销售

俗话说，重赏之下，必有勇夫！ 这是很多老板们管理业务的必用法宝。 然而，很多实体门店的老板总是在抱怨： 我制定了详细的奖金方案， 也承诺了非常诱人的奖金提成比例。 只要达到我的业绩指标， 就能拿到丰厚的奖金。 为什么那些家伙还是懒散得很？ 对客户爱理不理， 对完成业绩没有任何信心。 难道他们不爱钱吗？ 那为什么上班迟到我扣他们五十块钱时， 一个个又心疼的跟什么似的。 这是我们经常遇到的一个困局。 作为门店经营者， 希望一线员工能创造更多业绩， 也愿意拿出相应比例的利润作为鼓励。 然而，员工却未必…

销售基础公式：销售额=客单价*客流量。 上述公式是所有实体门店通用的，那么很多人就会说了，这么简单的公式，我也知道啊。知道归知道，这么简单的公式运用在实际经营过程中，你知道怎么来帮助你提升门店销售吗？今天我来教教大家。 从销售额=客单价*客流量这个公式来说，不难看出，在客流量稳定不变的基础上，客单价的提升，销售额自然会随之提升。那么客单价怎么提升了？我们可以从这几个方面着手： 1、分析商圈周边环境，梳理商品配置；比如说你的店在一个房价相对较高的楼盘，顾客消费水平高，但是你店里的大部分商品单价较低…

文/香妈教育日记 导语：很多人都认为高考十分的重要，可是还有一项任务十分的重要，那就是“报考”。 现实中很多考生考的分数比较不错，可是报考的时候却遇上了难题，因为不知道自己应该选择什么专业。 很多的学生在报考的时候“误报”，导致了没能上上自己理想的大学，也有很多的学生不会报考，选择了一些“热门”“高大上”的专业。 不管是文科还是理科都有一些要“避坑”的专业，理科当中需要避坑的专业大概就是：生物工程、化学工程、材料学、环境工程。 所以学生在报考的时候一定要谨慎，如果没有突出的能力就不要选择报考热门…

桶装水空白市场分析 知彼知己，百战不殆 ?家庭净水机和社区直饮机是桶装水的最大的对手 在家庭直饮水领域，原来桶装水唯一的对手就是净水机，本来是二分天下的份额，随着时间的推移，净水机市场出现新的商业模式，社区直饮机，桶装水自此以后难以抵挡净水机和社区直饮机的双重挤压，市场份额逐渐缩小。 ?最大最突出的问题出在哪，错位的竞争 同样是水，最大差别就是需不需要五百米的配送 净水机和社区直饮机是不需要配送，没有这块费用的 桶装水不仅有配送费，而且一直在增长，导致服务需求大于商品需求 当人力成本比较低的时候…

万测公司2021年度销售年终总结大会于12月24号至27号在深圳万测举行，万测董事长安建平先生、总裁方先明女士、技术副总裁黄星先生和各区域销售总监云集深圳，汇聚一堂，共度盛会。 会议在安总、方总和黄总的致辞座谈中拉开了帷幕。安总首先对于各位销售精英2021年度的工作成果和业绩给予了高度的肯定，并表达了希望万测在新的一年能够百尺竿头更进一步的美好愿景。黄总详尽的介绍了万测各事业部产品的技术特点、优势和行业地位，并结合市场反馈对后续产品功能的开发计划也作了简要的阐述。方总从营销的角度出发，对营销部门…

常见的销售岗位按销售方式细分有5种类型： 电话销售 大客户代表 网络销售 渠道销售 店面销售 如果按行业细分有以下类型：房地产销售（置业顾问、房产经纪人）、服务业销售（旅游顾问、珠宝销售、会籍顾问等）、汽车销售、广告销售、金融销售（理财顾问）、外贸销售、课程销售（课程顾问）、医疗销售等。 想知道哪个工作适合你，我们需要先了解它们的工作特点和内容： 1、电话销售 首先说一下电话销售，它是这几个销售岗位中离职率特高的，也是企业中招聘难度特大的岗位。 10年前，我大学毕业后的头份1份工作就是电话销售，…

很多车友买车时，4S店销售人员都会问一些套话，今天我们聊聊这些套话背后的涵义，并且该如何应对？ 销售人员：您关注的是哪款车？看看需要给您安排一次试驾吗？ 这话其实是销售人员在试探你是否懂车的第一步，如果你直接指出了具体的车型配置，这样给他们的第一印象，是你已经做好了功课，甚至是个懂行的人。反之或者你说自己的预算多少多少，只想买这个价位的车，让对方给介绍一下，那就死等被宰吧。 销售人员：您今天能否订车？我们店里正好有现车/正好这几天店里搞活动。 这话其实是销售人员在看你的诚意，记住无论是否订车，回…

