什么

大家都在说流量密码是什么？又在说谁掌握了流量密码，最近一段时间我也在思考这个问题。 所谓的流量，无外乎就是一个东西，被很多或者更多的人或者事物关注过，应该打一个不是很贴切的比方。 我家种了一棵桃树，如果是三年没有结果，可能都没有人问津这个事情。但是呢，以往都是正常结果的，可是后来三年连续不结果，你说这个事情正常吗？反正我认为是不正常的。 虽然每天都有很多人路过这个地方。但是路过的人都匆匆忙忙地为自己的事情忙碌，甚至有的时候连头都不会抬一下来看这棵树。 你作为这棵树的主人，应该怎样让人来关注这个东…

营销技巧：销售的实质就是用我的用心换取客户的放心 不知道大家有没有发现，销售的实质就是用我的用心换取客户的放心，到最后，你卖的是什么产品，已经不重要了，因为客户对你高度信任，而你又能完全站在他的立场上，替对方着想，为他提供量身定制的解决方案，解决他的实际问题，是一个双赢的过程。 客户用他对你的信任，而你用自己的诚信，对客户的承诺：你给我机会，对我信任，我回馈给你量身定制的解决方案，用自己的用心，提供产品，提供服务，让你放心。在这样一个过程中，完成了销售环节。 按照这个逻辑，一个销售员，要想做好销…

文/科林·斯坦利，从事销售开发咨询业务超20年，任销售领导力公司总裁。 自信的销售员能始终坚持自己的要求，而且不会采取侵犯他人的方式。如果销售经理在面试时没有考虑这种能力，那么，他就有可能引狼入室，把被动攻击型应聘者招致麾下。 这些销售员对外部指令有非常高的需求，而且喜欢息事宁人。这些为迎合客户而宁愿委曲求全的销售员会回避尖锐的对话，但矛盾和分歧恰恰是生活、销售乃至所有生意的内在要素。 比如说，一家客户要求更改项目范围，但却不愿支付额外费用。在这种情况下，被动攻击型销售员会竭力避免本无法避免的谈…

年薪百万的销售老炮都是从菜鸟成长起来的！本文将颠覆你对新技术领域tob销售的认知 首先要明白：我是一个销售，和在超市买豆浆机的王阿姨一样，我们以结果为导向。但是，和王阿姨又不太一样，我是ToB的销售。 特别是?新?科技?产品?的?tob销售?逃不出?“关系型?销售?老炮?”和?“顾问型销售专家”两种?类型?。隐私计算?，我更倾向后者，因为它?更具有持续性。 媒体对隐私计算其实都是在消费和拖拽着真正的行业从业者，隐私计算作为一个新的技术领域分支，其实还没有那么那么成熟和落地（如果你要反驳，请亮出一…

十多年前，很多人大概不会想到会有这样的一天： 腾讯TO B业务首次超越游戏成为第一大收入贡献板块，B端业务在大华内部开始扛大旗，2021年企业服务融资额创历年新高…… 随着互联网科技大厂在B端业务的疯狂试探，企业服务赛道终于拥挤起来，在近期迎来全面爆发式。随之而来的问题是，如何在众多企业中脱颖而出，迎来新的增长？ 认清现实：企业销售管理正面临的问题 1、销售团队的培养和建设 今天谈销售团队管理，有人会说90后、00后队伍难带了。但其实每个时代都有每个时代的问题；关键是时代…

对于很多电商商家们来说，网店运营是一个长期过程，在开网店的过程中需要做好店铺各方各面的管理才能更好的发展。店铺在电商平台上的 发展一般主要分为三个时期，分别是发展前期，中期，和后期，在不同的发展阶段店铺所需要具备的条件都不尽相同，因此商家要根据店铺的实际运营情况去进行管理，才能更好的获得市场的发展机会，店铺也能获得更好的盈利效果。 店铺前期 在店铺刚刚开始的新店期，产品还尚未上架时。这个阶段上，商家的首要任务不是产品上新，而是选择产品。新店时期的流量基础比较薄弱，销量稀少，需要的是突破店铺销量，…

对企业来说，新媒体运营的角色，并不只是对外的一个营销渠道，同样也是企业和消费者之间的桥梁，通过新媒体这个渠道，让企业能更好的听到消费者的声音，客户对产品和品牌的建议和意见，以及消费者的需求和非必要需求。 当然，新媒体的日常还是对企业的宣传，对品牌的推广和营销。通过网络的方式，在更短的时间内，传播给更多的潜在消费者，让消费者对产品，品牌和企业有着更深入的了解。随着新媒体的发展，新媒体承担了更多的责任和职责，能够拉近企业和消费者直接的对话，使得新媒体不仅仅是企业对外的信息窗口，也是消费者与企业沟通的…

