销售

一、销售计划很重要 还记得玩大富翁游戏的时候。当游戏开始后，玩家选定棋子，得到一笔钱，然后通过掷骰子在棋盘上大肆进攻，掠夺财产和租金，独占房地产市场，意图置对手于死地。在游戏中，你清楚自己的目标，熟悉游戏规则，也知道预期的结果。你也知道自己从何处开始，何时进行到了一半，以及结局是什么。相同的，营销策略或计划如出一辙。要知道该往哪里去，必须先有。大部分做销售的人关心的往往是付出汗水后得到的多少钱，创造多少销售量和总利润，以及是否能在既定的时间内 将产品和服务原价销售出去。明白了这一点，我们就的将棋…

终端，是产品销售的前沿阵地，产品出样及市场动销通常都是在这里实现。互联网的应用及其新技术、新设备的涌现，更是让终端从现实走向虚拟，线上线下一体化的新零售在市场推动下更是如火如荼，正在被越来越多的行业广泛运用。 如何经营终端，才能提升销售业绩？ 丰富产品线，扩大客户源 受全球经济大环境及疫情冲击的影响，一些实体企业倒闭，员工失业，很多商业企业不景气，再加上教育、养老、医疗、房子等诸多花费，造成整体消费动能不足，消费降级已成事实。 产品线，是指一家企业同类产品的系列。产品组合，通常由若干条产品线组成…

客户从来不买私教课，一张年卡混一年？馆里的老师，有人业绩超群，有人靠底薪度日？ 私教不成交，究竟是哪里出了问题？ 是员工能力不行？还是客户太抠了？ 答案都不是！ 是我们没有站在客户心理角度，解决她们的2个担忧： 1.会员觉得你不专业，不相信你可以解决她的问题；2.会员觉得你的私教课不值这么多钱； 今天这篇实战技巧总结，就来解决以上2个客户担忧，破解百万私教销售秘诀： 让客户快速信任我们的专业能力，塑造私教课程的高价值！提高私教成单率！ NO.1 会员觉得你不专业怎么办 私教课是高客单价，看不见摸…

开篇先提几个问题，看看你有什么样的答案。今年整个地产行业阵痛来临，地产人日子难熬。那么地产行业不景气了，是不是说明这个行业逐渐走下坡路了？失业人员为什么这么多，以后怎么办？还要不要在这个行业中继续了？ 下面我对这些疑问展开深入一点的分析，看一看我们地产人的从业之路该何去何从。 我对于近10年的行业数据做了一下分析，到2020年，全国住宅销售面积154878万平方米，增长3.2%，住宅销售额154567亿元，增长10.8%。总体来讲销售规模和销售额整体是上升的态势。根据七普数据当前中国城镇化率是6…

作者：林律师@林林民商经济案件研究 引言 认罪认罚案件中如何进行有效的刑事辩护，而不使刑事辩护工作仅仅流于形式，在司法实务中，具有十分重要的意义。认罪认罚从宽制度自2018年正式确立以来，已有3年有余的实践经验。在进行刑事辩护时，笔者也一直在探求如何利用该制度为当事人争取最大的轻罪处罚。 近期，笔者经办的一起涉嫌生产、销售伪劣产品犯罪的案件收到了法院的一审判决结果，取得了较好的辩护效果，下面跟各位详细分享下办理此案件的思路及经验。 案情简介 在2021年7月份期间，苏三和罗伊、韩尔三人明知贾司（…

随着社会的高速发展，行业竞争激烈，企业也迫切的需要新技术的加持，来提升员工的工作效率与企业的销售业绩，从而在竞争中赢得先机，占领更多的市场份额。因此，很多企业将数字化转型提上日常，比如借助智能高效的销售管理系统，为企业拓展更多的客户资源与带来新的市场发展机遇。 不过，如何选择一个好的销售管理系统也是很多企业头疼的问题。其实，我们可以从四个方面来选择一个优质的销售管理系统。如下： 1. 客户管理运营：能够有效的整合客户资源并且支持客户资源合理分配与管理。 2. 销售拓客工具：对于企业的销售人员来说…

销售预测是做好销售的重要工作，做销售预测有很多方法，比如传统的方法有通过对历史数据分析、销售额、增长率、环比、同比、市场行情等有了这些就能估算出接下来一段时期的销售额。另外还有回归分析法、时间序列法等。但是在工作中，追求的是一种效率，要用简单的方法完成更多的事情。 天衣云CRM可以设定销售目标，实时跟进销售进度，掌握业务现状。系统中商机管理清晰呈现商机数量、客户数量、订单数量、以及销售团队或个人的业绩完成情况。这些数据能让管理者及时发现存在的问题，利于快速做出相应的调整，提高团队的工作效率。接下…

