销售

本文摘自书的第三章·第三节·销售环节的秘密，在书的第58页。 格力电器前董事长朱江洪曾坦言格力电器的成功主要来自于两个方面：一是技术的成功，二是营销模式的成功。与美的集团的营销模式相比，格力营销模式最大的特色是成立区域销售公司，从而牢牢控制销售渠道。 格力电器的区域销售公司模式诞生于上世纪90年代末期，被称作是“21世纪经济领域的全新营销模式”。 1996年，连续40多天的梅雨天气，让江淮地区遭遇了一场百年不遇的洪涝灾害，空调需求大幅减少。在这个背景下，我国空调行业爆发了第一次价格战。为了减少库…

有位大师说过：我们都在有意无意地隐藏发生在我们头脑中的一场对话！销售人员、广告创意人员的任务就是——凸显那场对话，让对话进行下去，并在对话中完成信息交流和销售说服！ 说白了，就是跟客户、消费者好好聊天！ 其实，不仅是营销，所有领域的高手， 都懂得好好聊天 你看相声，郭德纲是聊天式，火了，耍猴说教式，没人听了； 小品，赵本山是聊天式，火了，潘长江是滑稽夸张式，凑合看吧； 直播，薇娅的聊天式，观众一条不落，有些主播，喊破了嗓子的叫卖，没几天就不播了，没法子，没人看、更没人买呀！ …… 营销沟通也一样…

最近两年，啤酒行业发生了巨大的变化，一方面是疫情下各种运营成本增加，另一方面是电商、社区团购、直播带货等新零售业态冲击了传统的经销模式。“内忧外患”之下，经销商朋友们过得并不轻松，有些人逆势崛起，反向增长，有些人则跌落谷底，难以为继。 经销商到底赚的是什么钱呢？毋庸置疑，答案应该是唯一的：差价。每个经销商都有赚取差价的能力，但关键在于谁能赚取更多的差价，直接反映出经销商之间的段位差距。 在这里，我们认为经销商可以分为三个段位。 1、卖酒型经销商 卖酒型经销商是过去很长一段时间内经销商的真实写照，…

作为一名销售人员，你是否有过这样的理想：初出茅庐，一马平川，不久之后，升职加薪，当上总经理，出任CEO,赢取白富美，走上人生巅峰。 然而现实是：你是否经常被客户拒之门外，即使有机会进门，也常常见不到高层，投标时要面对惨烈的竞争。想让客户接受我们理想的价格，更是难上加难。 面对这样或那样的销售难题，你是不是觉得无从下手？别着急，今天我们就带你解决困扰。 （解决方案销售线上动画视频课） 下面一起来看看什么是解决方案销售。 解决方案销售是一种特色鲜明的销售模式，特色一是非预设，即解决方案是在与客户互动…

开头先说一个大家有借鉴意义的案例， 是我和学员之间的一个对话，应该具有普适性； 不仅仅是策划，销售也一样。 我们只需要和别人做一点点的不一样， 就会很优秀； 回到今天的课题（专题都是在知识星球更新） 我们先回忆一下，我们前面的文章都讲了哪些内容： 1、拿地 2、整个项目的定位； 3、整个推广形象的包装； 前面花了大量的功夫，把整个产品设计的非常完美，该呈现的元素也都呈现出来了。 举个不恰当的例子， 前面我们起了一手好牌，如何去打，也一样需要有讲究的啊，这个属于营销执行层面最核心的一点。那么如何出…

在团队组建初期，对团队的每个成员都必须进行系统的营销知识、营销技能的培训。 往往案场培训有个误区，培训总围绕百问百答展开。在2000—2010年阶段的营销组织时期，客户一般购买经验淡薄，对产品信息了解不多。 而主力客群主要以60、70后为主，这批客群的消费习惯容易产生购买依附心里，容易相信销售员的说教式输出。 而当下的客群几乎都是80、90后，客群更加自我。说教式输出往往会产生逆反心理，所以根据客群的消费心理、消费习惯变化，案场销售员输出培训也要发生变化，不能以开发商视角培训销售员，必须站在客户…

珠宝销售技巧：想到的，自己记下来，平时多读多演练。想不到的，拿问题去问店长、问同事、问竞争对手…… 珠宝销售案例：学员19126 今天没有接待顾客，店里一天冷清清的。 我仔细观察每一节柜台，把感兴趣的珠宝拿出来试戴，拍照片，熟悉产品不能只从柜台外面和证书中去熟悉，而是得亲自试戴感受。 今天主管跟我说，和女人打交道还不如男人痛快，男人相比起来更干脆直接一些，哪里不对直接说，这样最好了，比勾心斗角强多了。干活不计较多少，什么事情也不会算得太清。 我说，我同意，我就是那样。 主管说，我知道，看得出来，…

