销售

近年来，CRM的概念越来越被企业所熟知，以“客户为中心”的管理理念也越来越被企业接受，在全球化经济的今天，产品的价格、性能、设计等方面的差距越来越小，服务成为了企业竞争的新赛道。那么什么是CRM呢？在不同场合下，CRM（客户关系管理） 可能是一个管理学术语，也可能是一个软件系统。通俗来讲CRM就是利用软件、硬件和网络技术，为企业建立一个客户信息收集、管理、分析、利用的信息系统。 在我们的实际业务过程中，企业的销售流程一般是这样的：获取客户资料 -跟进客户-达成销售（签单）-收款及交付。那么对应到…

题目和要求 解答： （一）甲公司会计处理 1.销售 借：长期应收款2000 贷：主营业务收入1600 未实现融资收益400 同时 借：主营业务成本1350 贷：库存商品1350 2.2021年末第一次收款 借：银行存款452 贷：长期应收款400 应交税费应交增值税销项税额52 借：未实现融资收益126.88 贷：财务费用-分期销售商品126.88 3.2022年末收款 借：银行存款452 贷：长期应收款400 应交税费应交增值税销项税额52 借：未实现融资收益105.2216 贷：财务费用-分…

转眼岁末，一年一度的年终工作汇报如期而至，大家齐聚一堂，聆听各位家人对于过去一年的工作总结，展望公司未来发展的蓬勃蓝图。2022年1月12日，韩师傅营销公司举行了2021年年终工作总结暨2022年工作计划汇报。 会上，韩师傅营销公司各大区经理、省区经理、区域经理进行述职，经过多次磨合，每人都在述职的舞台上努力呈现一个完美的自己，为2021年的辛勤工作画上了一个圆满的句号，同时也为2022年的工作拉开了新的帷幕。 在本年度的述职汇报中，各区域销售情况较去年都有了较大幅度的增长，营销精英们对本地区域…

《销售团队这样带》 嗨！大家好，今天分享: 10个方法告诉你狼性销售团队的小秘密。 选自《销售团队这样带》 1、与销售经理沟通讲究方法， 运用肢体语言，比如眼神，面部表情比单纯的文字更有说服力;说事不说人，这个太重要了。 销售经理检查工作时，一句话没有说对，很有可能上升到对员工的人格攻击，很容易造成争吵。不说假大空话。 2、三种留人的办法:用心留人、用公司梦想留人、用情感留人。 用尊重的心和销售员工相处，会收获同样的尊重，用公司的美好未来激励员工， 员工才愿意和你同甘共苦，马云曾经创立阿里巴巴是…

销售是一次和客户心理的全方位交流，在销售过程中，沟通技巧非常重要。 那么，销售过程中，我们需要掌握哪些沟通技巧呢？ 销售沟通中第一个也是最重要的一个技巧，就是要想尽各种办法去了解客户的需求。 对方的需求包含了几个方面： 第一个是客户当下的情绪需求。他有没有这个情绪听你说话？他愿不愿意听你说下去？等 第二个就是客户对我们的产品有没有需求？他现在有哪些需要解决的问题和痛点？我们的产品能不能帮他解决这些问题和痛点？ 第三个就是客户对我们的行业了不了解。如果他不了解的话，那么他跟我们成交的几率也会比较低…

12021年最苦逼的人中，一定有地产人。 而地产人中，最苦逼的人一定是地产营销人了。 地产营销人的职业生涯，就像是坐过山车，时而冲上云端，酣畅淋漓，风光无限；时而降至底端，失重状态，再等待下一次的一飞冲天。 而2021年，这次过山车再次坠入底端，而轨道被卡住了，在底端徘徊不定，突然间茫然失措，给地产营销人带来恐慌。 地产营销人只有恐慌吗，其实还有拼命。 今天突然看到某房企营销总离去的消息，12月9日，一个叫张欢的地产人走了，猝死。 虽然我们并不认识，但作为同行，作为同是地产营销人，看到这样的消息…

此文之前发过，今天整理了一个多小时，重新发布！ 字数上万，阅读需要20分钟， 谨慎进入。 行业内的人别看——你说的任何话我都不会听的，因为我能猜到你要说什么 1，房产中介对于房价上涨，有推动作用。 2，房产中介对于房产市场，有稳定作用。 3，房产中介对于整个房市，影响真的大。 4，房产中介对于国民大计，却弊大于利。 1 我在这个行业里做了四年半，整个心路历程是这样的： 不认同——迷茫——有点认同——被洗脑——随波逐流 大部分人都这样，但是从2020年中旬开始，我经历了这样： 怀疑——不相信——不…

