销售

　　商场如战场，看似风平浪静，实则波涛汹涌。经销商想要在商场立于不败之地，没有两把刷子还真不行！以促销为例，促销不仅是经销商常用的手段之一，还是经销商营销管理的关键所在。今天我们就来聊一聊，常见的促销方案有哪些？ 　　1、价格促销 　　经常逛超市，你会发现，很多产品的标价都是有小心机的。同样两款产品，一款标价99.9元，一款标价100元。如果是你会选择哪个？估计很多人都会选择99.9元，因为99.9元在感官上给人带来了一种错觉，让人觉得很便宜。但其实两款产品之间也就相差了1毛钱，几乎可以忽略不计…

第一个销售步骤=破冰 “谢谢啊不需要，我只是看看” 你们有没有跟销售人员说过这句话，就是大量的人逛街的时候，别人跟他说你想要什么，他说我我只是看看，随便看看哈。 一般一说完这句话，你就会发现我们很多销售就礼貌地退到一边了。 当他礼貌地退到一边以后，你就丝毫没有压力了，对吧？ 然后你就逛逛完了扭头就走了，你根本不会觉得说我今天要在这儿成交点什么东西，因为没有人给你施加这样的压力，也没有人诱惑你去成交，因为大量的人听到这句话就停了。 所以他用这句话，用顾客最常说的这一句拒绝的话作为标题，我们来看看这…

销售团队的管理者都希望新入职的销售可以尽快做好打单准备、尽快开单，但这并不是件容易的事。 因为想要做好打单准备，需要掌握很多的销售知识和技能有很多。比如，在知识方面，有产品知识、行业知识、市场知识，而在技能方面，有沟通能力、共情能力、异议处理能力等等。 而且，想要真正掌握这些知识和技能，并在实战中娴熟应用，还需要反复练习打磨，做到熟能生巧。 我们整理了6个新方法，帮你加速新人的成长速度，缩短他们的开单时间，针对性做指导，批量复制销冠。 01 把主动权交给销售人员 一般来说，传统的销售新人入职计划…

记录运营，看点儿新鲜！ 当电商成本与实体店相差无几，纯电商是否还具有优势？ 随着竞争力加剧，电商市场逐步成熟，电商的劣势也在逐步显现。运输成本增加，风险承担能力低，竞争力加剧，推广运营服务费用投入压力逐年扩大，销售价格无法获取更多忠实用户，技术更新换代无法紧跟节奏……越来越多的影响因素倒逼电商。 在此市场下，实体店如何操作线上布局，占领电商高地？ 一、打通免费线上选购渠道 线上开店渠道非常多，琳琅满目的在线选购程序大部分都属于付费渠道，那么，实体店如果想要进一步降低线上成…

联系就如同一根细丝级钱，将我们和客户像风筝与手一样紧紧相连。 再好的客户如果不常联系，也会像断线的风筝一样飞走，不再属于我们。 新客户与我们进行了长时间的合作之后，就会成为我们的老客户，但是一定要记住一点:老客户并不是我们的永久客户。也就是说，老客户如果不注意维护的话，也会流失掉。要想保住老客户，除了我们所提供的产品或服务质量过硬以及有良好的售后服务外，我们还应该定期与客户保持联系。成功的客户服务人员是不会卖完东西就将客户忘掉的。交易后与客户持续保持联络，不仅可以使客户牢牢记住你与公司的名字，而…

有句话叫做“销售无门槛”，但是销售真的没有门槛吗？你懂什么是销售吗？ 百度上面解释销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为。简单来说，就是把一个产品卖给他人，这个过程就是销售。有的人说，所有岗位的本质都是销售，确实也是这样，但是说销售无门槛，这也是一个误区，一个销售管理岗位，工资和市场竞争能力不比技术岗位差。 销售也被称为收入弹性最大的工作，薪资结构通常是底薪加提成的形式，上不封顶，一个经理级别的销售人员，底薪通常在8k~15k之间。如果想要从事销售工作，建议先找准行业，然后在一…

曾鸣教授曾经提出过一个经典的零售理论，叫做三浪叠加。在零售1.0时代，零售的主要模式就是街边的夫妻店；过了很多年，忽然出现了国美电器、苏宁电器等家电连锁大卖场，连锁店就是零售2.0时代，连锁店必然要吞噬夫妻店的生意，但是因为蛋糕够大人口红利够多，所以那些夫妻店也并没有觉得生意有多难做，大家各自安好井水不犯河水；又过了一些年，忽然冒出来个淘宝、京东，这些线上平台又开始切走了一块蛋糕，但是不管是夫妻店还是连锁店也没觉得线上的生意就是多大的威胁，反正生意依然能做，店照开。这时候，夫妻店、连锁店和线上店…