文/科林·斯坦利，从事销售开发咨询业务超20年，任销售领导力公司总裁。 自信的销售员能始终坚持自己的要求，而且不会采取侵犯他人的方式。如果销售经理在面试时没有考虑这种能力，那么，他就有可能引狼入室，把被动攻击型应聘者招致麾下。 这些销售员对外部指令有非常高的需求，而且喜欢息事宁人。这些为迎合客户而宁愿委曲求全的销售员会回避尖锐的对话，但矛盾和分歧恰恰是生活、销售乃至所有生意的内在要素。 比如说，一家客户要求更改项目范围，但却不愿支付额外费用。在这种情况下，被动攻击型销售员会竭力避免本无法避免的谈…

今日给大家分享的是#第二届竹马模考-考前冲刺决胜赛#的三国法高频错题~ 01 【错误率】78.59% 多选 78.中国甲公司和美国乙公司因国际货物买卖纠纷诉至法院，该案由最高人民法院国际商事法庭审理，根据《最高人民法院关于设立国际商事法庭若干问题的规定》，下列说法正确的是？ A.国际商事法庭作出的保全裁定，可以指定下级人民法院执行 B.当事人提交的证据材料系英文且经对方当事人同意的，可以不提交中文翻译件 C.对法庭作出的已经生效的判决、裁定和调解书，可向最高人民法院本部申请再审 D.法庭作出的发…

昨天我们讲了晋升与降级的标准，今天我们讲营销职系的晋升与降级标准。 1.业绩指标：营销职系的业绩标准，因为所处职位不一样会有一定的变化。业务员的业绩指标主要是销售额和客户数量；业务经理的业绩指标主要是销售额、管理满意度和团队塑造；业务总监的业绩指标主要是销售额、毛利率和团队塑造。职位不一样，侧重点也不一样，而且需要有清晰地数据，我们以我之前讲的营销职系三级九岗举例： 高级业务员：连续三个月销售额10万元以上、新客户开发数量5个以上。满足以上条件，业绩条件符合晋升，反之，业绩条件符合降级； 高级业…

● 拜访客户，需要乘飞机、坐高铁、开车等方式去面见，不仅差旅时间长，而且花销高，疫情期间手续还繁杂。 ● 产品介绍，印刷成本高，还需邮寄样本/画册，客户等待时间长，成交低。 ● 邀请客户参观工厂，受时间、地域等限制，一旦客户行程有变，就不了了之。 …… 2022年你还在通过以上方式做推广吗？ 企业想要效果，又想控制成本，不如将线下展现的功能和场景搬到线上实现，以创新化展示方式，在线上开启销售渠道。 一、双微推广 很多传统中小型企业对于双微推广还是一脸渺茫，不知道双微推广是什么？其实双微推广是微博…

只要有需求的产品，就一定可以销售出去。——–某某名言 销售的过程其实就是把产品给到有需求的人，销售员其实就是一个中间传递信息的一个过程。所以如何清晰地传递信息，并且让客户觉得产品价值等于或者高于自己支付的金钱就比较重要了。 销售十步曲：个人总结，可以参考一下~ 1.【信息掌握】 各种渠道获得客户基础信息：平台、转介绍、宣传推广、陌拜········ 获得客户详细信息：电话+面谈+微信（朋友圈）+其他获得客户信息的方式： 如何设计客户的初步方案：针对性的分类及制…

在信息高度发达的今天，大部分流量都集中在互联网上。现在许多行业都会采取线上营销的方式把自己的信息更便捷高效的传递信息给目标客户。在家居行业中，产品的客单价通常很高，回购率低，通常客户的回购周期为数年。因此，学习如何利用互联网来推广品牌非常重要。接下来，靖歌阁小编为您列举几条在家具行业中用于品牌网络推广的常用方法。 1.产品定位与推广 确立企业品牌的行业定位和专注细分领域，以时尚、舒适、环保等作定位，细分市场，进行针对性网络推广。之后再以产品的知识营销、事件营销、活动营销、促销活动等为主要手段，利…