当我观摩了30个新消费品牌的口号时，我有些崩溃了。我终于明白了，为什么很多快速崛起的新消费品牌，又会很快衰败下去。 崩溃的原因主要有两个。其一，我发现在检索品牌的官网时，大部分的企业官网要么没有、要么搜索排序很靠后，只有极个别的官网的链接能排到百度搜素搜索首位；其二，大部分的品牌口号都语焉不详，要么根本就没有，要么就只有产品单品的卖点广告语，要么就是口号起的是云飞雾罩的不知其所云。 当流量红利转向人心红利时，他们自然就掉队了。 30个新消费品牌的口号 序号 类别 品牌名 品牌广告语或品牌理念 1…

听过我课程的朋友，一定听过一段话，这段话道出了大订单销售的奥秘。 这段话是这么说的： “在大订单销售中切记，最重要的事情就是在销售的整个过程中你只起很小的作用。销售的真正开始是你不在场的时候，即当你的销售对象回去以后试图使其他人相信时。我相信销售成功的原因是我花了许多时间使与我交谈的人相信我所说的一切并且知道如何为我去销售。我就如同一部戏的导演，我的工作就是在训练，而当戏剧上演时，我并不在台上。销售中的许多人都想成为伟大的演员，我的建议是，如果你想做真正的大订单销售，就必须清醒地意识到，即使你是…

在今年地产整体表现较差的情况，地产招聘并没有完全停止，有些房企全年招聘的节奏受到影响不太大，从近期客户的一些招聘需求可以看出未来的人才需求在哪里。 已经有老牌民营房企招聘储备城市总职位，城市总职位往年基本上国庆之后会是一个热点，通常可以年前面试，年后上班，但今年非常少，往年这个时候可能已经有蛮多的offer下来了，但今年整体非常少。 不过近期已经有老牌民营房企有城市总招聘需求，但要求还是要几家品质标杆公司出来的，希望是投拓背景的，说明民营房企仍旧对未来市场看好。 尤其一些老牌的公司，之前在快速的…

职业规划不是你做一次就能忘记的事情。 考虑到研究发现，普通人一生中都会改变职业（不是工作，而是职业）五到七次，职业规划是一项你应该每年至少做一次的活动。 在不断变化的工作场所取得成功需要职业管理计划。HR总是希望吸引、雇用和留住提供最佳价值的员工。所以，职业规划就是要将自己想象成一家拥有要销售的产品的企业，并制定在工作场所营销你的价值的策略。 如何成功实施你的职业规划？ 以下是你现在可以采取的 11 个步骤来制定职业计划，让你在专业上达到目标： 1.保持最新的简历 规划职业未来的最重要步骤之一是…

年薪百万的销售老炮都是从菜鸟成长起来的！本文将颠覆你对新技术领域tob销售的认知 首先要明白：我是一个销售，和在超市买豆浆机的王阿姨一样，我们以结果为导向。但是，和王阿姨又不太一样，我是ToB的销售。 特别是?新?科技?产品?的?tob销售?逃不出?“关系型?销售?老炮?”和?“顾问型销售专家”两种?类型?。隐私计算?，我更倾向后者，因为它?更具有持续性。 媒体对隐私计算其实都是在消费和拖拽着真正的行业从业者，隐私计算作为一个新的技术领域分支，其实还没有那么那么成熟和落地（如果你要反驳，请亮出一…

“春天行动”以来，梁山农商银行深入贯彻落实省联社、济宁审计中心党委各项工作部署，紧紧围绕高质量发展主线，巩固基础客户、深耕行业客户，持续推进整村授信、样板工程建设、网格化营销、驻点办公、四张清单对接等基础性工作，提升信贷队伍素质，加大产品创新力度，不断挖掘新的业务增长点，推动贷款营销提质增效。截至3月末，该行各项贷款较考核基数增加11.68亿元，增幅13.4%，贷款营销综合排名居全省第7位。 突出贷款营销广度，强化宣传督导。选派13名优秀年轻干部脱产挂职副镇长，搭建“传统渠道+线上授信”相结合、…

