yiheng

分享4条最新的销售技巧和心得；节选自《销售中常见的108个疑难问题解读》 （一）客户说：我先看看，我再考虑一下 【老套的话术】您买不买没关系，我就是想帮您选到最适合您的产品 为什么客户不会对你说心里想法？ 基本的信任都没有建立，就不要说那些让自己都尴尬的话 做销售一定要学会说人话，把客户当人，当成自己的朋友： 王老板，咱能不能合作，得看缘分，您要是心里有顾虑，我说得再好也没用 如果我说，我不想要这个合作机会，那肯定是假话，您也不会相信 所以，要不这样，您也是个爽快人，您还有什么顾虑，您跟我说说！…

文/春之北 一、销售员长期不出业绩 公司有3名销售专员，入职已经半年了一直没有业绩。 销售经理非常着急，觉得这3名人员不可用。一周前他来找我商谈应该怎么办。 我当时给出的建议是： 【1】分别找这三名销售专员进行推心置腹的谈话，帮助其找到问题的症结所在。 【2】谈话时让员工表态，看其是否有意愿去改变。 如果愿意改变。分别对其进行加强式培训，加大工作技能指导、加强关注，每天安排具体的电话量和到访量，帮助其尽快出业绩。 如果对方对待谈话态度消极被动不表态。以后每天加大任务分配，大会小会点名安排具体的电…

华为从一家注册资本2.1万元的小公司如何成为销售额约9000亿元（2020年数据），并在《财富》世界500强中排名第49，近20万员工遍布全球170个国家的代表处，服务全球30%以上的人口的跨国公司的呢？ 华为能取得这个伟大成就有两个关键因素：技术和销售。 今天我们根据李江所著的《华为销售法》，一起领略华为业绩增长背后的销售方法。 华为战略规划5步法 战略洞察（环境和价值分析）——5看 看行业\趋势 看市场\客户 看竞争 看自己 看机会 WHAT： HOW：市场拓展8法 战略制定（目标与策略）—…

今天心情好，总想写点儿东西再睡觉然后就想到了可以写点儿做置业顾问时的事情。大学刚毕业时正值房地产的黄金发展期，于是我凭借着优越的外形条件挤进了这个行业。 记得很清楚我卖的第一个楼盘是花园洋房，卖一套可以提一千多块钱，因为是改善性住房所以客户不是特别多，一天大约只能接一组，闲下来的时候也会聊聊领导同事客户的八卦。客户骚扰我们的事情确实会有，但是这个关键在个人，至少我是基督徒只想从一而终。第一次遇到这种事情是两个男客户来看房，送他们出售楼部时其中一位问我下班后能不能一起吃晚饭，我愣了一下没明白怎么回…

营销与管理计划 销售品牌“东篱园”“香满园”“金龙鱼” 销售目标 年三千万元 利润一百万 具体步骤： 1、代理益海嘉里旗下粮油产品“香满园”全系列产品、“金龙鱼”特供，餐饮渠道，用大品牌带动“东篱园”品牌产品健康成长。 2、食品有限公司与商贸有限责任公司合作，双方优势相互，利用其销售网络广，专业性较强的优势开拓品牌渠道，使销售总量上一个新台阶。 具体做法： 以食品有限公司为主体，把商贸销售人员并入一同管理，双方人员重新组合、分工负责划分渠道和区域。双方车辆4台，东篱园一台，统一调配和使用。 一、…

2017年，因为海难，有一个材料进不来，我爸的公司面临危机，如果材料不能按时到，那么也不能如期完成订单，就要面临巨额罚款。有一个同行莫叔叔刚好堆积了好多这种材料，都知道同行是冤家，我爸好说歹说，无论花多高的价格，同行莫叔叔都不肯通融。 正当我爸一筹莫展的时候，有一个媒婆上门来提亲了，是莫叔叔叫人来说媒了。他儿子莫大伟博士毕业以后一直在家躺平，好吃懒作已经三年了。别人都说他儿子是一个性格古怪，有毛病的人，所以一直说不到媳妇。他儿子喜欢我，追求了我多年，但我一直对他不感冒。现在莫叔叔上门来说，他儿子…

俗话说，重赏之下，必有勇夫！ 这是很多老板们管理业务的必用法宝。 然而，很多实体门店的老板总是在抱怨： 我制定了详细的奖金方案， 也承诺了非常诱人的奖金提成比例。 只要达到我的业绩指标， 就能拿到丰厚的奖金。 为什么那些家伙还是懒散得很？ 对客户爱理不理， 对完成业绩没有任何信心。 难道他们不爱钱吗？ 那为什么上班迟到我扣他们五十块钱时， 一个个又心疼的跟什么似的。 这是我们经常遇到的一个困局。 作为门店经营者， 希望一线员工能创造更多业绩， 也愿意拿出相应比例的利润作为鼓励。 然而，员工却未必…

