销售

名字好的还有舍得酒，这也是我国传统文化精髓的体现，先舍后得，有舍才有得，经商从政都需要这样的格局和胸怀，所以舍得酒是一个好名字 白酒广告代言人都选的是中年有底蕴的男性，因为白酒核心用户就是这样的画像，品牌形象最契合的也是这些形象。 无论是名字还是广告代言人都是给到用户买我们品牌酒和用我们品牌酒的理由，但对于没有广告预算的小微品牌来说，那该如何做？ 我们用一个最简单、最完整的样板市场来说明，比如在我自己的家乡山西省和顺县，我该如何给到人们买我的酒喝我的酒的理由，这个话题也是之前第三篇县级市场分析探…

面对外界的风风雨雨，京东一直稳如泰山。有人认为京东全线都出现销售额大幅下滑，有人则认为京东今年的销售额整体可观。 那么相较于去年同期，究竟有哪些品类在如此大环境下依然处于上升期，又有哪些品类遭遇滑铁卢，面临短期困境？在这里，鲸参谋会结合同比数据为大家做一个全盘的对比。我们将会分成两个主要板块来进行分析——增长篇和下滑篇。 经过数据统计，今年双十一同比去年增长与下滑的大类（一级分类）中，增长类目的数量比下滑类目多一个，因此今年整理的结果也还算差强人意。不过，也有一些行业的数据是出人意料的。 |增长…

小张是一家教育培训公司的销售人员，3月下旬销售团队为了冲业绩，纷纷使出浑身解数，竞争激烈。 为了完成业绩拿到绩效奖金，小张每天联系客户加班到很晚，结果一不留神与另一销售小组小陈发生了撞单情况。 CRM客户管理系统如何防止销售撞单？ 本来客户要跟小张签单的，中间突然临时改变主意跟小陈签单。小张为此很是不满，直接找到小陈发生争执，打破团队和谐。 但辛苦跟进的客户，眼看就要签单却又跑了，不管放在谁身上肯定不好受。 这个案例其实就是我们常说的“销售撞单”。简单来说，就是两名或两名以上业务员与同一客户发生…

2021年即将结束了，相信这一年大多数地产销售的日子都不那么好过，年底了，等待他们的将是2022年的销售任务指标。 在此关口，项目销售团队，也会面临两个问题：自报任务指标多少？公司的下达的任务指标不合理，应该从哪些方面陈述理由？ 作为房地产销售，销售指标完成的好，皆大欢喜，职务可能晋升、能拿到更多的佣金。销售指标完成的不好，工作简直就是煎熬，大会小会挨批是常态，甚至有可能直接被公司炒鱿鱼或干不下去主动辞职。所以，房地产销售，成也销售指标、败也销售指标。 既然销售指标如此重要，却很少有人谈及此类话…

营销技巧：销售的实质就是用我的用心换取客户的放心 不知道大家有没有发现，销售的实质就是用我的用心换取客户的放心，到最后，你卖的是什么产品，已经不重要了，因为客户对你高度信任，而你又能完全站在他的立场上，替对方着想，为他提供量身定制的解决方案，解决他的实际问题，是一个双赢的过程。 客户用他对你的信任，而你用自己的诚信，对客户的承诺：你给我机会，对我信任，我回馈给你量身定制的解决方案，用自己的用心，提供产品，提供服务，让你放心。在这样一个过程中，完成了销售环节。 按照这个逻辑，一个销售员，要想做好销…

办公系统作为现代企业信息管理软件，在组织管理、协作办公效率提高和市场竞争力等方面发挥着重要作用。移动办公不仅保留了企业项目、计划、审批、会议、行政等办公管理需求，而且打破了传统办公环境和办公空间的限制，使企业办公管理更加方便、高效、自由。 　　如何帮助企业建立高效的办公管理平台？ 　　具体而言： 　　1.移动办公系统使企业办公管理更加高效。 　　通过使用各种移动模块和通信工具，如即时消息、文件收发、工作日记、通知、公告等。，可以帮助管理者和员工更及时、更有效地沟通和合作。无论是流程审批还是报表审…

编者按 今年3月，全省邮政经营服务工作电视电话会议召开，全省十支队伍荣获“营销争先”十佳营销团队，会议对他们的邮政经营服务工作成效给予了充分肯定。 陕西邮政官方微信将对这十个优秀营销团队进行专题报道，第二期来了解西安高新分公司——雏鹰飞翔营销团队。 雏鹰飞翔营销团队成员照片 2021年团队全体营销人员实现邮务收入2239.53万元，完成全年计划的121.06%，业绩规模在西安市分公司排名第一。在今年全省邮政经营服务工作会议上，高新分公司雏鹰飞翔营销团队荣获“全省邮政‘营销争先’十佳营销团队”，团…