分享4条最新的销售技巧和心得；节选自《销售中常见的108个疑难问题解读》 （一）客户说：我先看看，我再考虑一下 【老套的话术】您买不买没关系，我就是想帮您选到最适合您的产品 为什么客户不会对你说心里想法？ 基本的信任都没有建立，就不要说那些让自己都尴尬的话 做销售一定要学会说人话，把客户当人，当成自己的朋友： 王老板，咱能不能合作，得看缘分，您要是心里有顾虑，我说得再好也没用 如果我说，我不想要这个合作机会，那肯定是假话，您也不会相信 所以，要不这样，您也是个爽快人，您还有什么顾虑，您跟我说说！…

文/春之北 一、销售员长期不出业绩 公司有3名销售专员，入职已经半年了一直没有业绩。 销售经理非常着急，觉得这3名人员不可用。一周前他来找我商谈应该怎么办。 我当时给出的建议是： 【1】分别找这三名销售专员进行推心置腹的谈话，帮助其找到问题的症结所在。 【2】谈话时让员工表态，看其是否有意愿去改变。 如果愿意改变。分别对其进行加强式培训，加大工作技能指导、加强关注，每天安排具体的电话量和到访量，帮助其尽快出业绩。 如果对方对待谈话态度消极被动不表态。以后每天加大任务分配，大会小会点名安排具体的电…

华为从一家注册资本2.1万元的小公司如何成为销售额约9000亿元（2020年数据），并在《财富》世界500强中排名第49，近20万员工遍布全球170个国家的代表处，服务全球30%以上的人口的跨国公司的呢？ 华为能取得这个伟大成就有两个关键因素：技术和销售。 今天我们根据李江所著的《华为销售法》，一起领略华为业绩增长背后的销售方法。 华为战略规划5步法 战略洞察（环境和价值分析）——5看 看行业\趋势 看市场\客户 看竞争 看自己 看机会 WHAT： HOW：市场拓展8法 战略制定（目标与策略）—…

今天心情好，总想写点儿东西再睡觉然后就想到了可以写点儿做置业顾问时的事情。大学刚毕业时正值房地产的黄金发展期，于是我凭借着优越的外形条件挤进了这个行业。 记得很清楚我卖的第一个楼盘是花园洋房，卖一套可以提一千多块钱，因为是改善性住房所以客户不是特别多，一天大约只能接一组，闲下来的时候也会聊聊领导同事客户的八卦。客户骚扰我们的事情确实会有，但是这个关键在个人，至少我是基督徒只想从一而终。第一次遇到这种事情是两个男客户来看房，送他们出售楼部时其中一位问我下班后能不能一起吃晚饭，我愣了一下没明白怎么回…

营销与管理计划 销售品牌“东篱园”“香满园”“金龙鱼” 销售目标 年三千万元 利润一百万 具体步骤： 1、代理益海嘉里旗下粮油产品“香满园”全系列产品、“金龙鱼”特供，餐饮渠道，用大品牌带动“东篱园”品牌产品健康成长。 2、食品有限公司与商贸有限责任公司合作，双方优势相互，利用其销售网络广，专业性较强的优势开拓品牌渠道，使销售总量上一个新台阶。 具体做法： 以食品有限公司为主体，把商贸销售人员并入一同管理，双方人员重新组合、分工负责划分渠道和区域。双方车辆4台，东篱园一台，统一调配和使用。 一、…

2017年，因为海难，有一个材料进不来，我爸的公司面临危机，如果材料不能按时到，那么也不能如期完成订单，就要面临巨额罚款。有一个同行莫叔叔刚好堆积了好多这种材料，都知道同行是冤家，我爸好说歹说，无论花多高的价格，同行莫叔叔都不肯通融。 正当我爸一筹莫展的时候，有一个媒婆上门来提亲了，是莫叔叔叫人来说媒了。他儿子莫大伟博士毕业以后一直在家躺平，好吃懒作已经三年了。别人都说他儿子是一个性格古怪，有毛病的人，所以一直说不到媳妇。他儿子喜欢我，追求了我多年，但我一直对他不感冒。现在莫叔叔上门来说，他儿子…

