微大点，我都不建议你放弃B站。做教育的更加。 B站的玩法大致可以分为这几种：关键词优化、矩阵号、大号。注意，我这里讲的是免费流量，怎么通过投放去获客并不在此列。 当然，上…

618年中大促活动即将到来，它电商平台上半年最大的活动，对于每家店铺来说都是一个巨大的发展商机，所以要及早开始布局，在这种大促活动中有哪些技巧可以帮助店铺快速引流推广呢？接下来这篇文章小编就分享一些解决方法给大家，希望能够对大家有所帮助！ 第一：打造属于自己店铺的爆款产品，有个三五款就可以，这样才能让店铺有更多的浏览量，店铺的转化率才能得到提升。很多商家在选择爆款的时候喜欢跟风，看别人什么卖的火就跟着卖什么，虽然也会带来一定的流量，但对于店铺等级低的中小型商家来说，这么做无疑是在给别人做嫁衣，别…

《平衡管理▲Day30，运营，商业运营核心在秩序》 ■点击 ●关注● “寒窗空守/寂寞寒窗空守”。 享受一对一的工程、房地产、产业运营、工程、技术策划全面咨询。 同时欢迎诗词、文学、禅修类交流。 ●张口乱语●：商业运营在商业中处于核心地位，却难以体现其中的价值。 　　商业运营是一个很大的概念，但是对于运营部门来说却不一定有这么大。只要把一个场地能够做得好，保持一定的服务数值，那么商业运营就算是成功了。当然不可以否认，这是一门大学问毕竟要涉及的人很多，而且不同的人也有不同的需求。甚至可以说他们的需…

● 拜访客户，需要乘飞机、坐高铁、开车等方式去面见，不仅差旅时间长，而且花销高，疫情期间手续还繁杂。 ● 产品介绍，印刷成本高，还需邮寄样本/画册，客户等待时间长，成交低。 ● 邀请客户参观工厂，受时间、地域等限制，一旦客户行程有变，就不了了之。 …… 2022年你还在通过以上方式做推广吗？ 企业想要效果，又想控制成本，不如将线下展现的功能和场景搬到线上实现，以创新化展示方式，在线上开启销售渠道。 一、双微推广 很多传统中小型企业对于双微推广还是一脸渺茫，不知道双微推广是什么？其实双微推广是微博…

只要有需求的产品，就一定可以销售出去。——–某某名言 销售的过程其实就是把产品给到有需求的人，销售员其实就是一个中间传递信息的一个过程。所以如何清晰地传递信息，并且让客户觉得产品价值等于或者高于自己支付的金钱就比较重要了。 销售十步曲：个人总结，可以参考一下~ 1.【信息掌握】 各种渠道获得客户基础信息：平台、转介绍、宣传推广、陌拜········ 获得客户详细信息：电话+面谈+微信（朋友圈）+其他获得客户信息的方式： 如何设计客户的初步方案：针对性的分类及制…

作者：文石 全渠道时代的趋势 和「左右为难」的挑战 订单在哪里？在顾客那里。顾客在哪里？在线上、在线下、在穿越虚拟与现实的任何一个时间或空间里。 今天，顾客可能在24小时里任何一个时间，在任何一个虚拟的或现实的某一个渠道给你下单。这些大大小小、传统或新生渠道的合计，就是全渠道。也有人称之为「全域」，都是一个意思。 1）全渠道是时代的一个趋势，不是一个阶段。 在数字的世界里，营销必然进入「全渠道时代」。事实也是如此，近几年快消的主要增量就在于两块：一是直播、团购等新生渠道；二是O2O等用数字化升级…

在信息高度发达的今天，大部分流量都集中在互联网上。现在许多行业都会采取线上营销的方式把自己的信息更便捷高效的传递信息给目标客户。在家居行业中，产品的客单价通常很高，回购率低，通常客户的回购周期为数年。因此，学习如何利用互联网来推广品牌非常重要。接下来，靖歌阁小编为您列举几条在家具行业中用于品牌网络推广的常用方法。 1.产品定位与推广 确立企业品牌的行业定位和专注细分领域，以时尚、舒适、环保等作定位，细分市场，进行针对性网络推广。之后再以产品的知识营销、事件营销、活动营销、促销活动等为主要手段，利…

近年来，CRM的概念越来越被企业所熟知，以“客户为中心”的管理理念也越来越被企业接受，在全球化经济的今天，产品的价格、性能、设计等方面的差距越来越小，服务成为了企业竞争的新赛道。那么什么是CRM呢？在不同场合下，CRM（客户关系管理） 可能是一个管理学术语，也可能是一个软件系统。通俗来讲CRM就是利用软件、硬件和网络技术，为企业建立一个客户信息收集、管理、分析、利用的信息系统。 在我们的实际业务过程中，企业的销售流程一般是这样的：获取客户资料 -跟进客户-达成销售（签单）-收款及交付。那么对应到…

题目和要求 解答： （一）甲公司会计处理 1.销售 借：长期应收款2000 贷：主营业务收入1600 未实现融资收益400 同时 借：主营业务成本1350 贷：库存商品1350 2.2021年末第一次收款 借：银行存款452 贷：长期应收款400 应交税费应交增值税销项税额52 借：未实现融资收益126.88 贷：财务费用-分期销售商品126.88 3.2022年末收款 借：银行存款452 贷：长期应收款400 应交税费应交增值税销项税额52 借：未实现融资收益105.2216 贷：财务费用-分…

现在不少开通了阿里国际站的企业都发现了一个问题，招一个靠谱的有经验的阿里国际站运营人员实在是太难了，也因此不少企业选择找阿里国际站代运营公司来帮自己进行操作。那么企业在选择国际站代运营时应该关注什么呢？价格？服务？还是效果？下面小鲸总结多年经验，给大家一些中肯建议，让你避免入坑。 一、技术经验 企业想要找阿里国际站运营，一定是希望找一个经验丰富，有技能的运营团队，而不是一些新手组成的团队，否则，不如自己招应届毕业生或实习生。因此企业需要看代运营公司的成立时间，整体有多少年的运营经验，以及运营团队…

2021年12月21日，华润医药商业与北京同仁堂科技启动同曜合资项目，双方将共同致力于北京同仁堂科技产品的商业化和规模化。同时，华润医药商业与苏州工业园区签署战略合作协议，发布了润曜新零售产品推广平台以及启动“募创，严选好药”项目。 01.官宣启动同曜合资项目 12月21日，华润医药商业及北京同仁堂科技共同宣布，在苏州成立同曜合资公司。双方将整合品牌、产品、渠道、终端、推广等多方面的资源，在院外市场做强做大。 华润医药商业表示，通过本次合作，北京同仁堂科技的产品将获得包括广阔的终端覆盖、专项产品…

转眼岁末，一年一度的年终工作汇报如期而至，大家齐聚一堂，聆听各位家人对于过去一年的工作总结，展望公司未来发展的蓬勃蓝图。2022年1月12日，韩师傅营销公司举行了2021年年终工作总结暨2022年工作计划汇报。 会上，韩师傅营销公司各大区经理、省区经理、区域经理进行述职，经过多次磨合，每人都在述职的舞台上努力呈现一个完美的自己，为2021年的辛勤工作画上了一个圆满的句号，同时也为2022年的工作拉开了新的帷幕。 在本年度的述职汇报中，各区域销售情况较去年都有了较大幅度的增长，营销精英们对本地区域…