有句话叫做“销售无门槛”，但是销售真的没有门槛吗？你懂什么是销售吗？ 百度上面解释销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为。简单来说，就是把一个产品卖给他人，这个过程就是销售。有的人说，所有岗位的本质都是销售，确实也是这样，但是说销售无门槛，这也是一个误区，一个销售管理岗位，工资和市场竞争能力不比技术岗位差。 销售也被称为收入弹性最大的工作，薪资结构通常是底薪加提成的形式，上不封顶，一个经理级别的销售人员，底薪通常在8k~15k之间。如果想要从事销售工作，建议先找准行业，然后在一…

从2020年疫情爆发，许多传统行业受到了巨大冲击到现在仍未恢复；2021年教育行业也受到双减政策影响“大变天”；2022年刚开始，多地疫情又开始反复…这样的情形下，我们能做的就是顺应时代发展，选择一个处于风口的行业，我国又是制造大国，占有一定的优势，那么大家猜猜看是什么行业呢？ 没错，就是跨境电商。 小编今天将从三个方面来跟大家分享：什么是跨境电商？为什么说跨境电商是风口行业？以及新人该怎么入门？ 一、什么是跨境电商 我们要了解某样事物首先要从它的相关概念入手。 跨境电商，全称跨境电子商务，简单…

这个话题是某个粉丝留言的，其实关于运营这个话题内容很多。本期就聊聊这个话题： 1、第一步，要明确运营的岗位职责、编制、薪酬、考核。其实，任何企业要想配置运营岗位，首先要明确以上内容，否则即使人员到位了，由于职责不清、评估考核不专业、激励不到位，必将使得运营人员无心工作，即使人在岗位，也无法达到定岗的指标。与其这样，不如不配置人员，这样浪费了资金，还让很多工作处于无序状态。 2、第二步，要根据企业规模、发展阶段配置人员，主要做好激励体系。任何企业不要盲目增加运营人员，毕竟多个人员编制多一份压力。人…

公司内部有许多因素会影响其使用资源的方式，从业务战略到库存管理方法。如果一家公司能够以最少的财务资源、时间或活动浪费来交付其商品和服务，那么它可能会有效地运营。了解有关运营有效性的更多信息可以使你增强企业内的多个流程并引导公司提高其有效性。 在本文中，将讨论什么是运营效率，确定其在组织中的重要性，并解释公司可以采取哪些步骤来提高运营效率。 什么是运营效率？ 运营效率要求组织能够利用其资源开展业务活动，同时在此过程中浪费最少的资源。这些资源包括资金、库存、员工、设备、专利或方法、设施和时间。组织的…

为了帮助困难群众、残疾人家庭、留守妇女多方面、多渠道拓展收入来源，峡山区发展软环境保障局、潍坊心连心公益服务中心峡山社工总站、乐众青山农业科技有限公司共同在峡山各街道社工站开展“你有直播梦 社工祝你行”新媒体运营直播课程培训。 2月24日下午在王家庄街道社工站开启了直播培训的第一课。首批参加课程培训的人员有各社区妇女主任、民政专员、社区工作人员和部分困难群众组成，王家庄街道民政主任蔡丹丹主持了会议。 王家庄街道民政主任蔡丹丹 乐众青山农业科技有限公司运营总监张本计 培训现场 乐众青山农业科技有限…

新媒体运营，对一个企业来说，是一个宣传工具。通常，进入到一个企业做运营，除了新媒体技能需要掌握，对于企业和产品这些需要进行具体宣传的对象，也要充分理解。 提问 知乎提问： 新媒体运营怎么在自己不熟悉的领域（包括企业和产品）更好发展？ 回答 新媒体运营，只是一种技能工具，就和之前我听到的一句话一样“学外语的人，到了他所学的外语的国家留学，就变成没有专业了”，新媒体运营就和外语一样，是无法单独存在的技能，需要依附在一项专业或内容之上，这时候，技能才变得有实用性。 所以对多数人来说，做运营，有时候会进…