俗话说，重赏之下，必有勇夫！ 这是很多老板们管理业务的必用法宝。 然而，很多实体门店的老板总是在抱怨： 我制定了详细的奖金方案， 也承诺了非常诱人的奖金提成比例。 只要达到我的业绩指标， 就能拿到丰厚的奖金。 为什么那些家伙还是懒散得很？ 对客户爱理不理， 对完成业绩没有任何信心。 难道他们不爱钱吗？ 那为什么上班迟到我扣他们五十块钱时， 一个个又心疼的跟什么似的。 这是我们经常遇到的一个困局。 作为门店经营者， 希望一线员工能创造更多业绩， 也愿意拿出相应比例的利润作为鼓励。 然而，员工却未必…

销售基础公式：销售额=客单价*客流量。 上述公式是所有实体门店通用的，那么很多人就会说了，这么简单的公式，我也知道啊。知道归知道，这么简单的公式运用在实际经营过程中，你知道怎么来帮助你提升门店销售吗？今天我来教教大家。 从销售额=客单价*客流量这个公式来说，不难看出，在客流量稳定不变的基础上，客单价的提升，销售额自然会随之提升。那么客单价怎么提升了？我们可以从这几个方面着手： 1、分析商圈周边环境，梳理商品配置；比如说你的店在一个房价相对较高的楼盘，顾客消费水平高，但是你店里的大部分商品单价较低…

文/香妈教育日记 导语：很多人都认为高考十分的重要，可是还有一项任务十分的重要，那就是“报考”。 现实中很多考生考的分数比较不错，可是报考的时候却遇上了难题，因为不知道自己应该选择什么专业。 很多的学生在报考的时候“误报”，导致了没能上上自己理想的大学，也有很多的学生不会报考，选择了一些“热门”“高大上”的专业。 不管是文科还是理科都有一些要“避坑”的专业，理科当中需要避坑的专业大概就是：生物工程、化学工程、材料学、环境工程。 所以学生在报考的时候一定要谨慎，如果没有突出的能力就不要选择报考热门…

桶装水空白市场分析 知彼知己，百战不殆 ?家庭净水机和社区直饮机是桶装水的最大的对手 在家庭直饮水领域，原来桶装水唯一的对手就是净水机，本来是二分天下的份额，随着时间的推移，净水机市场出现新的商业模式，社区直饮机，桶装水自此以后难以抵挡净水机和社区直饮机的双重挤压，市场份额逐渐缩小。 ?最大最突出的问题出在哪，错位的竞争 同样是水，最大差别就是需不需要五百米的配送 净水机和社区直饮机是不需要配送，没有这块费用的 桶装水不仅有配送费，而且一直在增长，导致服务需求大于商品需求 当人力成本比较低的时候…

万测公司2021年度销售年终总结大会于12月24号至27号在深圳万测举行，万测董事长安建平先生、总裁方先明女士、技术副总裁黄星先生和各区域销售总监云集深圳，汇聚一堂，共度盛会。 会议在安总、方总和黄总的致辞座谈中拉开了帷幕。安总首先对于各位销售精英2021年度的工作成果和业绩给予了高度的肯定，并表达了希望万测在新的一年能够百尺竿头更进一步的美好愿景。黄总详尽的介绍了万测各事业部产品的技术特点、优势和行业地位，并结合市场反馈对后续产品功能的开发计划也作了简要的阐述。方总从营销的角度出发，对营销部门…

常见的销售岗位按销售方式细分有5种类型： 电话销售 大客户代表 网络销售 渠道销售 店面销售 如果按行业细分有以下类型：房地产销售（置业顾问、房产经纪人）、服务业销售（旅游顾问、珠宝销售、会籍顾问等）、汽车销售、广告销售、金融销售（理财顾问）、外贸销售、课程销售（课程顾问）、医疗销售等。 想知道哪个工作适合你，我们需要先了解它们的工作特点和内容： 1、电话销售 首先说一下电话销售，它是这几个销售岗位中离职率特高的，也是企业中招聘难度特大的岗位。 10年前，我大学毕业后的头份1份工作就是电话销售，…

很多车友买车时，4S店销售人员都会问一些套话，今天我们聊聊这些套话背后的涵义，并且该如何应对？ 销售人员：您关注的是哪款车？看看需要给您安排一次试驾吗？ 这话其实是销售人员在试探你是否懂车的第一步，如果你直接指出了具体的车型配置，这样给他们的第一印象，是你已经做好了功课，甚至是个懂行的人。反之或者你说自己的预算多少多少，只想买这个价位的车，让对方给介绍一下，那就死等被宰吧。 销售人员：您今天能否订车？我们店里正好有现车/正好这几天店里搞活动。 这话其实是销售人员在看你的诚意，记住无论是否订车，回…