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到今天，正好是老猫做销售的第12个年头了，作为一个小头目，还是经常在一线跟大家一起去战斗的。 销售到底是个什么样的过程呢？其实不管是什么模式的销售，整个流程都不会有特别大的变化。 电话销售的“三通电话”，网络销售的“流水线作业”还是面销、会销的“望问切问”，其实都是几套成熟的话术加上一个走通的模式再配合业务员的专业度和沟通技巧来达成合作的。这是最大也是最基础的前提。 那么，要想完成每个月团队老大定下的业绩任务，应该做好哪些事情呢？ 首先，老猫认为最重要的就是跟个对的老大当然了，这点有很多时候不是…

怎么把销售做好？ 勤奋 天下武功唯快不破，天下之事唯勤不成。 勤拜访 只有增加拜访量或者拜访率，才能给客户宣导更多的品，才能增加客户的印象记忆，才能让自己的机会更多。 勤沟通 多和客户沟通，才知道客户的问题，需求，困难，竞品，才能让客户感知到你的优势，公司的未来。让客户合作起来比较安心放心。 勤思考和总结 脑子是个好东西，一定要把它用好，不管每天的结果或者每个客户的结果怎么样，一定要思考客户为什么这么说这么做，怎么解决或者回复既恰到好处又能把你要说的表达出来。 很多人能多到思考但是做不到总结，甚…

文/罗振宇 本文约4500字，预计9分钟的时间阅读完毕 商务君按：4月25日，在北京华贸得到学习中心，罗振宇为他的新书《阅读的方法》举行了媒体交流会。他为什么要创作这样一本书？他怎样看待阅读和出版？《阅读的方法》上市一周销量突破15万册，罗振宇对它有怎样的期待呢？ 以下是罗振宇的发言，有删减。 市面上关于阅读方法的书很多，比如怎样阅读一本书、中小学生如何阅读一本书等等。但我们在做知识服务的过程中，发现有些事好像不大对劲，哪儿不对呢？感受很复杂。其中有两个感受最强烈：第一，任何人，包括不识字的人，…

图片截取网络 相信大家对于销售员来说并不陌生，每天都有着销售员的电话，打过来不是推销这个就是推销那个。那么，对于销售员来说，成功将商品推销出去。那么，这个销售员是合格的销售员。这里我有个问题，为什么干销售行业有的干的好？有的干的不好？ 图片截取网络 第一点，促成交易。没有百分之百的客户，只有百分之百的促成。对于销售员来说，并不是他接触的所有人都会购买或者消费商品，那么这点就用人们贪小便宜的心里。例如，满多少送多少，或者现在优惠价格是多少。 一个商品同样的价格却能弄出不同的效果，我这边讲一下。 小…

随着这两年房地产市场行情的不好有很多原来都在房地产销售行业打拼的小伙伴都很难坚持下去，都在考虑换工作了。最为一个有2年多房地产销售经历的我来说在去年年底就离职了。一直从2021年12月份到今年4月底都一直在看工作。看过装修看过保险看过贷款。各种方面的都有试过。但是却一直安定不下来，一方面是迷茫，不知道下一份工作究竟要做什么，另一方面也是对销售的长期加班有了一定的疲态。 没办法，眼看都失业整整半年了，心里也还是很慌很担心很焦虑。正巧在智联上看到个幼儿园课程体系建设的教育集团在招聘市场人员，前期38…

从2020年疫情爆发，许多传统行业受到了巨大冲击到现在仍未恢复；2021年教育行业也受到双减政策影响“大变天”；2022年刚开始，多地疫情又开始反复…这样的情形下，我们能做的就是顺应时代发展，选择一个处于风口的行业，我国又是制造大国，占有一定的优势，那么大家猜猜看是什么行业呢？ 没错，就是跨境电商。 小编今天将从三个方面来跟大家分享：什么是跨境电商？为什么说跨境电商是风口行业？以及新人该怎么入门？ 一、什么是跨境电商 我们要了解某样事物首先要从它的相关概念入手。 跨境电商，全称跨境电子商务，简单…

法治案情剧《底线》正在热播中，该剧根据多起近年来引起广泛讨论的真实案件改编，贴近现实生活，让许多观众感同身受。 比如正在审理的李芳凝和莫莫案，都是有关女性在职场遭受伤害的案子，就让许多女性朋友共情。从目前更新的剧情来看，两起案件中女性都是受害者，然而却又是被指责的那一方。 李芳凝是一名销售，身材好长得好，业务能力强，穿着也时尚漂亮，因为被男同事摸了一下后背而到法院起诉，然而，几乎没有人愿意相信她。 大家都觉得摸了一下后背而已，根本构不成sao扰,有人觉得李芳凝是为了升职故意打压竞争对手；有人认为…