本人从事商超外卖6年，从0到1，一路自己摸索学习，现在负责几百家店，今日闲来无事，浅谈下自己的一些经验，大家共勉！ 从业至今，也有好多运营公司想要接我们的业务，我们也接触了好多运营公司。但是发现，运营公司接手后，基本都是一个表格。表格内容是这个月的活动规划，商品规划，本月节假日活动排期等。新手商家往往很容易被唬住，觉得很专业很牛逼，但是我觉得如果碰到此类运营公司，请赶紧绕道，避而远之（此处可能会得罪很多同行，见谅哈！）。 本人最近常反思，因为公司所有人都觉得我做的很容易，运营很简单，排点活动上上…

自媒体这个行业，能做出成就的非常少，10万个里面能有10个大V就非常不错了。这里面既有写作天赋，运营基础，更需要有有运气的成分.如果你也想进来分一杯羹，吃上自媒体的饭，不妨看一下这篇文章吧. 首先还是开篇写上文章大纲，如下： 文章大纲： 01.不要闭门造车，需要出去看看大V 02.取长补短，学习他的运营套路 03.坚持不懈，打持久战 01.不要闭门造车，需要出去看看大V 每天坚持写一篇，这是必备的任务。作为基础任务之后，我们需要经常出去看一看，同领域做得比较好的号，是怎么做的。 我们需要取长不断…

今天要陪床，顺便还要做seo从而有时间写一篇，其实很多人在做运营的时候不知道运营在大厂和小厂之间的区别，今天趁着这个机会写点告诉新手们究竟区别在什么地方。 什么是运营？ 大家都会去百度什么是运营，其实没有那么复杂。你可以理解为做策划+市场+文案这个组合是大众的一个组合偏向于大家都能做的事情，比如说活动运营。如果你再加上seo，sem这类的来说呢就是一个技术运营。当然你会得越多并不代表你能够赚更多的钱，只能说你会适应更多的岗位。言归正传，大厂和小厂运营究竟一开始要选择哪里？他们有什么不同呢？ 小厂…

由于疫情等原因，很多门店都存在业绩极不稳定的状态，直接带来的影响就是收入，甚至也有被封控过后没有销量，导致眼看其他同事发钱自己发了个寂寞的情况。成年人与孩子不同，我们除了被动接受结果还应该多想一想，业绩不好的时候我们应该怪谁？ 怪谁不是只为了找到发泄不满的对象，更重要的是找到根源，毕竟同样在疫情状态也一样有同事销量影响不大，工作不是为了让你开心，更多就是劳动交换，带来家族成员生活品质的保障。所以找到原因的目的只有一个，要么解决要么避免，只有质量的基础没有发生改变，心态和健康成长才有良性的保障。 …

“为客户创造价值”是很多知名企业的的价值观，企业家也会在论坛，在管理干部会议上时常将该价值观挂在嘴边。该价值观影响深远，但真正理解的不多，如何在企业经营活动中体现该价值观更是没有方向，没有重点，有时还会拿该价值观在企业内部乱扣帽子，上纲上线。 今天我们只从制造业的生产运营的角度来谈谈如何去理解“为客户创造价值”。只有理解透了，才能将企业的资源真正用在为客户创造价值上。制造企业无非是要么做零部件，要么做组装。不同的零部件又有不同的加工方式，有冲压，有机加工还有各种成型方式。组装也是有很多种方式方式…

“潮玩的IP运营离不开创作团队与艺术家本人的持续灵感，另外还需要商业化团队去给IP注入热度，延续它的生命力”。 在近日结束的第四届中国IGS数博会现场，泡泡玛特首席消费者运营官周树颖接受游戏日报专访时表示，泡泡玛特在IP长线运营方面主要做两件事，第一件是通过专业化的团队为IP创作团队或者艺术家提供更好的创作环境，第二则是通过数字化、集团规模化能力去了解市场趋势，反哺创作团队从而维持IP长线运营。 泡泡玛特首席消费者运营官周树颖 不久前，泡泡玛特公布2022年中期业绩，截至2022年6月30日未经…

许多新手淘宝卖家对于淘宝运营规则是不了解的，而运营在淘宝网店中是非常重要的，如果你不了解淘宝运营规则，那么你的店铺将在众多店铺中排名靠后，因此淘宝平台的商家们必须了解淘宝运营的具体工作是什么？工作具体内容有什么？ 　　打造店铺内的爆款商品 　　我们所谓的爆款商品常常都在某个维度的营销活动的定位以及其策划的相关工作后，且同时配合各方面的服务时，并且在相应度等各方各面的工作都做好后，就可以体现出来，同时，商家们要知道，店铺的复盘工作同样也是营销活动及策划过程中非常重要的，在这个过程中就要求我们的商家…