本文摘自书的第三章·第三节·销售环节的秘密，在书的第58页。 格力电器前董事长朱江洪曾坦言格力电器的成功主要来自于两个方面：一是技术的成功，二是营销模式的成功。与美的集团的营销模式相比，格力营销模式最大的特色是成立区域销售公司，从而牢牢控制销售渠道。 格力电器的区域销售公司模式诞生于上世纪90年代末期，被称作是“21世纪经济领域的全新营销模式”。 1996年，连续40多天的梅雨天气，让江淮地区遭遇了一场百年不遇的洪涝灾害，空调需求大幅减少。在这个背景下，我国空调行业爆发了第一次价格战。为了减少库…

有位大师说过：我们都在有意无意地隐藏发生在我们头脑中的一场对话！销售人员、广告创意人员的任务就是——凸显那场对话，让对话进行下去，并在对话中完成信息交流和销售说服！ 说白了，就是跟客户、消费者好好聊天！ 其实，不仅是营销，所有领域的高手， 都懂得好好聊天 你看相声，郭德纲是聊天式，火了，耍猴说教式，没人听了； 小品，赵本山是聊天式，火了，潘长江是滑稽夸张式，凑合看吧； 直播，薇娅的聊天式，观众一条不落，有些主播，喊破了嗓子的叫卖，没几天就不播了，没法子，没人看、更没人买呀！ …… 营销沟通也一样…

最近两年，啤酒行业发生了巨大的变化，一方面是疫情下各种运营成本增加，另一方面是电商、社区团购、直播带货等新零售业态冲击了传统的经销模式。“内忧外患”之下，经销商朋友们过得并不轻松，有些人逆势崛起，反向增长，有些人则跌落谷底，难以为继。 经销商到底赚的是什么钱呢？毋庸置疑，答案应该是唯一的：差价。每个经销商都有赚取差价的能力，但关键在于谁能赚取更多的差价，直接反映出经销商之间的段位差距。 在这里，我们认为经销商可以分为三个段位。 1、卖酒型经销商 卖酒型经销商是过去很长一段时间内经销商的真实写照，…

作为一名销售人员，你是否有过这样的理想：初出茅庐，一马平川，不久之后，升职加薪，当上总经理，出任CEO,赢取白富美，走上人生巅峰。 然而现实是：你是否经常被客户拒之门外，即使有机会进门，也常常见不到高层，投标时要面对惨烈的竞争。想让客户接受我们理想的价格，更是难上加难。 面对这样或那样的销售难题，你是不是觉得无从下手？别着急，今天我们就带你解决困扰。 （解决方案销售线上动画视频课） 下面一起来看看什么是解决方案销售。 解决方案销售是一种特色鲜明的销售模式，特色一是非预设，即解决方案是在与客户互动…

开头先说一个大家有借鉴意义的案例， 是我和学员之间的一个对话，应该具有普适性； 不仅仅是策划，销售也一样。 我们只需要和别人做一点点的不一样， 就会很优秀； 回到今天的课题（专题都是在知识星球更新） 我们先回忆一下，我们前面的文章都讲了哪些内容： 1、拿地 2、整个项目的定位； 3、整个推广形象的包装； 前面花了大量的功夫，把整个产品设计的非常完美，该呈现的元素也都呈现出来了。 举个不恰当的例子， 前面我们起了一手好牌，如何去打，也一样需要有讲究的啊，这个属于营销执行层面最核心的一点。那么如何出…

在团队组建初期，对团队的每个成员都必须进行系统的营销知识、营销技能的培训。 往往案场培训有个误区，培训总围绕百问百答展开。在2000—2010年阶段的营销组织时期，客户一般购买经验淡薄，对产品信息了解不多。 而主力客群主要以60、70后为主，这批客群的消费习惯容易产生购买依附心里，容易相信销售员的说教式输出。 而当下的客群几乎都是80、90后，客群更加自我。说教式输出往往会产生逆反心理，所以根据客群的消费心理、消费习惯变化，案场销售员输出培训也要发生变化，不能以开发商视角培训销售员，必须站在客户…

