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一位广告人在解敏捷思维之后，回顾自己之前做的麦当劳咖啡营销案例，发现很多思路和做法都符合敏捷精神，而违背敏捷原则的做法也被证明行不通。 引言 2012年初，我放弃了我的广告事业，加入了Pyxis Technologies，在那里我第一次了解并爱上了敏捷方法论和敏捷思维模式。Pyxis创建软件和组织解决方案，以改善全球用户和团队的生活。回顾之前的广告生涯，我其实已经“实践敏捷”多年，只是当时我并不知道在软件行业，这样的思路和做法叫做“敏捷”。 讲一个我至今记忆犹新的案例，当时我在加拿大，为麦当劳新…

? 我是XX移动的一普通老用户，我经历了逐年增高的流量套餐的套路，条友们有没有和我一样经历过的？我刚开始办的流量套餐是10块钱10G，当一年期满后，移动客服告诉我，目前只有20块钱20g的，之前的套餐已无法使用，无奈之下，只好选择升级的流量套餐，当又一年到期后，我又经历了相同的套路，客服告诉我，20元20g的套餐已无法使用，推荐使用30块钱40g的套餐，现在30元40g的流量套餐又一年到期了，客服推荐我用40块钱40g的套餐或者30元只能享受20g的套餐。客服的意思是之前的套餐都没有了，我只能加…

大家都在说流量密码是什么？又在说谁掌握了流量密码，最近一段时间我也在思考这个问题。 所谓的流量，无外乎就是一个东西，被很多或者更多的人或者事物关注过，应该打一个不是很贴切的比方。 我家种了一棵桃树，如果是三年没有结果，可能都没有人问津这个事情。但是呢，以往都是正常结果的，可是后来三年连续不结果，你说这个事情正常吗？反正我认为是不正常的。 虽然每天都有很多人路过这个地方。但是路过的人都匆匆忙忙地为自己的事情忙碌，甚至有的时候连头都不会抬一下来看这棵树。 你作为这棵树的主人，应该怎样让人来关注这个东…

天下网商 章航英 编辑 王诗琪 作为化妆的最后一步，人们对香水的好奇正在燃起来。轻轻散出，它就能构建一个空间印象，让人联想到青山遥远的雪松、山谷盛开的繁花。 而从追捧“甜”香到如今中性香的流行，可以看到这届年轻人新的个性和态度，无关攀附，无关炫耀。95后年轻人们正在探索和形成自己的个性，香水是一个重要载体。 图源：Scentooze三兔品牌创始人谷争 “中国已经进入情绪消费时代”。2019年，新锐本土香水品牌三兔创始人谷争从美妆集团伽蓝集团离开时，美妆市场还很热闹，但她判断香水是下一个爆发的风口…

瓶装水定制浪潮掀起后，不少水企业纷纷加入这个行列，其中不乏有一些效果反响不错的企业。而伴随着一次性桶装水的热度不断升高，有企业开始将定制化的目光投入到一次性桶装水的身上，那一次性桶装水定制的可行性怎么样呢？ 一次性桶装定制水有什么好处呢？ 一、一次性桶装水掀起热潮。随着市场对于一次性桶装水的关注度不断提高，需要定制水的顾客也会注意到，其中不乏会有需要大容量水的人，就会想要去了解与选择，这也是一次性桶装水打开定制道路的可能。 二、一定的市场需求度。桶装定制水，可以帮助企业做宣传，打造自己的品牌，展…

今天的课程内容是新品推广的策略思路。对于新品的推广的过程中，很多商家都遇到同样的问题:点击率低、转化率低、引流成本高等。先说第一个新品点击率低主要有两个方面，第一个是做主图的时候没有什么差异化，跟着竞品照抄，但是有个问题就是竞品的销量、人群精准度都比你这个新品要高，你直接照抄、照搬过来，点击率肯定是不行的；第二个就是价格和图片不匹配，比如说我卖的是特别高客单价的产品，你整个调性、风格都没有，拍出来的图像地摊货的效果，你的人群，进店询单的都不精准，这个主要是从差异化、价格与图片和图片与人群不匹配，…

一个装饰公司开起来了，不知道如何引流客户，那确实是一件非常糟糕的事情。或者说知道如何引流了，但是引流效果不尽人意，投入高额的客户引流费用却带不回来相应的客户信息量，那更是愁到姥姥家了。 “客户引流”是众多装企之心病，为了解决它，许多装饰公司投入大量的资金砸广告，搞宣传，可是，结果呢？辛辛苦苦攒下来的血汗钱全打了水漂。为了不盲目投钱，接下来我为大家分析装企“客户引流”宣传之路和互联网时代，装企“引流营销”新领域是什么？ 家装传统媒体宣传受限 公司若想生存和发展，离不开推广和广告宣传。对于家装企业来…

