销售

到今天，正好是老猫做销售的第12个年头了，作为一个小头目，还是经常在一线跟大家一起去战斗的。 销售到底是个什么样的过程呢？其实不管是什么模式的销售，整个流程都不会有特别大的变化。 电话销售的“三通电话”，网络销售的“流水线作业”还是面销、会销的“望问切问”，其实都是几套成熟的话术加上一个走通的模式再配合业务员的专业度和沟通技巧来达成合作的。这是最大也是最基础的前提。 那么，要想完成每个月团队老大定下的业绩任务，应该做好哪些事情呢？ 首先，老猫认为最重要的就是跟个对的老大当然了，这点有很多时候不是…

怎么把销售做好？ 勤奋 天下武功唯快不破，天下之事唯勤不成。 勤拜访 只有增加拜访量或者拜访率，才能给客户宣导更多的品，才能增加客户的印象记忆，才能让自己的机会更多。 勤沟通 多和客户沟通，才知道客户的问题，需求，困难，竞品，才能让客户感知到你的优势，公司的未来。让客户合作起来比较安心放心。 勤思考和总结 脑子是个好东西，一定要把它用好，不管每天的结果或者每个客户的结果怎么样，一定要思考客户为什么这么说这么做，怎么解决或者回复既恰到好处又能把你要说的表达出来。 很多人能多到思考但是做不到总结，甚…

文/罗振宇 本文约4500字，预计9分钟的时间阅读完毕 商务君按：4月25日，在北京华贸得到学习中心，罗振宇为他的新书《阅读的方法》举行了媒体交流会。他为什么要创作这样一本书？他怎样看待阅读和出版？《阅读的方法》上市一周销量突破15万册，罗振宇对它有怎样的期待呢？ 以下是罗振宇的发言，有删减。 市面上关于阅读方法的书很多，比如怎样阅读一本书、中小学生如何阅读一本书等等。但我们在做知识服务的过程中，发现有些事好像不大对劲，哪儿不对呢？感受很复杂。其中有两个感受最强烈：第一，任何人，包括不识字的人，…

图片截取网络 相信大家对于销售员来说并不陌生，每天都有着销售员的电话，打过来不是推销这个就是推销那个。那么，对于销售员来说，成功将商品推销出去。那么，这个销售员是合格的销售员。这里我有个问题，为什么干销售行业有的干的好？有的干的不好？ 图片截取网络 第一点，促成交易。没有百分之百的客户，只有百分之百的促成。对于销售员来说，并不是他接触的所有人都会购买或者消费商品，那么这点就用人们贪小便宜的心里。例如，满多少送多少，或者现在优惠价格是多少。 一个商品同样的价格却能弄出不同的效果，我这边讲一下。 小…

随着这两年房地产市场行情的不好有很多原来都在房地产销售行业打拼的小伙伴都很难坚持下去，都在考虑换工作了。最为一个有2年多房地产销售经历的我来说在去年年底就离职了。一直从2021年12月份到今年4月底都一直在看工作。看过装修看过保险看过贷款。各种方面的都有试过。但是却一直安定不下来，一方面是迷茫，不知道下一份工作究竟要做什么，另一方面也是对销售的长期加班有了一定的疲态。 没办法，眼看都失业整整半年了，心里也还是很慌很担心很焦虑。正巧在智联上看到个幼儿园课程体系建设的教育集团在招聘市场人员，前期38…

法治案情剧《底线》正在热播中，该剧根据多起近年来引起广泛讨论的真实案件改编，贴近现实生活，让许多观众感同身受。 比如正在审理的李芳凝和莫莫案，都是有关女性在职场遭受伤害的案子，就让许多女性朋友共情。从目前更新的剧情来看，两起案件中女性都是受害者，然而却又是被指责的那一方。 李芳凝是一名销售，身材好长得好，业务能力强，穿着也时尚漂亮，因为被男同事摸了一下后背而到法院起诉，然而，几乎没有人愿意相信她。 大家都觉得摸了一下后背而已，根本构不成sao扰,有人觉得李芳凝是为了升职故意打压竞争对手；有人认为…

| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 获 客 Kantar在2021年3月发布了一项研究： 美国30%的TikTok用户说自从加入了TikTok，看电视和其他视频的次数减少了。 TikTok——海外版抖音，发展最快的社交媒体平台之一，在美国有近1亿的活跃用户，正在迅猛地占据其他视频平台的市场。 因其视觉特性、用户创作潜力、算法推荐等相互作用下，仅通过一部手机，简单的拍摄剪辑后，却获得了滚雪球式的爆发流量。 低成本，高回报，TikTok成了绝佳的B2C营销工具。 那它是否也同样适合B2B呢…