　　商场如战场，看似风平浪静，实则波涛汹涌。经销商想要在商场立于不败之地，没有两把刷子还真不行！以促销为例，促销不仅是经销商常用的手段之一，还是经销商营销管理的关键所在。今天我们就来聊一聊，常见的促销方案有哪些？ 　　1、价格促销 　　经常逛超市，你会发现，很多产品的标价都是有小心机的。同样两款产品，一款标价99.9元，一款标价100元。如果是你会选择哪个？估计很多人都会选择99.9元，因为99.9元在感官上给人带来了一种错觉，让人觉得很便宜。但其实两款产品之间也就相差了1毛钱，几乎可以忽略不计…

第一个销售步骤=破冰 “谢谢啊不需要，我只是看看” 你们有没有跟销售人员说过这句话，就是大量的人逛街的时候，别人跟他说你想要什么，他说我我只是看看，随便看看哈。 一般一说完这句话，你就会发现我们很多销售就礼貌地退到一边了。 当他礼貌地退到一边以后，你就丝毫没有压力了，对吧？ 然后你就逛逛完了扭头就走了，你根本不会觉得说我今天要在这儿成交点什么东西，因为没有人给你施加这样的压力，也没有人诱惑你去成交，因为大量的人听到这句话就停了。 所以他用这句话，用顾客最常说的这一句拒绝的话作为标题，我们来看看这…

销售团队的管理者都希望新入职的销售可以尽快做好打单准备、尽快开单，但这并不是件容易的事。 因为想要做好打单准备，需要掌握很多的销售知识和技能有很多。比如，在知识方面，有产品知识、行业知识、市场知识，而在技能方面，有沟通能力、共情能力、异议处理能力等等。 而且，想要真正掌握这些知识和技能，并在实战中娴熟应用，还需要反复练习打磨，做到熟能生巧。 我们整理了6个新方法，帮你加速新人的成长速度，缩短他们的开单时间，针对性做指导，批量复制销冠。 01 把主动权交给销售人员 一般来说，传统的销售新人入职计划…

记录运营，看点儿新鲜！ 当电商成本与实体店相差无几，纯电商是否还具有优势？ 随着竞争力加剧，电商市场逐步成熟，电商的劣势也在逐步显现。运输成本增加，风险承担能力低，竞争力加剧，推广运营服务费用投入压力逐年扩大，销售价格无法获取更多忠实用户，技术更新换代无法紧跟节奏……越来越多的影响因素倒逼电商。 在此市场下，实体店如何操作线上布局，占领电商高地？ 一、打通免费线上选购渠道 线上开店渠道非常多，琳琅满目的在线选购程序大部分都属于付费渠道，那么，实体店如果想要进一步降低线上成…

联系就如同一根细丝级钱，将我们和客户像风筝与手一样紧紧相连。 再好的客户如果不常联系，也会像断线的风筝一样飞走，不再属于我们。 新客户与我们进行了长时间的合作之后，就会成为我们的老客户，但是一定要记住一点:老客户并不是我们的永久客户。也就是说，老客户如果不注意维护的话，也会流失掉。要想保住老客户，除了我们所提供的产品或服务质量过硬以及有良好的售后服务外，我们还应该定期与客户保持联系。成功的客户服务人员是不会卖完东西就将客户忘掉的。交易后与客户持续保持联络，不仅可以使客户牢牢记住你与公司的名字，而…

有句话叫做“销售无门槛”，但是销售真的没有门槛吗？你懂什么是销售吗？ 百度上面解释销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为。简单来说，就是把一个产品卖给他人，这个过程就是销售。有的人说，所有岗位的本质都是销售，确实也是这样，但是说销售无门槛，这也是一个误区，一个销售管理岗位，工资和市场竞争能力不比技术岗位差。 销售也被称为收入弹性最大的工作，薪资结构通常是底薪加提成的形式，上不封顶，一个经理级别的销售人员，底薪通常在8k~15k之间。如果想要从事销售工作，建议先找准行业，然后在一…