销售基础公式：销售额=客单价*客流量。 上述公式是所有实体门店通用的，那么很多人就会说了，这么简单的公式，我也知道啊。知道归知道，这么简单的公式运用在实际经营过程中，你知道怎么来帮助你提升门店销售吗？今天我来教教大家。 从销售额=客单价*客流量这个公式来说，不难看出，在客流量稳定不变的基础上，客单价的提升，销售额自然会随之提升。那么客单价怎么提升了？我们可以从这几个方面着手： 1、分析商圈周边环境，梳理商品配置；比如说你的店在一个房价相对较高的楼盘，顾客消费水平高，但是你店里的大部分商品单价较低…

文/香妈教育日记 导语：很多人都认为高考十分的重要，可是还有一项任务十分的重要，那就是“报考”。 现实中很多考生考的分数比较不错，可是报考的时候却遇上了难题，因为不知道自己应该选择什么专业。 很多的学生在报考的时候“误报”，导致了没能上上自己理想的大学，也有很多的学生不会报考，选择了一些“热门”“高大上”的专业。 不管是文科还是理科都有一些要“避坑”的专业，理科当中需要避坑的专业大概就是：生物工程、化学工程、材料学、环境工程。 所以学生在报考的时候一定要谨慎，如果没有突出的能力就不要选择报考热门…

作为一个好的销售应该具备怎样的能力 其实要说具备怎样的能力不如说具备怎样的心态，在我看来能力可以培养，如果没有一个好的心态和态度即便你有再强的能力也无济于事或者说无法做到TOP。 那到底应该具备怎样的心态呢？ 第一：空杯心态 不管你是新人还是销售老手你都应该具备空杯心态，新人不必多说，你对于你所在的行业和销售专业技能的能力是不足的 所以学习是理所当然的。至于老手，你可能在职场里面对于产品属性优势劣势营销手段或许你都知道，但是为什么在你都熟知的情况下你还是无法成为TOP呢？其实你对于这些优势的运用…

桶装水空白市场分析 知彼知己，百战不殆 ?家庭净水机和社区直饮机是桶装水的最大的对手 在家庭直饮水领域，原来桶装水唯一的对手就是净水机，本来是二分天下的份额，随着时间的推移，净水机市场出现新的商业模式，社区直饮机，桶装水自此以后难以抵挡净水机和社区直饮机的双重挤压，市场份额逐渐缩小。 ?最大最突出的问题出在哪，错位的竞争 同样是水，最大差别就是需不需要五百米的配送 净水机和社区直饮机是不需要配送，没有这块费用的 桶装水不仅有配送费，而且一直在增长，导致服务需求大于商品需求 当人力成本比较低的时候…

万测公司2021年度销售年终总结大会于12月24号至27号在深圳万测举行，万测董事长安建平先生、总裁方先明女士、技术副总裁黄星先生和各区域销售总监云集深圳，汇聚一堂，共度盛会。 会议在安总、方总和黄总的致辞座谈中拉开了帷幕。安总首先对于各位销售精英2021年度的工作成果和业绩给予了高度的肯定，并表达了希望万测在新的一年能够百尺竿头更进一步的美好愿景。黄总详尽的介绍了万测各事业部产品的技术特点、优势和行业地位，并结合市场反馈对后续产品功能的开发计划也作了简要的阐述。方总从营销的角度出发，对营销部门…

常见的销售岗位按销售方式细分有5种类型： 电话销售 大客户代表 网络销售 渠道销售 店面销售 如果按行业细分有以下类型：房地产销售（置业顾问、房产经纪人）、服务业销售（旅游顾问、珠宝销售、会籍顾问等）、汽车销售、广告销售、金融销售（理财顾问）、外贸销售、课程销售（课程顾问）、医疗销售等。 想知道哪个工作适合你，我们需要先了解它们的工作特点和内容： 1、电话销售 首先说一下电话销售，它是这几个销售岗位中离职率特高的，也是企业中招聘难度特大的岗位。 10年前，我大学毕业后的头份1份工作就是电话销售，…