图片来源：图虫创意 hello 好久不见我的伙伴们！ 欢迎收看下一篇，头部红人心动了！ 上一篇我们说了一些基本准备，现在我们说说头部红人如何合作的。 发生转变 1.多次舔狗式问候后，得到了回复，愿意接收产品测试。 2.提出新的合作模式，如果产品还可以的话。 1）联名合作，根据红人意愿调整产品部分内容，带有红人logo， 使其成为红人认可的产品 2）联名为了回馈粉丝，发起红人年度回馈粉丝活动 3）cps永久收益or保底收入，红人毫不犹豫选择前者。 其实对网红的私域多次冲击后，网红也会松口，特别是我…

什么是会员营销？ 会员制营销就是把每一个消费者都变成企业的会员，当消费者成为会员以后就可以享受打折、积分换礼、各类优惠、个性关怀等各种服务。企业准确地记录会员的每一次消费，消费习惯等，通过长期的积累建立自己的数据库，然后通过数据挖掘、数据分析等大数据营销的工具，实现高效率、低成本的精准营销，在白酒会员制营销中更为方便，因为白酒会员消费习性更为简单。 会员营销的好处？可使企业销售业绩最大化，营销费用最小化，把客户的身份会员化，让客户产生对企业品牌的认同感，会员会重复购买企业的产品和服务；乐于向其他…

自大流行开始以来，不仅有25%的实体店推出了电子商务网站，而且预计到 2040 年，95%的购买将通过电子商务进行。 底线?电子商务将继续存在，想要维持生计的企业将需要掌握电子商务趋势和技术。那么今天的趋势是什么呢?继续阅读以了解与今年保持一致的电子商务网站和营销趋势。 一、2022年电子商务网站趋势 鉴于上述 电子商务统计数据，拥有一流的电子商务网站应该是希望增加在线销售额的企业的首要任务。让我们看一下 2022 适用于企业的一些电子商务网站策略和功能。 1.先买后付 根据Adobe 的 20…

近日，一位游戏主播在直播间里参与了某购物平台的砍价免费拿手机活动，直播间用户多达6万人，用了两个多小时砍价，依旧没有成功拿到手机。 有网友估算，应该都砍到小数点后边六位了。 该直播间因此登上了平台热搜，主播致电购物平台客服，在几万名观众的见证下，客服竟然直接挂断了电话。 事件发酵后，某购物平台发文进行了回应，文章内容简单总结一下，就是真正参与砍价活动的人，没有6万那么多，已经给主播补发了优惠券，寄出了手机。 3月19日晚上，主播称自己收到了手机，但觉得整个事件很离谱，下播之后自己都没有打开过某购…

每逢周末或者是假期，在商场或街边我们都会看见一些运营商送手机卡的活动。这些手机卡送出的套餐还都十分诱人，比如每月几十GB的流量以及并表示不用交话费，可以免费用半年甚至一年。等等。但是很多人心中依然会存疑，这究竟是不是骗人的？ 在正规商场里的一般都是真的，但是在街边的你就要小心了。不过即使是正规商场送的真手机卡，有些东西你也一定要注意，毕竟有句老话说得好：没有天上掉馅饼的事。你要想办理的话，一定要考虑清楚再办理？ 不正规的 大家想一想，你们去正规的营业厅办手机卡，除了要身份证信息外，只是让大家眨眨…

今天跟大家聊一聊房产里的细分领域——同城租房号。 很多人会有一种感觉，这个租房貌似没有必要单独拎出来做吧，跟房产一起顺带做不就好了吗？其实不是这样的，虽然都是属于房产相关的项目，但是这两个项目的客群还是有所不同的，买房和租房的人群是不一样的，所以细分出来做的话，会更加容易一些。 我们打开抖音搜索租房看看： 我们可以看到，这类型的账号前面基本上都会带上区域，也就是说这些号针对的都是同城客户，会关注的用户也一般都是当地的。 所以这类型的账号粉丝数量相对其他类型来说会少一些，但是变现会更加容易，也能极…