网络新时代出现的大数据精准营销词汇，给很多商家带来了新的商业模式。因为在互联网这样的比较大的电商当中，其基本上都是通过流量方面的数据来衡量一个商家的价值的。就比如说我们的商家如果能够给互联网带来比较大的流量，同时销售方面的好评比较多的话，那么用户们在搜索这方面的产品的时候，这些商家们的产品就会首先显示出来给用户们查阅，这样在无形之中就提高了这些商家的销售额度。不过在这个网络时代之中，后来进入市场的电商是很难获取收益的，所以说他们需要借助于笨鸟来客来提升自己的口碑。 所以说对于如今刚刚进入电商网络…

| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 获 客 Kantar在2021年3月发布了一项研究： 美国30%的TikTok用户说自从加入了TikTok，看电视和其他视频的次数减少了。 TikTok——海外版抖音，发展最快的社交媒体平台之一，在美国有近1亿的活跃用户，正在迅猛地占据其他视频平台的市场。 因其视觉特性、用户创作潜力、算法推荐等相互作用下，仅通过一部手机，简单的拍摄剪辑后，却获得了滚雪球式的爆发流量。 低成本，高回报，TikTok成了绝佳的B2C营销工具。 那它是否也同样适合B2B呢…

解析实战营销干货，专业分享关注蓝标在线！ 大家好~除了每周学废了没系列以外，有不少朋友给我们提建议，说希望可以短平快地多讲述一些干货内容，因而我们创立了干货手记这一栏目，该栏目只介绍干货，并会尽量给大家标清重点，梳理出完整有用的公式，现在马上让我们进入到今天学习的主题！ 写一份抖音运营方案需要什么？ 大公式：抖音运营方案=账号定位+内容准备+推广方向账号的定位主要需确定好三方面的内容：账号定位=表现形式+账号类型+行业定位表现形式部分包含有如下几种：真人出镜、漫画拟人、宠物、图文、PPT等，正常…

大家好，我是齐老师。 最近有好多同学问产品怎么没有流量？其实这种问题也确实不好回答，因为一个产品没有流量的因素是多方面的。而我听到这样的问题，基本上脑子里会出现排名-曝光-点击率、商业流量（直通车、联盟）、活动定向流量（速卖通活动坑位）三个方面。确实，很多同学连流量的入口可能都不太清楚，这个可以看我上一篇文章。在这里，我们今天只是来分享免费流量中，容易让我们忽略的一个数据：点击率 大家可以想到，无论是在搜索流量、付费流量、活动流量，我们的产品呈现在买家面前的信息大体都包括哪些信息,最基本的包括以…

公关创建品牌、广告维护品牌，这是一条“铁的”品牌发展之路！ 白酒新产品前期推广时，公关造势是相对有效的方式，通过公关活动让消费者介入并参与其中，而不是单一的广告宣传。而且公关可以增加新产品的信任度、认识度，快速提升知名度，促进产品销售等，尤其是在中高端产品中公关的塑造性更加明显。 公关营销的主要形式 事件营销事件营销就需要企业策划组织和利用有名人效应、新闻价值和社会影响力的人物或者事件，吸引社会团体消费者的关注，以便达到增加产品知名度，提升品牌美誉度的效果。例如：明星讲座、公益活动、主体文化活动…

新店铺开直通车，建议做梯度推广，可以又快又省钱又有效果，如图所示 具体操作： 一、第1周，精选50个链接，然后在直通车新品成长计划里面，新建一个推广计划，开启推广，那这里的出价可以低一点； 主要目的有3个， 1是测品测款，看哪些链接比较受欢迎， 2是累积产品数据，为店铺后续推广计划，打基础； 3是新品推广计划，比其他的推广计划，费用都要便宜很多，非常适合新品测品。 二、第2周，在新品推广计划拿到周数据后，可以停掉计划，把点击率和转化率比较高的，20~30个链接拿出来；新建测品测款计划，把这些链接…