十多年前，很多人大概不会想到会有这样的一天： 腾讯TO B业务首次超越游戏成为第一大收入贡献板块，B端业务在大华内部开始扛大旗，2021年企业服务融资额创历年新高…… 随着互联网科技大厂在B端业务的疯狂试探，企业服务赛道终于拥挤起来，在近期迎来全面爆发式。随之而来的问题是，如何在众多企业中脱颖而出，迎来新的增长？ 认清现实：企业销售管理正面临的问题 1、销售团队的培养和建设 今天谈销售团队管理，有人会说90后、00后队伍难带了。但其实每个时代都有每个时代的问题；关键是时代…

有人说过，汽车终端牵一发而动全身，每一个终端岗位的背后对应着全产业11个就业机会。 今年以来，许多车企做出了“裁员降薪”的动作：3月，华晨雷诺对在职员工进行了“全员买断”式解约；理想、小鹏也因裁员、取消应届生岗位等消息引发关注；进入5月，奔驰传出在现有1万个裁员指标的基础上再增加1万人的消息，合计裁员达2万人；近日，特斯拉CEO马斯克亦表示要裁员10%左右，并在全球范围内“暂停招聘”。 随着疫情进一步扩散、原材料价格上涨等外部不确定因素的接连出现，汽车行业的裁员潮已传递至流通领域。与上述车企裁员…

有些素质是一名好销售必须具备的，无论其从事的行业或销售的产品。 1.强烈的欲望 好销售必须知道自己想要什么，目标要明确。显然，通常意义下，目标就是KPI。但KPI是一种外部驱动力。只有当KPI与销售内心的某种欲望以某种形式形成连锁时，KPI才能发挥作用。这种欲望源自于人类最基本的情感，映射到现实通常就是金钱、权利等等。欲望就是自驱力，只有当欲望足够强大，自驱力才足以带动连锁机构，达成KPI。 2.说服的能力 销售就是一个说服的过程。现代销售理论常常提倡价值、双赢，方式多种多样，但归根结底还是说服…

厂商、渠道必将统一在C端 小宝在分析最近的销售预测报告，惊喜地发现刚上两月的销售预测系统非常厉害，对比传统的人工预测有了明显的提升。而且随着机器学习的深入和持续，相信预测的准确度将会越来越提高。在高兴之余，小宝也陷入的深思，这算是机器的胜利吗？ 小宝：老板，我们新上的预测系统上个月的预测准确度超过了人工预测。 大宝：好事！ 小宝：但是，我还是有些困惑。 大宝：说说看。 小宝：我们绝大部分是通过经销商销售的，一直以来经销商的行为都很难捉摸，必须靠计划员逐一沟通协调才能确认当月目标，机器是怎么能够掌…

有人问：我给客户发信息，他为什么不理我 还有人问，怎样跟客户成为朋友？ 还有人问，为什么客户总拒绝我？ 刚看了一个视频，脱不花老师讲了一个故事， 一个企业在培训，上午本来安排两个老师讲课，结果第1个老师一直讲到11:50分了；这个时候第2个老师上台，他又讲了一个小时，讲得非常精彩，台下的人热烈鼓掌。 但是，脱不花老师说，这个人讲得再好，他都成不了演讲高手，也成不了顶级讲师，为什么呢? 因为他没有共情力。通俗讲，就是“人情味” 大家想嘛，马上12点了，要吃中午饭了，所以，你应该在10分钟以内结束演…

在营销类系统经常会听到业务流、资金流、信息流三流合一，那什么是三流合一了，本文将通过白话的方式帮助你理解什么是三流合一，这是一个很棒的概念，如果真的理解了你的业务设计水平会提升一个档次。 什么是三流合一？ 业务流 A公司（国企）要从B公司（大型软件公司）采购一套ERP（产品），经过咨询ERP包括5个模块，每个模块费用（定价）都不一样，其中采购模块50万，库存模块30万，生产模块40万，销售模块60，经营分析模块90万，经过A公司高层领导决策会议决策（决策会议纪要），5个模块都要了，被责令采购部公…

房产销售中，遇到顾客购买力达不到业主的底价，如何操作促成交易！ 常见应对 1.顾客购买力达不到业主底价，很难成交。(的确如此，但我们无论如何也得找个方法再试试看) 2.让顾客借钱。(关键是顾客能否借到钱) 3.想方设法压业主的价。(有时也会有效果，“二手房成交，答应就是行情”，可以不停地请求要求业主答应) 引导策略 有些时候，顾客表现出非常有诚意购买，但其购买实力却比业主底价略低一些，而业主也好象已经变得没法再降价了。这时候，我们拉顾客的还价已经没有办法，因为顾客到了支付极限，扯业主的价格也变得…