转:北京本地土著女，清华工科本硕，07年毕业。 毕业就无脑转行，07-11年一个小私募，被老板忽悠了四年，每个月到手6-10k，年终奖个位数，最后不欢而散。精力充沛，狐朋狗友一大堆，当时拿这点钱还是够傻快乐。期间买了一辆代步车，十万。 11年跳槽收入20w每年。这时候已经该三十了，自己倒不着急，但是经历长辈的去世，也开始接受人还是可以结婚，另外发现同学们经过了几年的工作都站稳了脚跟，我好像还在瞎混，有点焦虑。爸妈无理催婚，拒绝拿存款帮我买房，一会儿说女孩子不用买房，一会又说我不听话凭什么给我钱买…

我是一个从事旅游工作4年的从业者，谈不上有多少经验和看法，在这里只是有一点点自己对旅游的看法，尤其是在疫情以来眼里的变化，在我一开始接触到旅游的时候，我满怀信心，从一窍不通到自己独立成团，从一个刚毕业的实习生到职场人，这一切的改变都是因为接触到了旅游，我想我是幸运的，我遇到了一个好的引路人，从单纯的旅游到会议，再到研学旅游，夏令营，基地游，她都教会了我，陪着我一路成长起来，所有我感谢我的引路人，生命中的第一个贵人。 今天来说一下旅游会销， 旅游会销，就是将会销的模式融到旅游销售的方式。旅游消费本…

#你的工作究竟有多坑爹# 我说一下我的背景哈，普通二本，大学学的市场营销，男生，比较拼，头脑还可以。 第一份工作那是某大型头部家电品牌的推广，当时叫得很时髦，叫特战队，在某西南大省去乡下做家电下乡，又苦又累是真的身心俱疲，还有洗脑式的培训，欧呦从早上9点到晚上12点连续3个月，读稿子背稿子那种；到后面我就越发觉得不对劲了，他们在一开始筛人上，选择的是最好是农村的，问你的话就是你能不能吃苦之类的，来了就日常画饼，培训不了几天就抓紧让你去做地推，而且由于公司大，官僚气息非常重，领导挖苦讽刺你是常态，…

如果说一个零售数据分析方案给你几张门店、商品分析报表模板，你可能觉得好像也没什么特别的惊喜，但如果它不止准备了这些，甚至还贴心地准备销售预测、智能补货提醒、节假日分析等报表模板呢？ 众所周知，奥威软件的BI零售数据分析方案里有大量的BI零售数据分析报表模板，出镜率十分高的有零售数据分析驾驶舱、商品分析、会员分析、门店分析等主题的报表模板，同时还有可以为零售运营提供切实帮助的销售预测、智能补货、节假日分析报表模板。 1、销售预测 在BI销售预测分析报表中，你可以一次性看到年度销售预测、门店销售预测…

从事含销工作快3年，最近才彻底结束这种高压的生活，来总结下这段经历带给我的改变吧； – 首先说下好的方面： 下面展开说下: – 1.性格上–不再那么扭捏，想做什么会大胆去做 我之前做事情总是会顾虑，诶呀我做这个别人会怎么看，会认为我怎么怎么样，要不还是算了吧，就总会因为这些莫名奇妙的原因而去压抑自己，想想真的很不爽；但是现在完全不会了，我想做什么我就去做，才不管别人的看法，那些东西跟我一毛钱关系都没有，抱着这种想法之后我真的感觉就是两个字：舒坦！ &#8211…

#2021生机大会##职场干货##职场直言# 如果，你家人，你身边，你朋友刚好是女销售，请多多关心她们，多爱她们！ 闪亮的业绩不是喝茶聊天就能拿到； 挣多挣少，拼搏就是销售的宿命。 说起来一把心酸泪… 有机会见到女销售，记得给个温暖的抱抱！ 图片来自网络 影视剧里面的演的女销售们，首先都是美美的，身材好的，其次就是气场十足，走进别人公司都是旁若无人，大步流星，还要直接见总裁。一开口就是吧啦吧啦一大套，仿佛都有算命神功，把甲方所思所想的都说个底儿掉。还总能遇上仰慕她们的霸总，一来二去再…