珠宝销售技巧：想到的，自己记下来，平时多读多演练。想不到的，拿问题去问店长、问同事、问竞争对手…… 珠宝销售案例：学员19126 今天没有接待顾客，店里一天冷清清的。 我仔细观察每一节柜台，把感兴趣的珠宝拿出来试戴，拍照片，熟悉产品不能只从柜台外面和证书中去熟悉，而是得亲自试戴感受。 今天主管跟我说，和女人打交道还不如男人痛快，男人相比起来更干脆直接一些，哪里不对直接说，这样最好了，比勾心斗角强多了。干活不计较多少，什么事情也不会算得太清。 我说，我同意，我就是那样。 主管说，我知道，看得出来，…

文/科林·斯坦利，从事销售开发咨询业务超20年，任销售领导力公司总裁。 自信的销售员能始终坚持自己的要求，而且不会采取侵犯他人的方式。如果销售经理在面试时没有考虑这种能力，那么，他就有可能引狼入室，把被动攻击型应聘者招致麾下。 这些销售员对外部指令有非常高的需求，而且喜欢息事宁人。这些为迎合客户而宁愿委曲求全的销售员会回避尖锐的对话，但矛盾和分歧恰恰是生活、销售乃至所有生意的内在要素。 比如说，一家客户要求更改项目范围，但却不愿支付额外费用。在这种情况下，被动攻击型销售员会竭力避免本无法避免的谈…

今日给大家分享的是#第二届竹马模考-考前冲刺决胜赛#的三国法高频错题~ 01 【错误率】78.59% 多选 78.中国甲公司和美国乙公司因国际货物买卖纠纷诉至法院，该案由最高人民法院国际商事法庭审理，根据《最高人民法院关于设立国际商事法庭若干问题的规定》，下列说法正确的是？ A.国际商事法庭作出的保全裁定，可以指定下级人民法院执行 B.当事人提交的证据材料系英文且经对方当事人同意的，可以不提交中文翻译件 C.对法庭作出的已经生效的判决、裁定和调解书，可向最高人民法院本部申请再审 D.法庭作出的发…

昨天我们讲了晋升与降级的标准，今天我们讲营销职系的晋升与降级标准。 1.业绩指标：营销职系的业绩标准，因为所处职位不一样会有一定的变化。业务员的业绩指标主要是销售额和客户数量；业务经理的业绩指标主要是销售额、管理满意度和团队塑造；业务总监的业绩指标主要是销售额、毛利率和团队塑造。职位不一样，侧重点也不一样，而且需要有清晰地数据，我们以我之前讲的营销职系三级九岗举例： 高级业务员：连续三个月销售额10万元以上、新客户开发数量5个以上。满足以上条件，业绩条件符合晋升，反之，业绩条件符合降级； 高级业…

● 拜访客户，需要乘飞机、坐高铁、开车等方式去面见，不仅差旅时间长，而且花销高，疫情期间手续还繁杂。 ● 产品介绍，印刷成本高，还需邮寄样本/画册，客户等待时间长，成交低。 ● 邀请客户参观工厂，受时间、地域等限制，一旦客户行程有变，就不了了之。 …… 2022年你还在通过以上方式做推广吗？ 企业想要效果，又想控制成本，不如将线下展现的功能和场景搬到线上实现，以创新化展示方式，在线上开启销售渠道。 一、双微推广 很多传统中小型企业对于双微推广还是一脸渺茫，不知道双微推广是什么？其实双微推广是微博…

只要有需求的产品，就一定可以销售出去。——–某某名言 销售的过程其实就是把产品给到有需求的人，销售员其实就是一个中间传递信息的一个过程。所以如何清晰地传递信息，并且让客户觉得产品价值等于或者高于自己支付的金钱就比较重要了。 销售十步曲：个人总结，可以参考一下~ 1.【信息掌握】 各种渠道获得客户基础信息：平台、转介绍、宣传推广、陌拜········ 获得客户详细信息：电话+面谈+微信（朋友圈）+其他获得客户信息的方式： 如何设计客户的初步方案：针对性的分类及制…

在信息高度发达的今天，大部分流量都集中在互联网上。现在许多行业都会采取线上营销的方式把自己的信息更便捷高效的传递信息给目标客户。在家居行业中，产品的客单价通常很高，回购率低，通常客户的回购周期为数年。因此，学习如何利用互联网来推广品牌非常重要。接下来，靖歌阁小编为您列举几条在家具行业中用于品牌网络推广的常用方法。 1.产品定位与推广 确立企业品牌的行业定位和专注细分领域，以时尚、舒适、环保等作定位，细分市场，进行针对性网络推广。之后再以产品的知识营销、事件营销、活动营销、促销活动等为主要手段，利…