关注亚马逊平台实时政策更新； 分享分析最新亚马逊行业咨讯； 亿级大卖精细化运营方法总结； 审时度势，冷静思考， 亚马逊极致博弈之道。 全文字数：3506字 阅读时长：15-20分钟【实用干货指南，建议阅读全部】 在深入了解之前，了解市场如何在亚马逊上销售非常重要。后者针对个人和专业卖家。 有两个选项，具体取决于销量： #1。个人或小批量卖家 这部分适用于每月少于 40 件商品的卖家。可以销售以下类别的商品：汽车和摩托车、工业、高科技和计算机、玩具-儿童-婴儿、书籍、音乐、DVD、家居和园艺、工具…

记录运营，看点儿新鲜！ 当电商成本与实体店相差无几，纯电商是否还具有优势？ 随着竞争力加剧，电商市场逐步成熟，电商的劣势也在逐步显现。运输成本增加，风险承担能力低，竞争力加剧，推广运营服务费用投入压力逐年扩大，销售价格无法获取更多忠实用户，技术更新换代无法紧跟节奏……越来越多的影响因素倒逼电商。 在此市场下，实体店如何操作线上布局，占领电商高地？ 一、打通免费线上选购渠道 线上开店渠道非常多，琳琅满目的在线选购程序大部分都属于付费渠道，那么，实体店如果想要进一步降低线上成…

联系就如同一根细丝级钱，将我们和客户像风筝与手一样紧紧相连。 再好的客户如果不常联系，也会像断线的风筝一样飞走，不再属于我们。 新客户与我们进行了长时间的合作之后，就会成为我们的老客户，但是一定要记住一点:老客户并不是我们的永久客户。也就是说，老客户如果不注意维护的话，也会流失掉。要想保住老客户，除了我们所提供的产品或服务质量过硬以及有良好的售后服务外，我们还应该定期与客户保持联系。成功的客户服务人员是不会卖完东西就将客户忘掉的。交易后与客户持续保持联络，不仅可以使客户牢牢记住你与公司的名字，而…

有句话叫做“销售无门槛”，但是销售真的没有门槛吗？你懂什么是销售吗？ 百度上面解释销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为。简单来说，就是把一个产品卖给他人，这个过程就是销售。有的人说，所有岗位的本质都是销售，确实也是这样，但是说销售无门槛，这也是一个误区，一个销售管理岗位，工资和市场竞争能力不比技术岗位差。 销售也被称为收入弹性最大的工作，薪资结构通常是底薪加提成的形式，上不封顶，一个经理级别的销售人员，底薪通常在8k~15k之间。如果想要从事销售工作，建议先找准行业，然后在一…

曾鸣教授曾经提出过一个经典的零售理论，叫做三浪叠加。在零售1.0时代，零售的主要模式就是街边的夫妻店；过了很多年，忽然出现了国美电器、苏宁电器等家电连锁大卖场，连锁店就是零售2.0时代，连锁店必然要吞噬夫妻店的生意，但是因为蛋糕够大人口红利够多，所以那些夫妻店也并没有觉得生意有多难做，大家各自安好井水不犯河水；又过了一些年，忽然冒出来个淘宝、京东，这些线上平台又开始切走了一块蛋糕，但是不管是夫妻店还是连锁店也没觉得线上的生意就是多大的威胁，反正生意依然能做，店照开。这时候，夫妻店、连锁店和线上店…

分享4条最新的销售技巧和心得；节选自《销售中常见的108个疑难问题解读》 （一）客户说：我先看看，我再考虑一下 【老套的话术】您买不买没关系，我就是想帮您选到最适合您的产品 为什么客户不会对你说心里想法？ 基本的信任都没有建立，就不要说那些让自己都尴尬的话 做销售一定要学会说人话，把客户当人，当成自己的朋友： 王老板，咱能不能合作，得看缘分，您要是心里有顾虑，我说得再好也没用 如果我说，我不想要这个合作机会，那肯定是假话，您也不会相信 所以，要不这样，您也是个爽快人，您还有什么顾虑，您跟我说说！…

文/春之北 一、销售员长期不出业绩 公司有3名销售专员，入职已经半年了一直没有业绩。 销售经理非常着急，觉得这3名人员不可用。一周前他来找我商谈应该怎么办。 我当时给出的建议是： 【1】分别找这三名销售专员进行推心置腹的谈话，帮助其找到问题的症结所在。 【2】谈话时让员工表态，看其是否有意愿去改变。 如果愿意改变。分别对其进行加强式培训，加大工作技能指导、加强关注，每天安排具体的电话量和到访量，帮助其尽快出业绩。 如果对方对待谈话态度消极被动不表态。以后每天加大任务分配，大会小会点名安排具体的电…