赋能销售人员，得从以下三方面着手： 销售心态、销售方法、销售技巧 1.销售心态：是否具备良好的销售心态，决定了销售人员能在销售这条道上走多远。 之所以这么说，是因为销售工作每天会面对大量的客户拒绝批评、甚至谩骂指责，如果没有良好的心态，就很容易产生自己不适合做销售的念头，此时如果没有有效地方式给予排解和指导，就会很容易放弃； 2.销售方法：对刚踏入销售行当或者换了平台或产品的销售人员来说，急需要的不是立马拓客，而是要熟悉自己售卖的产品所对应的销售路径。 不同的产品，它的成交闭环是不一样的。例如对…

营销技巧：你业绩不好大概率是这几个原因，请对照检查一下 很多销售员总是在羡慕别人的业绩，总喜欢抱怨自己为啥就没有人家那么好的命，没有人家那么好的运气。其实业绩不好，大概率是以下几方面因素，大家对照一下。 首先，你对成交的认知不正确。你对成交的认知是有偏差的，你还没有真正理解利他的真谛，成交其实就是成就客户，帮助客户，我帮助了身边的朋友，我把自己觉得好的东西推荐、分享给了好朋友，让他们一起受益，从这个角度来说，我每成交一单，就是帮助一个客户，甚至帮助一个家庭，是共赢的好事情，绝不是在赚朋友的钱。一…

瑞雪大楼47号105室销售报告计划书 ——报告人：房钦波 日期：2022年7月31日 【房源特色标签】 1，对口卢二/向明 2，社区在售性价比最高 3，双南户型，附赠20㎡天井，已搭建 案源名称 瑞雪大楼 案源地址 47号105室 挂牌总价 850万（到手） 挂牌单价 11.48万/㎡ 建筑面积 57.37㎡ 交房日期 1993年 所在楼层 1/18 室内格局 2室+20㎡天井 朝向 双南 产权 70年住宅产权 小学 卢二 初中 向明 瑞雪大楼在售50㎡以上房源列表： 室户 面积（㎡） 价格（万…

说多都是泪，都说爱一行，干一行。就拿我的亲身经历来和大家分享吧 刚开始做房地产销售那几年特别是17～18年刚好遇上房地产火爆的时候，说实话收入还算可以。算是小富过一段时间。后来也自己开过公司自己卖过，但2019年下半年由于自身对市场判断不足导致亏损便经营不下去破产了。 2020年的时候我便又重新找了一家房地产开发单位应聘甲方营销管理岗位，幸好自己专业过硬。给应聘上了，当时一年年薪在一个小县城是税后15个w。 当时由于疫情原因想着先稳定过渡一段时间再说。 但好景不长，眼看进入了2021年，可是房地…

我在刚参加工作的时候，并不知道电话销售和面谈销售的区别，当时也找不到相关的介绍书籍，更加没有各种博主的回答。 因为不清楚如何选择，于是两种工作方式我都做过尝试，走了不少的弯路，庆幸的是最终我找到了自己更为擅长的销售方式。 时隔多年，现在仍然有很多伙伴对此比较困惑，我特别理解这种不知所措的感觉。 为了帮助大家解决这个困惑，本篇文章，我们试着从多个维度来给大家做全面的分析，方便你做出选择，少走弯路。 1 外在形象 电话销售因为不用跟客户见面，所以对于你的形象气质要求不是很高；而面谈销售则完全不同，对…

一、顾客说要考虑一下 答：咱买东西肯定是需要考虑的，竟是用在脸上的，而且以您的身份和地位，肯定是要选择比较安全有效的产品，您考虑的具体原因呢，我现在还不确定，但能确定的是您对这个产品一定是感兴趣的，要不然我们两个也不会聊到现在，您知道我很专业，所以您负责直接说出您的考虑的问题，我负责解决问题，能解决了更好，解决不了也很正常，接下来不管顾客说的是什么，你都要自信满满的告诉顾客，姐，原来你担心的就这点儿事儿呀，我还以为多大个事儿呢。 （解析：1.面带微笑，先认同顾客的观点，并且赞美顾客，2.解释顾客…

只要疫情不结束，这个三月就别指望做生意了，生意是虽然如此了，但是开店做生意还是有很多事情要做的。 很多人可能纳闷了，顾客都没有，生意都没有，还有什么事情可做呢？可做的事情可多了。 其实说多也不多，就两件事，但是很多人却忽略了这两件事。 第一件事是寻找优秀的产品。 第二件事是把优秀的产品介绍给不知道的人。 你们摸着良心问一问自己，这两件事有人天天做吗？有人认认真真地做吗？ 现在很多人看直播带货，直播带货的主播其实就是到处寻找好产品，然后把好产品介绍给不知道的人。你们仔细想一想是不是。 如何寻找优秀…