曾鸣教授曾经提出过一个经典的零售理论，叫做三浪叠加。在零售1.0时代，零售的主要模式就是街边的夫妻店；过了很多年，忽然出现了国美电器、苏宁电器等家电连锁大卖场，连锁店就是零售2.0时代，连锁店必然要吞噬夫妻店的生意，但是因为蛋糕够大人口红利够多，所以那些夫妻店也并没有觉得生意有多难做，大家各自安好井水不犯河水；又过了一些年，忽然冒出来个淘宝、京东，这些线上平台又开始切走了一块蛋糕，但是不管是夫妻店还是连锁店也没觉得线上的生意就是多大的威胁，反正生意依然能做，店照开。这时候，夫妻店、连锁店和线上店…

分享4条最新的销售技巧和心得；节选自《销售中常见的108个疑难问题解读》 （一）客户说：我先看看，我再考虑一下 【老套的话术】您买不买没关系，我就是想帮您选到最适合您的产品 为什么客户不会对你说心里想法？ 基本的信任都没有建立，就不要说那些让自己都尴尬的话 做销售一定要学会说人话，把客户当人，当成自己的朋友： 王老板，咱能不能合作，得看缘分，您要是心里有顾虑，我说得再好也没用 如果我说，我不想要这个合作机会，那肯定是假话，您也不会相信 所以，要不这样，您也是个爽快人，您还有什么顾虑，您跟我说说！…

文/春之北 一、销售员长期不出业绩 公司有3名销售专员，入职已经半年了一直没有业绩。 销售经理非常着急，觉得这3名人员不可用。一周前他来找我商谈应该怎么办。 我当时给出的建议是： 【1】分别找这三名销售专员进行推心置腹的谈话，帮助其找到问题的症结所在。 【2】谈话时让员工表态，看其是否有意愿去改变。 如果愿意改变。分别对其进行加强式培训，加大工作技能指导、加强关注，每天安排具体的电话量和到访量，帮助其尽快出业绩。 如果对方对待谈话态度消极被动不表态。以后每天加大任务分配，大会小会点名安排具体的电…

华为从一家注册资本2.1万元的小公司如何成为销售额约9000亿元（2020年数据），并在《财富》世界500强中排名第49，近20万员工遍布全球170个国家的代表处，服务全球30%以上的人口的跨国公司的呢？ 华为能取得这个伟大成就有两个关键因素：技术和销售。 今天我们根据李江所著的《华为销售法》，一起领略华为业绩增长背后的销售方法。 华为战略规划5步法 战略洞察（环境和价值分析）——5看 看行业\趋势 看市场\客户 看竞争 看自己 看机会 WHAT： HOW：市场拓展8法 战略制定（目标与策略）—…

今天心情好，总想写点儿东西再睡觉然后就想到了可以写点儿做置业顾问时的事情。大学刚毕业时正值房地产的黄金发展期，于是我凭借着优越的外形条件挤进了这个行业。 记得很清楚我卖的第一个楼盘是花园洋房，卖一套可以提一千多块钱，因为是改善性住房所以客户不是特别多，一天大约只能接一组，闲下来的时候也会聊聊领导同事客户的八卦。客户骚扰我们的事情确实会有，但是这个关键在个人，至少我是基督徒只想从一而终。第一次遇到这种事情是两个男客户来看房，送他们出售楼部时其中一位问我下班后能不能一起吃晚饭，我愣了一下没明白怎么回…

营销与管理计划 销售品牌“东篱园”“香满园”“金龙鱼” 销售目标 年三千万元 利润一百万 具体步骤： 1、代理益海嘉里旗下粮油产品“香满园”全系列产品、“金龙鱼”特供，餐饮渠道，用大品牌带动“东篱园”品牌产品健康成长。 2、食品有限公司与商贸有限责任公司合作，双方优势相互，利用其销售网络广，专业性较强的优势开拓品牌渠道，使销售总量上一个新台阶。 具体做法： 以食品有限公司为主体，把商贸销售人员并入一同管理，双方人员重新组合、分工负责划分渠道和区域。双方车辆4台，东篱园一台，统一调配和使用。 一、…

2017年，因为海难，有一个材料进不来，我爸的公司面临危机，如果材料不能按时到，那么也不能如期完成订单，就要面临巨额罚款。有一个同行莫叔叔刚好堆积了好多这种材料，都知道同行是冤家，我爸好说歹说，无论花多高的价格，同行莫叔叔都不肯通融。 正当我爸一筹莫展的时候，有一个媒婆上门来提亲了，是莫叔叔叫人来说媒了。他儿子莫大伟博士毕业以后一直在家躺平，好吃懒作已经三年了。别人都说他儿子是一个性格古怪，有毛病的人，所以一直说不到媳妇。他儿子喜欢我，追求了我多年，但我一直对他不感冒。现在莫叔叔上门来说，他儿子…