近年来，CRM的概念越来越被企业所熟知，以“客户为中心”的管理理念也越来越被企业接受，在全球化经济的今天，产品的价格、性能、设计等方面的差距越来越小，服务成为了企业竞争的新赛道。那么什么是CRM呢？在不同场合下，CRM（客户关系管理） 可能是一个管理学术语，也可能是一个软件系统。通俗来讲CRM就是利用软件、硬件和网络技术，为企业建立一个客户信息收集、管理、分析、利用的信息系统。 在我们的实际业务过程中，企业的销售流程一般是这样的：获取客户资料 -跟进客户-达成销售（签单）-收款及交付。那么对应到…

题目和要求 解答： （一）甲公司会计处理 1.销售 借：长期应收款2000 贷：主营业务收入1600 未实现融资收益400 同时 借：主营业务成本1350 贷：库存商品1350 2.2021年末第一次收款 借：银行存款452 贷：长期应收款400 应交税费应交增值税销项税额52 借：未实现融资收益126.88 贷：财务费用-分期销售商品126.88 3.2022年末收款 借：银行存款452 贷：长期应收款400 应交税费应交增值税销项税额52 借：未实现融资收益105.2216 贷：财务费用-分…

转眼岁末，一年一度的年终工作汇报如期而至，大家齐聚一堂，聆听各位家人对于过去一年的工作总结，展望公司未来发展的蓬勃蓝图。2022年1月12日，韩师傅营销公司举行了2021年年终工作总结暨2022年工作计划汇报。 会上，韩师傅营销公司各大区经理、省区经理、区域经理进行述职，经过多次磨合，每人都在述职的舞台上努力呈现一个完美的自己，为2021年的辛勤工作画上了一个圆满的句号，同时也为2022年的工作拉开了新的帷幕。 在本年度的述职汇报中，各区域销售情况较去年都有了较大幅度的增长，营销精英们对本地区域…

《销售团队这样带》 嗨！大家好，今天分享: 10个方法告诉你狼性销售团队的小秘密。 选自《销售团队这样带》 1、与销售经理沟通讲究方法， 运用肢体语言，比如眼神，面部表情比单纯的文字更有说服力;说事不说人，这个太重要了。 销售经理检查工作时，一句话没有说对，很有可能上升到对员工的人格攻击，很容易造成争吵。不说假大空话。 2、三种留人的办法:用心留人、用公司梦想留人、用情感留人。 用尊重的心和销售员工相处，会收获同样的尊重，用公司的美好未来激励员工， 员工才愿意和你同甘共苦，马云曾经创立阿里巴巴是…

销售是一次和客户心理的全方位交流，在销售过程中，沟通技巧非常重要。 那么，销售过程中，我们需要掌握哪些沟通技巧呢？ 销售沟通中第一个也是最重要的一个技巧，就是要想尽各种办法去了解客户的需求。 对方的需求包含了几个方面： 第一个是客户当下的情绪需求。他有没有这个情绪听你说话？他愿不愿意听你说下去？等 第二个就是客户对我们的产品有没有需求？他现在有哪些需要解决的问题和痛点？我们的产品能不能帮他解决这些问题和痛点？ 第三个就是客户对我们的行业了不了解。如果他不了解的话，那么他跟我们成交的几率也会比较低…

12021年最苦逼的人中，一定有地产人。 而地产人中，最苦逼的人一定是地产营销人了。 地产营销人的职业生涯，就像是坐过山车，时而冲上云端，酣畅淋漓，风光无限；时而降至底端，失重状态，再等待下一次的一飞冲天。 而2021年，这次过山车再次坠入底端，而轨道被卡住了，在底端徘徊不定，突然间茫然失措，给地产营销人带来恐慌。 地产营销人只有恐慌吗，其实还有拼命。 今天突然看到某房企营销总离去的消息，12月9日，一个叫张欢的地产人走了，猝死。 虽然我们并不认识，但作为同行，作为同是地产营销人，看到这样的消息…

此文之前发过，今天整理了一个多小时，重新发布！ 字数上万，阅读需要20分钟， 谨慎进入。 行业内的人别看——你说的任何话我都不会听的，因为我能猜到你要说什么 1，房产中介对于房价上涨，有推动作用。 2，房产中介对于房产市场，有稳定作用。 3，房产中介对于整个房市，影响真的大。 4，房产中介对于国民大计，却弊大于利。 1 我在这个行业里做了四年半，整个心路历程是这样的： 不认同——迷茫——有点认同——被洗脑——随波逐流 大部分人都这样，但是从2020年中旬开始，我经历了这样： 怀疑——不相信——不…