到今天，正好是老猫做销售的第12个年头了，作为一个小头目，还是经常在一线跟大家一起去战斗的。 销售到底是个什么样的过程呢？其实不管是什么模式的销售，整个流程都不会有特别大的变化。 电话销售的“三通电话”，网络销售的“流水线作业”还是面销、会销的“望问切问”，其实都是几套成熟的话术加上一个走通的模式再配合业务员的专业度和沟通技巧来达成合作的。这是最大也是最基础的前提。 那么，要想完成每个月团队老大定下的业绩任务，应该做好哪些事情呢？ 首先，老猫认为最重要的就是跟个对的老大当然了，这点有很多时候不是…

怎么把销售做好？ 勤奋 天下武功唯快不破，天下之事唯勤不成。 勤拜访 只有增加拜访量或者拜访率，才能给客户宣导更多的品，才能增加客户的印象记忆，才能让自己的机会更多。 勤沟通 多和客户沟通，才知道客户的问题，需求，困难，竞品，才能让客户感知到你的优势，公司的未来。让客户合作起来比较安心放心。 勤思考和总结 脑子是个好东西，一定要把它用好，不管每天的结果或者每个客户的结果怎么样，一定要思考客户为什么这么说这么做，怎么解决或者回复既恰到好处又能把你要说的表达出来。 很多人能多到思考但是做不到总结，甚…

文/罗振宇 本文约4500字，预计9分钟的时间阅读完毕 商务君按：4月25日，在北京华贸得到学习中心，罗振宇为他的新书《阅读的方法》举行了媒体交流会。他为什么要创作这样一本书？他怎样看待阅读和出版？《阅读的方法》上市一周销量突破15万册，罗振宇对它有怎样的期待呢？ 以下是罗振宇的发言，有删减。 市面上关于阅读方法的书很多，比如怎样阅读一本书、中小学生如何阅读一本书等等。但我们在做知识服务的过程中，发现有些事好像不大对劲，哪儿不对呢？感受很复杂。其中有两个感受最强烈：第一，任何人，包括不识字的人，…

图片截取网络 相信大家对于销售员来说并不陌生，每天都有着销售员的电话，打过来不是推销这个就是推销那个。那么，对于销售员来说，成功将商品推销出去。那么，这个销售员是合格的销售员。这里我有个问题，为什么干销售行业有的干的好？有的干的不好？ 图片截取网络 第一点，促成交易。没有百分之百的客户，只有百分之百的促成。对于销售员来说，并不是他接触的所有人都会购买或者消费商品，那么这点就用人们贪小便宜的心里。例如，满多少送多少，或者现在优惠价格是多少。 一个商品同样的价格却能弄出不同的效果，我这边讲一下。 小…

随着这两年房地产市场行情的不好有很多原来都在房地产销售行业打拼的小伙伴都很难坚持下去，都在考虑换工作了。最为一个有2年多房地产销售经历的我来说在去年年底就离职了。一直从2021年12月份到今年4月底都一直在看工作。看过装修看过保险看过贷款。各种方面的都有试过。但是却一直安定不下来，一方面是迷茫，不知道下一份工作究竟要做什么，另一方面也是对销售的长期加班有了一定的疲态。 没办法，眼看都失业整整半年了，心里也还是很慌很担心很焦虑。正巧在智联上看到个幼儿园课程体系建设的教育集团在招聘市场人员，前期38…

法治案情剧《底线》正在热播中，该剧根据多起近年来引起广泛讨论的真实案件改编，贴近现实生活，让许多观众感同身受。 比如正在审理的李芳凝和莫莫案，都是有关女性在职场遭受伤害的案子，就让许多女性朋友共情。从目前更新的剧情来看，两起案件中女性都是受害者，然而却又是被指责的那一方。 李芳凝是一名销售，身材好长得好，业务能力强，穿着也时尚漂亮，因为被男同事摸了一下后背而到法院起诉，然而，几乎没有人愿意相信她。 大家都觉得摸了一下后背而已，根本构不成sao扰,有人觉得李芳凝是为了升职故意打压竞争对手；有人认为…

| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 获 客 Kantar在2021年3月发布了一项研究： 美国30%的TikTok用户说自从加入了TikTok，看电视和其他视频的次数减少了。 TikTok——海外版抖音，发展最快的社交媒体平台之一，在美国有近1亿的活跃用户，正在迅猛地占据其他视频平台的市场。 因其视觉特性、用户创作潜力、算法推荐等相互作用下，仅通过一部手机，简单的拍摄剪辑后，却获得了滚雪球式的爆发流量。 低成本，高回报，TikTok成了绝佳的B2C营销工具。 那它是否也同样适合B2B呢…