文/破局三板斧 【破局三板斧】死磕问题，三招破局；以目标为终点，以问题为起点。 这是首发在“今日头条”《管理110：从1911年到2021年管理简史》系列的第5篇文章。 1914年4月1日，福特汽车的第一条生产线开始启用，标志着人类大工业生产时代的到来；随着产品制造能力不断提升，商家之间的竞争意识也开始增加，对于产品与销售渠道越来越重视，并诞生了加盟模式等，可口可乐就是其中最有代表性的品牌。 让我们从可口可乐的瓶子说起—-其实一直到现在，可口可乐的营销依然在围绕着瓶子做文章，可口可乐…

不管广告推广中的cpa.CPS.CPC.CPM.CP.UV.真实量.任务量等，我们今天就说说“代理分销”的推广模式。这种模式不管是金融、社交、电商还是教育、区块链等等都会采用，主要原因是成本低、回收快、流水漂亮。 这种推广模式主要是这两种方式存在： 1、代理分销，一级、二级、三级…N级，每一层代理都是通过下线的消费行为赚取分成或者奖励。有点类似于cps和cpa，用户不需要充值，只需要有消费或者操作行为。 2、分销中设置会员模式，需要用户充值，且要求充值一定的金额或发展一定的下线才可以…

一年时间我运营小白到月薪13k主管，做对了4件事！ 5年前的今天是我正式入职新媒体运营助理的日子，恍如隔世。 我从平面设计转行新媒体运营共3个月，刚入职前公司的时候，月薪3k，一年之后我的月薪涨到1.2w，从运营助理到运营主管。 我用了一年的时间，从运营小白到运营主管，月薪从3K~1.2w，只因为我做对了4件事。 1.小白必须要把自己全副武装 俗话说，是骡子是马拉出来一溜便知。 学习阶段，强烈建议小白理论+实操相结合。 懂理论，更快速地了解新媒体的本质，以及运营方案生成与实施的逻辑性。而面试过程…

安徽缝制自媒体传播中心 牛奎艳 陈爱蓉 7月15日下午，合肥华祺缝制设备有限公司在公司会议室隆重召开“2022上半年工作总结表彰会”。会上，总经理李小芸总结了上半年公司经营情况，分析了存在的问题，明确了下半年的工作目标。一批先进分子受到了表彰。 会场一瞥 李总说，上半年我们战胜疫情带来的不利因素，经过广大员工的共同努力，圆满完成了上半年的既定目标。但是在回款速度方面比较慢，原因有多方面，既有疫情等客观因素，又有主观清欠不力原因。她认为，下半年随着疫情逐步得到控制，市场会有一个强力反弹，我们要做好…

口碑营销属于营销方法，但不能说是网络营销方法，因为一提到口碑营销，很多人往往想到的是在网络上，网民对各种品牌或者产品的评价，这么说的话，格局就小了，因为口碑营销分为线上和线下两大类。下面我就给大家分享下口碑营销的相关内容。 一、口碑营销的定义 口碑营销的首要目的是树立品牌，其次是口碑相传，最终才是销售。口碑营销分线下和线上，一般线下投入大、难监控；而线上的网络口碑营销，不但传播速度快，而且还能够精准地进行定向传播。 一般口碑营销最好的情况是用户通过线下用户A进行口口相传，或者线上用户B的好评，亦…

销售数据可视化看板 主界面 设计目的：为了方便各门店销售数据的统计、销售数据更直观的查看。以及更详细查看所有门店销售数据明细及对比。（图表大小为A4纸大小，方便打印） 风格：三种风格任意切换。 风格切换 1、销售数据录入 数据录入 1.1 选择对应信息后，录入销售额在点击“录入”即可。 1.2 输入信息不完整会自动弹窗提醒。 2、明细查看 明细查看 2.1 选择月份后点击“查看”，可查看当月所有门店的所有明细。 3、销售排名 数据排名与汇总 3.1 销售排名按销售地区排名，录入数据后数据自动更新…

都说工业品电商这个行业是一片蓝海，从资本的连年增加投入就能看出，没有敏锐嗅觉的资本就不能称之为资本了。许多优秀的电商平台，已经在这片蓝海中畅游了一段时间，发现，即便是蓝海，很多企业却依然不能抓住行业痛点，不能为上下游企业持续“ 赋能”。 作为一家沟通上下游的企业，昆明新腾一直是用服务质量去打动客户的，因为我们很清楚地认识到，只有把客户细分，才能真正的抓住客户痛点，解决客户问题，用服务品质将工业品电商市场做大做强。我们坚信，只有行业优秀，企业才能优秀。 图源：摄图网 行业内，无论大中小企业，都有的…