对于销售的来说，打电话的时候，是最痛苦的，话都没有说完，人家不是挂电话了，就是把你骂一顿，从来都不会安心地听你把话说完，就算你有多大的耐心，在别人眼里，就是多余的，啰嗦，甚至有些时候，还打扰到别人休息，所以很多人都很讨厌那些打电话过来推销的人，可是有什么办法呢？做销售的就是要有这么一项工作，你不打电话通知客户，客户也不知道你们有什么优惠活动啊，虽然大部分人是不需要，但是也会有些是需要到的，所以说宁可被骂千万遍，也不会放弃任何一个。 有位网友在论坛上发了一条帖子，他是个医疗器械销售，然而他想问问大…

很多车友买车时，4S店销售人员都会问一些套话，今天我们聊聊这些套话背后的涵义，并且该如何应对？ 销售人员：您关注的是哪款车？看看需要给您安排一次试驾吗？ 这话其实是销售人员在试探你是否懂车的第一步，如果你直接指出了具体的车型配置，这样给他们的第一印象，是你已经做好了功课，甚至是个懂行的人。反之或者你说自己的预算多少多少，只想买这个价位的车，让对方给介绍一下，那就死等被宰吧。 销售人员：您今天能否订车？我们店里正好有现车/正好这几天店里搞活动。 这话其实是销售人员在看你的诚意，记住无论是否订车，回…

到今天，正好是老猫做销售的第12个年头了，作为一个小头目，还是经常在一线跟大家一起去战斗的。 销售到底是个什么样的过程呢？其实不管是什么模式的销售，整个流程都不会有特别大的变化。 电话销售的“三通电话”，网络销售的“流水线作业”还是面销、会销的“望问切问”，其实都是几套成熟的话术加上一个走通的模式再配合业务员的专业度和沟通技巧来达成合作的。这是最大也是最基础的前提。 那么，要想完成每个月团队老大定下的业绩任务，应该做好哪些事情呢？ 首先，老猫认为最重要的就是跟个对的老大当然了，这点有很多时候不是…

怎么把销售做好？ 勤奋 天下武功唯快不破，天下之事唯勤不成。 勤拜访 只有增加拜访量或者拜访率，才能给客户宣导更多的品，才能增加客户的印象记忆，才能让自己的机会更多。 勤沟通 多和客户沟通，才知道客户的问题，需求，困难，竞品，才能让客户感知到你的优势，公司的未来。让客户合作起来比较安心放心。 勤思考和总结 脑子是个好东西，一定要把它用好，不管每天的结果或者每个客户的结果怎么样，一定要思考客户为什么这么说这么做，怎么解决或者回复既恰到好处又能把你要说的表达出来。 很多人能多到思考但是做不到总结，甚…

文/罗振宇 本文约4500字，预计9分钟的时间阅读完毕 商务君按：4月25日，在北京华贸得到学习中心，罗振宇为他的新书《阅读的方法》举行了媒体交流会。他为什么要创作这样一本书？他怎样看待阅读和出版？《阅读的方法》上市一周销量突破15万册，罗振宇对它有怎样的期待呢？ 以下是罗振宇的发言，有删减。 市面上关于阅读方法的书很多，比如怎样阅读一本书、中小学生如何阅读一本书等等。但我们在做知识服务的过程中，发现有些事好像不大对劲，哪儿不对呢？感受很复杂。其中有两个感受最强烈：第一，任何人，包括不识字的人，…

图片截取网络 相信大家对于销售员来说并不陌生，每天都有着销售员的电话，打过来不是推销这个就是推销那个。那么，对于销售员来说，成功将商品推销出去。那么，这个销售员是合格的销售员。这里我有个问题，为什么干销售行业有的干的好？有的干的不好？ 图片截取网络 第一点，促成交易。没有百分之百的客户，只有百分之百的促成。对于销售员来说，并不是他接触的所有人都会购买或者消费商品，那么这点就用人们贪小便宜的心里。例如，满多少送多少，或者现在优惠价格是多少。 一个商品同样的价格却能弄出不同的效果，我这边讲一下。 小…

随着这两年房地产市场行情的不好有很多原来都在房地产销售行业打拼的小伙伴都很难坚持下去，都在考虑换工作了。最为一个有2年多房地产销售经历的我来说在去年年底就离职了。一直从2021年12月份到今年4月底都一直在看工作。看过装修看过保险看过贷款。各种方面的都有试过。但是却一直安定不下来，一方面是迷茫，不知道下一份工作究竟要做什么，另一方面也是对销售的长期加班有了一定的疲态。 没办法，眼看都失业整整半年了，心里也还是很慌很担心很焦虑。正巧在智联上看到个幼儿园课程体系建设的教育集团在招聘市场人员，前期38…