转:北京本地土著女，清华工科本硕，07年毕业。 毕业就无脑转行，07-11年一个小私募，被老板忽悠了四年，每个月到手6-10k，年终奖个位数，最后不欢而散。精力充沛，狐朋狗友一大堆，当时拿这点钱还是够傻快乐。期间买了一辆代步车，十万。 11年跳槽收入20w每年。这时候已经该三十了，自己倒不着急，但是经历长辈的去世，也开始接受人还是可以结婚，另外发现同学们经过了几年的工作都站稳了脚跟，我好像还在瞎混，有点焦虑。爸妈无理催婚，拒绝拿存款帮我买房，一会儿说女孩子不用买房，一会又说我不听话凭什么给我钱买…

我是一个从事旅游工作4年的从业者，谈不上有多少经验和看法，在这里只是有一点点自己对旅游的看法，尤其是在疫情以来眼里的变化，在我一开始接触到旅游的时候，我满怀信心，从一窍不通到自己独立成团，从一个刚毕业的实习生到职场人，这一切的改变都是因为接触到了旅游，我想我是幸运的，我遇到了一个好的引路人，从单纯的旅游到会议，再到研学旅游，夏令营，基地游，她都教会了我，陪着我一路成长起来，所有我感谢我的引路人，生命中的第一个贵人。 今天来说一下旅游会销， 旅游会销，就是将会销的模式融到旅游销售的方式。旅游消费本…

#你的工作究竟有多坑爹# 我说一下我的背景哈，普通二本，大学学的市场营销，男生，比较拼，头脑还可以。 第一份工作那是某大型头部家电品牌的推广，当时叫得很时髦，叫特战队，在某西南大省去乡下做家电下乡，又苦又累是真的身心俱疲，还有洗脑式的培训，欧呦从早上9点到晚上12点连续3个月，读稿子背稿子那种；到后面我就越发觉得不对劲了，他们在一开始筛人上，选择的是最好是农村的，问你的话就是你能不能吃苦之类的，来了就日常画饼，培训不了几天就抓紧让你去做地推，而且由于公司大，官僚气息非常重，领导挖苦讽刺你是常态，…

如果说一个零售数据分析方案给你几张门店、商品分析报表模板，你可能觉得好像也没什么特别的惊喜，但如果它不止准备了这些，甚至还贴心地准备销售预测、智能补货提醒、节假日分析等报表模板呢？ 众所周知，奥威软件的BI零售数据分析方案里有大量的BI零售数据分析报表模板，出镜率十分高的有零售数据分析驾驶舱、商品分析、会员分析、门店分析等主题的报表模板，同时还有可以为零售运营提供切实帮助的销售预测、智能补货、节假日分析报表模板。 1、销售预测 在BI销售预测分析报表中，你可以一次性看到年度销售预测、门店销售预测…

从事含销工作快3年，最近才彻底结束这种高压的生活，来总结下这段经历带给我的改变吧； – 首先说下好的方面： 下面展开说下: – 1.性格上–不再那么扭捏，想做什么会大胆去做 我之前做事情总是会顾虑，诶呀我做这个别人会怎么看，会认为我怎么怎么样，要不还是算了吧，就总会因为这些莫名奇妙的原因而去压抑自己，想想真的很不爽；但是现在完全不会了，我想做什么我就去做，才不管别人的看法，那些东西跟我一毛钱关系都没有，抱着这种想法之后我真的感觉就是两个字：舒坦！ &#8211…

#2021生机大会##职场干货##职场直言# 如果，你家人，你身边，你朋友刚好是女销售，请多多关心她们，多爱她们！ 闪亮的业绩不是喝茶聊天就能拿到； 挣多挣少，拼搏就是销售的宿命。 说起来一把心酸泪… 有机会见到女销售，记得给个温暖的抱抱！ 图片来自网络 影视剧里面的演的女销售们，首先都是美美的，身材好的，其次就是气场十足，走进别人公司都是旁若无人，大步流星，还要直接见总裁。一开口就是吧啦吧啦一大套，仿佛都有算命神功，把甲方所思所想的都说个底儿掉。还总能遇上仰慕她们的霸总，一来二去再…